Δέκα θανάσιμες παγίδες προετοιμασιών προτάσεων
Το αντιμετωπίστε, το όνομα «πρόταση» είναι μια μεγάλη ακυριολεξία, αλλά δεδομένου ότι πολύ businesspeople το παίρνει κυριολεκτικά, χρωματίζονται συχνά σε μια γωνία της χάραξης των αγοραστών, πολλοί από τους οποίους ζήτησαν την πρόταση να συλλέξουν την ιδέα για την εσωτερική εφαρμογή. Ναι, είναι μια προσέγγιση scumbag στους τίμιους λαούς έλξης arounf από τις μύτες τους, αλλά προφανώς υπάρχουν πολλά scumbags που ασκούν αυτήν την ανέντιμη τεχνική εσκεμμένα, και μερικοί αθώοι λαοί που θεωρούν αυτό είναι κανονικοί και έχουν περιέλθει στην παγίδα.
Σε αυτό το άρθρο συζητάμε μερικές ιδέες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να προστατευθείτε από τα slimeballs που αναμένουν ότι υποβάλλετε το χρόνο και την προσπάθεια να δημιουργήσετε τις προτάσεις και να θελήσετε να τις χρησιμοποιήσετε ενάντια σε σας σε έναν συγκριτικό «ο φτηνότερος κερδίζετε» το σενάριο.
Έτσι, πρώτα εξετάστε το αντικείμενο της πρότασής σας. Εδώ είναι η βασική έννοια. «Η πρότασή σας» δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια γραπτή περίληψη αυτού που έχετε συμφωνήσει με ήδη με τον οικονομικό αγοραστή. , Δεν ξαναδιαβάζεται, ΟΧΙ ένα έγγραφο πωλήσεων.
Σιγουρευτείτε ότι δεν χρησιμοποιείτε ποτέ τις προτάσεις σας για τους ακόλουθους λόγους:
* Να πουλήσει λιανικώς τις λύσεις σας
* Χτίζοντας σχέσεις με τους αγοραστές
* Χρησιμοποιώντας το σαν βάση για την ανταγωνιστική σύγκριση
* Παρουσίαση αποδείξεων τα πιστοποιητικά σας για να είναι σε θέση να κάνει gig
* Δικαιολογώντας το προτεινόμενο σχέδιο δράσης σας
* Χρησιμοποίηση του ως εργαλείο για να κλείσει τη διαπραγμάτευση
* Χρησιμοποίηση του ως έγγραφο διαπραγμάτευσης
* Επιτρέποντας τη μονόπλευρη ρύθμιση πεδίου προγράμματος, a.k.a «ερπυσμός πεδίου»
* Χρησιμοποίηση του ως προστατευτικό έγγραφο μεταξύ των συμβαλλόμενων μερών
* Προσδιορισμός θέσης των προσεγγίσεών σας από την άποψη των στόχων και των προϊόντων
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
1. Μην βρίσκοντας τον πραγματικό οικονομικό αγοραστή - πρέπει πάντα να μιλήσετε στον οικονομικό αγοραστή, το μόνο πρόσωπο στην επιχείρηση του πελάτη που μπορεί και να εγκρίνει και να χρηματοδοτήσει το πρόγραμμα. Ναι, θα χτυπήσετε σε μερικούς υπεροπτικούς κουτσομπόλες αλλά σιγουρεύεστε ότι δεν σας παίρνουν για έναν γύρο. Μπορούν να θέσουν ως ιθύνοντες αλλά δεν είναι. Εδώ είναι ένας τρόπος το.
«Έτσι, είναι ακρόαση Ι σωστά ότι μπορείτε να μου γράψετε μια επιταγή τώρα, να τινάξετε τα χέρια και να αρχίσετε το πρωί προγράμματος αύριο;»
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2. Μην ρωτώντας την προοπτική για την αξία η ολοκλήρωση του προγράμματος θα σημάνει στην επιχείρηση - ζητήστε τις προοπτικές για να ορίσετε την αξία οι οργανώσεις που τους (και προσωπικά) θα προέλθουν από το πρόγραμμα. Περισσότερο εστιάζετε στους αγοραστές αξίας λαμβάνετε από τη συνεργασία με σας, η λιγότερη ευκαιρία που τους δίνετε «στη σχάρα» εσείς για τις αμοιβές σας. Θυμηθείτε, οι αγοραστές δεν πρέπει να ξέρουν τις αμοιβές σας έως ότου έχουν φθάσει στο τελευταίο τμήμα της πρότασής σας. Εντούτοις, μπορείτε να καταδείξετε πόσοι καλύτεροι θα είναι μετά από το πρόγραμμα, δηλ., εσείς τους εκθέτουν στο χάσμα; συχνά το παροιμιακό μεγάλο φαράγγι; μεταξύ της πριν και μετά κατάστασης προγράμματος.
