Tien Dodelijke Pitfalls van de Voorbereiding van het Voorstel
Zie het onder ogen, is de naam "voorstel" een grote slecht gekozen term, maar aangezien vele businesspeople het letterlijk neemt, schilderen zij zich vaak in een hoek van het achtervolgen van kopers, veel van wie om het voorstel verzochten om idee voor interne implementatie te verzamelen. Ja, is het een scumbagbenadering van belemmerings eerlijke mensen arounf door hun neuzen, maar blijkbaar er zijn vele scumbags die deze oneerlijke techniek bewust uitoefenen, en sommige onschuldige mensen die dit geloven zijn normaal en in de val gelopen.
In dit artikel bespreken wij een paar ideeën op hoe u tegen slimeballs kunt beschermen die veronderstellen u de tijd en de inspanning doet om voorstellen tot stand te brengen en hen tegen u in vergelijkend "te willen gebruiken goedkoopst wint" scenario.
Zo, eerst bekijk het doel van uw voorstel. Hier is het basisconcept. Uw "voorstel" is niets meer dan een geschreven samenvatting van wat u reeds met de economische koper hebt goedgekeurd. Het, wordt herlezen, NIET geen verkoopdocument.
Zorg ervoor u nooit uw voorstellen voor de volgende doeleinden gebruikt:
* Het venten van uw oplossingen
* Bouwverhoudingen met kopers
* Het gebruiken van het als basis voor concurrerende vergelijking
* Test uw geloofsbrieven de jol kunnen doen
* Het rechtvaardigen van uw voorgestelde cursus van actie
* Het gebruiken van het als hulpmiddel om de overeenkomst te sluiten
* Het gebruiken van het als onderhandelingsdocument
* Toestaand de éénzijdige aanpassing van het projectwerkingsgebied, a.k.a "werkingsgebiedkruipen"
* Het gebruiken van het als beschermend document tussen partijen
* Het plaatsen van uw benaderingen in termen van taken en deliverables
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
1. Vindend niet de echte economische koper - u moet altijd aan de economische koper, de enige persoon in het bedrijf van de cliënt spreken dat zowel het project machtigen en kan financieren. Ja, zult u stoten in sommige self-important busybodies maar ervoor zorgt zij u niet voor een rit nemen. Zij kunnen als besluitvormers stellen maar zij zijn niet. Hier is een manier om het te testen.
"Zo, ben correct de hoorzitting van I dat u me een cheque schrijven nu, handen kunt schudden en met de projectochtend morgen beginnen?"
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2. Vragend niet het vooruitzicht over de waarde zal de voltooiing van het project aan het bedrijf betekenen - vraag vooruitzichten om de waarde te bepalen zullen hun organisaties (en hen persoonlijk) voortkomen uit het project. Meer concentreert u zich op de waardekopers ontvangt van het samenwerken met u, de minder kans u hen aan "grill" u over uw prijzen geeft. Herinner me, moeten de kopers niet uw prijzen kennen tot zij de laatste sectie van uw voorstel hebben bereikt. Nochtans, kunt u aantonen hoeveel beter van zij na het project zullen zijn, namelijk stelt u hen aan bloot het hiaat? vaak de proverbial Grote Canion? tussen de vóór en na projectsituatie.
"Als resultaat van dit project, wat u wat u niet kunt op dit ogenblik doen zult kunnen doen?
"Welke verbetering u op uw persoonlijk leven na succesvolle voltooiing?" denkt
"Wat uw verwachte financiële verbetering op een jaarlijkse en decenniumbasis?" is
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3. Vestigend geen metriek voor het project - bepaal hoe de vooruitzichten de vooruitgang van het project willen meten. Deze zijn kwantitatief, kwalitatief en? zeer zeer belangrijk? persoonlijke indicatoren. Ook, zorg ervoor u zowel lang - als op korte termijn indicatoren hebt die voor meting worden geplaatst. Herinner me, "het schrijven van een 70-pagina handboek" en het "runnen van een halve dagworkshop" zijn geen metriek. Zij zijn onmiddellijk leverbaar, dus totaal nutteloos voor hetgebaseerde raadplegen.
"Hoe u de voltooiing van uw doelstellingen?" zult erkennen
"Welke maatregelen u die?" zijn nu gebruiken
"Welk soort korte en op lange termijn indicatoren u van plan is te gebruiken?"
"Wat zou de minimumverbetering u is willen zien?"
"Wat zou de maximumverbetering u is willen zien?"
