Dix pièges mortels de préparation des propositions
Let's face it, le nom de "proposition" est un grand mal choisi, mais étant donné que de nombreux gens d'affaires prennent littéralement, ils sont souvent eux-mêmes la peinture dans un coin de la traque des acheteurs, dont un grand nombre a demandé à la proposition visant à recueillir idée pour la mise en œuvre dans la maison. Oui, c'est une ordure approche honnête de faire glisser les gens arounf par le nez, mais apparemment il ya beaucoup de salauds qui pratiquent cette technique sciemment malhonnêtes, et certains des gens innocents qui crois que cela est normal et qui sont tombés dans le trap.In cet article, nous allons discuter de quelques idées sur la façon dont vous pouvez vous protéger contre slimeballs qui attendent de vous mettre dans le temps et les efforts pour créer des propositions et que vous voulez les utiliser contre vous dans un comparatif "le moins cher gagne» scenario.So, d'abord, regardons l'objectif de votre proposition. Voici le concept de base. Votre "proposition" n'est rien de plus qu'un résumé écrit de ce que vous ont déjà convenu avec l'acheteur économique. Il ne l'est pas, re-lire, et non pas une vente document.Make que vous n'utilisez jamais vos propositions pour les fins suivantes: * * vos solutions trafic d'établissement de relations avec des acheteurs * En utilisant comme base de comparaison avec la concurrence * Prouver vos pouvoirs pour être en mesure de faire le concert * Justifier votre plan d'action proposé * Utiliser comme un outil pour fermer la face * Utilisation comme un document de négociation * Permettre un côté la portée du projet d'ajustement, alias «la portée de fluage" * L'utilisation de ce document comme une protection entre les parties * Positionnement vos approches en termes de tâches et livrables ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Ne pas trouver la réalité économique acheteur - Vous devez toujours parler à l'acheteur économique, la seule personne dans l'entreprise du client qui peut à la fois autoriser et de financer le projet. Oui, vous allez tomber sur une auto-mouche du coche, mais important de s'assurer qu'ils ne prennent pas de vous d'une course. Ils posent mai en tant que décideurs, mais ils ne le sont pas. Voici une façon de tester il. "Alors, suis-je bien entendu que vous pouvez écrire un chèque-moi maintenant, et commencer à serrer la main du projet demain matin ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Ne demande pas au sujet de la perspective valeur de l'achèvement du projet signifie pour l'entreprise - Demandez de préciser les perspectives de la valeur de leurs organisations (et personnellement) découleront de ce projet. Le plus vous concentrer sur la valeur des acheteurs reçoivent de collaborer avec vous, moins vous donner l'occasion de se «griller» vous sur vos droits. Rappelez-vous, les acheteurs ne doivent pas connaître vos droits avant d'avoir atteint la dernière section de votre proposition. Cependant, vous pouvez montrer comment beaucoup mieux, ils seront après le projet, qui est, vous les exposer à l'écart? souvent le proverbial Grand Canyon? entre l'avant et l'après projet situation. "À la suite de ce projet, ce qui va vous être en mesure de faire ce que vous ne pouvez pas faire maintenant? "Que pensez-vous que l'amélioration de votre vie personnelle après la réussite?" "Quelles sont vos prévisions sur une amélioration annuelle et décennie base ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. Non paramètres pour l'établissement du projet - Etablir comment voulez perspectives pour mesurer l'avancement du projet. Ce sont des informations quantitatives, qualitatives et? très très important? personnelle des indicateurs. Aussi, assurez-vous que vous avez à la fois à long et à court terme des indicateurs fixés pour la mesure. Rappelez-vous, "la rédaction d'un manuel de 70-page" et "la gestion d'une demi-journée" ne sont pas metrics. Ils sont disponibles, donc totalement inutile de la valeur fondée sur la consultation. "Comment allez-vous reconnaître la réalisation de vos objectifs?" "Quelles sont les mesures que vous utilisez actuellement?" "Quel genre de court et à long terme des indicateurs comptez-vous utiliser? "" Quel est le minimum d'amélioration que vous aimeriez voir? "" Quel est le maximum d'amélioration que vous aimeriez voir ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Tomber dans le piège de débattre de la tactique? La proposition est un "big picture" document. Il ne s'agit pas de tracer les grandes lignes des détails mineurs. C'est quelque chose que vous aurez mis en place plus tard la mise en œuvre conjointement avec l'équipe. Connaître les perspectives de leurs entreprises (contenu) et vous savez que votre stuff (processus), la synergie et l'application des deux permettra de créer les améliorations souhaitées .