«Ως αποτέλεσμα αυτού του προγράμματος, τι θα είστε σε θέση για να κάνετε τι δεν μπορείτε να κάνετε αμέσως;
«Ποια βελτίωση εσείς αναμένει στην προσωπική ζωή σας μετά από την επιτυχή ολοκλήρωση;»
«Ποια είναι η αναμενόμενη οικονομική βελτίωσή σας σε ετήσια και βάση δεκαετίας;»
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
3. Μην καθιερώνοντας τις μετρικές για το πρόγραμμα - πιστοποιήστε πώς οι προοπτικές θέλουν να μετρήσουν την πρόοδο του προγράμματος. Αυτοί είναι ποσοτικοί, ποιοτικοί και; πολύ πολύ σημαντικός; προσωπικοί δείκτες. Επίσης, σιγουρευτείτε ότι θέτετε και τους μακροχρόνιους και βραχυπρόθεσμους δείκτες για τη μέτρηση. Θυμηθείτε, «το γράψιμο ενός εγχειριδίου 70 σελίδων» και «το τρέξιμο ενός εργαστηρίου μισής ημέρας» δεν είναι μετρικές. Είναι παραδοτέοι, κατά συνέπεια συνολικά άχρηστος για την αξία-βασισμένη στον διαβούλευση.
«Πώς θα αναγνωρίσετε την επίτευξη των στόχων σας;»
«Ποια μέτρα είναι εσείς που χρησιμοποιείτε τώρα;»
Οι «τι είδους σύντομοι και μακροπρόθεσμοι δείκτες εσείς προγραμματίζουν να χρησιμοποιήσουν;»
«Ποια είναι η ελάχιστη βελτίωση εσείς θα επιθυμούσε να δει;»
«Ποια είναι η μέγιστη βελτίωση εσείς θα επιθυμούσε να δει;»
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
4. Να περιέλθει στην παγίδα της συζήτησης της τακτικής; Η πρόταση είναι ένα έγγραφο «μεγάλων εικόνων». Δεν είναι για την περιγραφή των δευτερευουσών λεπτομερειών. Αυτό είναι κάτι που θα βάλετε μαζί αργότερα μαζί με την εφαρμόζοντας ομάδα. Οι προοπτικές ξέρουν τις επιχειρήσεις τους (περιεχόμενο) και ξέρετε την ουσία σας (διαδικασία), και η συνεργιστική εφαρμογή των δύο θα δημιουργήσει τις επιθυμητές βελτιώσεις.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
5. Αποτυχία να παραδώσει στην πρόταση με το σχήμα αντιγράφων σε χαρτί; Ανεξάρτητα από την ευκολία του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι άνθρωποι προτιμούν να διαβάσουν τα σημαντικά υλικά σε χαρτί. Προτιμούν επίσης να τους διαβάσουν αρκετές φορές με το highlighter και τη μάνδρα στη διάθεση. Έτσι, καταστήστε τις προτάσεις σας εύκολες το σχήμα να τις διαβάσουν και να υποβάλουν με αντιγράφων σε χαρτί. Επίσης, εξυπηρετήστε την πρότασή σας το συντομότερο δυνατόν. Περισσότερο περιμένετε, το περισσότερο ενδιαφέρον του αγοραστή εξαντλεί. Εκτός αυτού, εάν πήρατε τη μικρή πληρωμή σας πρίν συντάσσετε την πρόταση, είναι ακριβώς ηθικό για να είναι γρήγορο και αποτελεσματικό.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
6. Αποτυχών να καθιερώσει τη σχέση με τον οικονομικό αγοραστή, βασισμένη στη αμοιβαία εμπιστοσύνη, το σεβασμό και την όμοιος-ισόπεδη αξιοπιστία - σιγουρευτείτε ότι δημιουργείτε μια να εμπιστευθείτε σχέση με τον αγοραστή. Και αυτή η εμπιστοσύνη καθορίζεται από την αρχική συνέντευξή σας. Εάν ακριβώς ταιριάζετε με τις ανάγκες και θέλετε με τις συσκευασίες υπηρεσιών, κατόπιν είστε στο πρόβλημα. Ανακαλύψτε για τις βαθύτερες τιμές των προοπτικών σας και τις αφήστε να εμπνευστούν στη δράση από τις τιμές τους. Μην χρησιμοποιήστε ποτέ τα ψεύτικα motivators όπως το φόβο, την πλεονεξία και την ενοχή για να κάνετε τις προοπτικές να λάβουν μέτρα. Θα καταλήξετε με τους παρανοϊκούς, άπληστους και νευρωτικούς πελάτες. Και σε εκείνη την στιγμή μπορείτε να κυματίσετε αντίο στη λογικότητά σας μια για πάντα.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
7. Δίνοντας στους αγοραστές μια «λήψη ή του αφήνει» την επιλογή; Όταν δείχνετε στους αγοραστές ότι υπάρχουν διάφοροι τρόποι μια γάτα, δηλ., μπορούν να επιλέξουν από διάφορες επιλογές να επιτευχθούν οι συζητημένοι στόχοι, τους εξουσιοδοτείτε ψυχολογικά επειδή μπορούν να επιλέξουν. Οι εξουσιοδοτημένοι άνθρωποι είναι βεβαιότεροι και λαμβάνουν τις αποφάσεις γρηγορότερα και μόνιμα. Δεν θα έχετε τη «τύψη του αγοραστή».