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
4. Lopend in de val van het bespreken van tactiek? Het voorstel is een "groot beeld" document. Het is niet voor het schetsen van minder belangrijke details. Dat is iets u later samen met het uitvoerende team zult samenbrengen. De vooruitzichten kennen hun ondernemingen (inhoud) en u kent uw materiaal (proces), en de synergistic toepassing van twee zal tot de gewenste verbeteringen leiden.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
5. Er niet in slagend om aan voorstel in hard exemplaarformaat te leveren? Ongeacht het gemak van e-mail, verkiezen de mensen belangrijke materialen op papier te lezen. Zij verkiezen ook hen verscheidene keren met highlighter en pen in hand te lezen. Zo, doe uw voorstellen gemakkelijk om hen te lezen en voor te leggen in hard exemplaarformaat. Ook, dien zo spoedig mogelijk uw voorstel. Langer wacht u, verslijt de meer rente van de koper. Bovendien, als u uw kleine betaling alvorens het voorstel kreeg te schrijven, het bent enkel ethisch om snel en efficiënt te zijn.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
6. Er niet in slagend om verhouding met de economische koper te vestigen, die op wederzijds vertrouwen, eerbied en peer-vlakke geloofwaardigheid wordt gebaseerd - zorg ervoor u een het vertrouwen op verhouding met de koper creëert. En dit vertrouwen wordt bepaald door uw aanvankelijk gesprek. Als u enkel aan behoeften tegemoetkomt en met de dienstpakketten wilt, dan bent u in probleem. Kom over de diepste waarden van uw vooruitzichten te weten en laat hen in actie door hun eigen waarden inspireren. Gebruik nooit valse motivators zoals vrees, hebzucht en schuld om vooruitzichten te maken actie voeren. U zult omhoog met paranoïde, gulzige en neurotische cliënten beëindigen. En op dat ogenblik kunt u vaarwel aan uw sanity eens en voor allen golven.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
7. Gevend kopers een "opbrengst verlaat het of het" keus? Wanneer u aan kopers erop wijst dat er verscheidene manieren zijn om een kat te villen, namelijk kunnen zij van verscheidene opties kiezen om de besproken doelen te bereiken, machtigt u hen psychologisch omdat zij kunnen kiezen. De gemachtigde mensen zijn zekerder en nemen permanent sneller besluiten en. U zult "remorse van de koper niet" hebben.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
8. Te vroeg sprekend over uw prijzen? Als u wilt dat uw prijs worden gezien als investering, zorg ervoor u al uw tijd sprekend over de terugkeer aan investering doorbrengt. Als u prijzen te vroeg aanbiedt, kunt u worden waargenomen aangezien een persoon die geen adequaat aandacht aan prijzen geeft, slechts iets daar in hoop van goedkeuring werpt.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
9. Sprekend in termen van deliverables en taken - maak gezamenlijk de doelstellingen van het project op, namelijk welk soort verbetering wilt bereiken u. Vergeet over aantal uit te voeren arbeidstijd, deliverables en taken. Het raadplegen is als geneeskunde. Enkel omdat één pil een dag u in tien weken zal genezen, betekent het niet dat 10 pillen een dag u in één week zullen genezen. Het raadplegen is over de intensiteit van de samenwerking niet poundage van deliverables en het aantal uren handarbeid wordt voorgevormd.
"Welke verbetering u om aan het eind van het project denkt te zien?"
"Wat de drie belangrijkste kwesties wij zijn moeten eerst behandelen?"
"Wat u meer van en minder zou willen hebben van tegen het eind van het project?"
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
10. Er niet in slagend om een welomlijnd vervolgplan tot stand te brengen? U moet vaststellen met de koper hoe en wanneer u om met het voorstel van plan bent op te volgen. Dit is vooral belangrijk als u geen kleine betaling alvorens het neemt te schrijven. Maak bepaald dat u niet in situaties als landt:
Koper: "Roep me niet ik roepen u wanneer ik." klaar ben
Koper: "Enkel verlof het met me en ik zal naar u." teruggaan
Zo, is dit allen, mensen! Oh, één meer. Misschien één meer ding. Houd uw voorstel aan drie maximumpagina's. De onderzoeken wijzen erop dat verspillen de kopers, wanneer het onder ogen zien van een stapel van voorstellen, begin dat de korte leest eerst en vaak zelfs hun tijd en energie op het kaliberverhandelingen van de "Oorlog niet en van de Vrede".
En zorg ervoor alvorens u begint te schrijven u een goed geloofsstorting verzamelt. Het kan klein zijn, zelfs zo weinig zoals $250, maar er moeten zijn iets.
Kijk, is het geld de gang van de bespreking. Wanneer u mensen om in hun eigen successen vraagt te investeren, zult u leren snel hoe ernstig zij eigenlijk zijn. Zij stemmen met hun portefeuilles.
Het bericht over de vraag of of niet zij in hun eigen capaciteiten geloven om hun doelstellingen en dromen te bereiken wordt glashelder al dan niet zij omhoog het deeg hoesten. Zo, niet ben schuw om te vragen.
Dit artikel werd geschreven door Organisatorische Provocateur, Tom "Kale Hond" Varjan van de Dynamische Ploeg van Innovaties.
De website van Tom biedt een brede waaier van hulpmiddelen, middelen en de diensten voor professionele gigantisch als microscopische de dienstfirma's zowel aan. Voor een VRIJ exemplaar van het Uitvoerende Zwarte Document van Tom: Dodelijk Beheer tien (Mal)Practices die vaak de Professionele Firma's van de Dienst aan Onberekenbare het Lijden of zelfs het Verschrikkelijk Dood!"brengen, bezoek zijn plaats bij http://www.di-squad.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