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. A défaut de livrer à proposition en format papier? Indépendamment de la facilité du courrier électronique, les gens préfèrent lire matériaux importants sur le papier. Ils préfèrent également les lire plusieurs fois avec le stylo et surligneur à la main. Alors, faites vos propositions facile à lire et à les présenter en format papier. En outre, servir de votre proposition dès que possible. Plus vous attendez, plus l'intérêt de l'acheteur s'use. D'ailleurs, si vous avez votre petite paiement avant d'écrire la proposition, il est juste éthique être rapide et efficace .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. A défaut d'établir des relations économiques avec l'acheteur, basé sur la confiance mutuelle, de respect et de par les pairs au niveau de crédibilité - Assurez-vous de créer une relation de confiance avec l'acheteur. Et cette confiance est définie par votre premier entretien. Si vous venez de faire correspondre les besoins et les désirs avec des paquets de services, alors vous êtes dans problème. En savoir plus sur les valeurs les plus profondes de vos prospects et de les laisser inspirer l'action eux-mêmes par leurs propres valeurs. Ne jamais utiliser de fausses motivations comme la peur, la cupidité et de la culpabilité de faire des perspectives agir. Tu finirons avec paranoïaque, avide et névrosé clients. Et à ce moment-là, vous pouvez vague au revoir à votre santé une fois pour toutes .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Donner aux acheteurs un «à prendre ou à laisser "le choix? Lorsque vous indiquer à l'acheteur qu'il ya plusieurs façons de peler un chat, qui est, ils peuvent choisir parmi plusieurs options pour atteindre les objectifs discuté, vous psychologiquement de leur donner les moyens parce qu'ils peuvent choisir. Empowered les gens sont plus en confiance et prendre des décisions plus rapidement et de façon permanente. Vous n'aurez pas "acheteur de remords ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Talking sur vos frais trop tôt? Si vous souhaitez que votre cotisation à être considérée comme un investissement, assurez-vous de passer tout votre temps à parler du retour sur investissement. Si vous offrons les frais trop tôt, mai-vous être perçu comme une personne qui ne donne pas suffisamment compte de taxes, ne jette quelque chose là-bas, dans l'espoir d'acceptation .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Parler en termes de produits et de tâches - conjointement fixent les objectifs du projet, qui est, ce type d'amélioration que vous souhaitez atteindre. Oubliez le nombre d'heures de travail, des produits livrables et les tâches à accomplir. Consulting est comme la médecine. Juste parce que l'un pilule un jour guérir en dix semaines, cela ne signifie pas que 10 comprimés par jour guérir en une semaine. Consulting est de l'intensité de la collaboration non pas poundage de produits et le nombre d'heures travail manuel est préformée. "Qu'est-ce que l'amélioration ne vous vous attendez à voir à la fin du projet?" "Quelles sont les trois plus importantes questions que nous devons traiter en premier?" "Que voulez-vous avoir de plus et de moins d'ici à la fin du projet ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. A défaut de créer un plan de suivi? Vous devez établir avec l'acheteur de savoir comment et quand vous prévoyez de faire un suivi auprès de la proposition. Cela est particulièrement important si vous ne prenez pas un petit paiement avant de l'écrire. Assurez-vous que vous n'êtes pas dans des situations comme: Buyer: «Don't call me, je vous appelle quand je suis prêt." Acheteur: "Laissez-le avec moi et Je vais prendre contact avec vous. "Donc, tout cela est, folks! Oh, un de plus. Peut-être une chose. Gardez votre proposition à trois pages maximum. Enquêtes montrent que les acheteurs, face à un tas de propositions, commencer la lecture de la brèves première et souvent ne sont même pas gaspiller leur temps et de l'énergie sur le thème "Guerre et Paix" de calibre dissertations.And assurez-vous avant de commencer à écrire vous recueillir un dépôt de bonne foi. Il peut être de petite taille, même aussi peu que 250 $, mais il doit y avoir something.Look, l'argent est la promenade de la parler. Lorsque vous demandez aux gens d'investir dans leur propre succès, vous apprendrez rapidement comment elles sont réellement graves. Ils votent avec leurs wallets.The message à si oui ou non ils croient en leurs propres capacités à réaliser leurs objectifs et leurs rêves devient clair qu'ils aient ou non la toux de la pâte. Donc, ne soyez pas timide pour ask.This article a été écrit par l'organisation Provocateur, Tom "Bald Dog" de Dynamic Varjan Innovations Squad.Tom 's web site offre une vaste gamme d'outils, de ressources et de services pour les entreprises de services professionnels les deux gigantesques et microscopiques. Pour une GRATUIT
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