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
8. Να μιλήσει για τις αμοιβές σας πάρα πολύ νωρίς; Εάν θέλετε την αμοιβή σας για να δείτε ως επένδυση, σιγουρευτείτε ότι ξοδεύετε όλο το χρόνο σας μιλώντας για τη απόδοση της επένδυσης. Εάν προσφέρετε τις αμοιβές πάρα πολύ νωρίς, μπορείτε να είστε αντιλαμβάνομαι ως πρόσωπο που δεν δίνει επαρκή προσοχή στις αμοιβές, ρίχνει μόνο κάτι έξω εκεί με την ελπίδα της αποδοχής.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
9. Ομιλία από την άποψη των προϊόντων και των στόχων - από κοινού σχεδιάστε τους στόχους του προγράμματος, δηλ., τι είδους βελτίωση που θέλετε να επιτύχετε. Ξεχάστε για τον αριθμό ωρών απασχόλησης, προϊόντων και στόχων που εκτελούνται. Η διαβούλευση είναι όπως την ιατρική. Ακριβώς επειδή ένα χάπι ημερησίως θα σας θεραπεύσει σε δέκα εβδομάδες, δεν σημαίνει ότι 10 χάπια ημερησίως θα σας θεραπεύσουν σε μια εβδομάδα. Η διαβούλευση είναι για την ένταση της συνεργασίας όχι το poundage των προϊόντων και ο αριθμός χειρωνακτικής εργασίας ωρών προσχηματίζεται.
«Ποια βελτίωση εσείς αναμένει να δει στο τέλος του προγράμματος;»
«Ποια είναι τα τρία σημαντικότερα ζητήματα εμείς πρέπει να χειριστούν πρώτα;»
«Τι εσείς θα ήθελε να έχει περισσότερων και λιγότερων μέχρι το τέλος του προγράμματος;»
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
10. Αποτυχία να δημιουργηθεί ένα καθορισμένο ακόλουθο σχέδιο; Πρέπει να πιστοποιήσετε με τον αγοραστή πώς και πότε προγραμματίζετε να εξακολουθήσετε με την πρόταση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν δεν παίρνετε μια μικρή πληρωμή πρίν γράφετε την. Επιβεβαιώστε ότι δεν προσγειώνεστε στις καταστάσεις όπως:
Αγοραστής: «Μην με καλέστε εγώ σας καλεί όταν είμαι έτοιμος.»
Αγοραστής: «Ακριβώς άδεια αυτό με με και θα επιστρέψω σε σας.»
Έτσι, αυτό είναι όλο, λαοί! OH, ένα περισσότερο. Ίσως ένα περισσότερο πράγμα. Τηρήστε την πρότασή σας τρεις μέγιστες σελίδες. Οι έρευνες δείχνουν ότι οι αγοραστές, κατά τον απασχόληση ενός σωρού των προτάσεων, έναρξη που διαβάζει τις σύντομες πρώτα και συχνά δεν σπαταλούν ακόμη και το χρόνο και την ενέργειά τους στις διατριβές εσωτερικής διαμέτρου «πολέμου και ειρήνης».
Και σιγουρευτείτε προτού να αρχίσετε ότι συλλέγετε μια κατάθεση καλής πίστης. Μπορεί να είναι μικρό, ακόμη και τόσο λίγα όπως $250, αλλά πρέπει να υπάρξει κάτι.
Κοιτάξτε, τα χρήματα είναι ο περίπατος της συζήτησης. Όταν ζητάτε από τους ανθρώπους για να επενδύσετε στις επιτυχίες τους, θα μάθετε γρήγορα πόσο σοβαροί είναι πραγματικά. Ψηφίζουν με τα πορτοφόλια τους.
Το μήνυμα ως προς το εάν πιστεύουν στις δυνατότητές τους να επιτύχουν τους στόχους και τα όνειρά τους γίνεται ξεκάθαρος εάν βήχουν ή όχι επάνω η ζύμη. Έτσι, να μην είστε ντροπαλός για να ρωτήσει.
Αυτό το άρθρο γράφτηκε από οργανωτικό Provocateur, Tom «φαλακρό σκυλί» Varjan της δυναμικής ομάδας καινοτομιών.
Ο ιστοχώρος του Tom προσφέρει μια ευρεία σειρά των εργαλείων, των πόρων και των υπηρεσιών για τις επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών και γιγαντιαίες και μικροσκοπικές. Για ένα ΕΛΕΥΘΕΡΟ αντίγραφο του εκτελεστικού μαύρου εγγράφου του Tom: Δέκα θανάσιμες διοικητικές (Mal) πρακτικές που φέρνουν συχνά τις επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών στον ανυπολόγιστο θάνατο βασάνου ή ακόμα και να ψυχορραγήσουν! «, επισκεφτείτε την περιοχή του στο http://www.di-squad.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
