Перерыв даже на следующей прямой почтовой кампании ... и еще генерировать огромные прибыли
В прямой почтовой рассылки, вы можете разорвать даже и по-прежнему утверждают успех. Причиной этого может быть понят только при определении ценности жизни каждого клиента доведено и вероятности этих клиентов ответы для последующих предложений. Вот один конкретный пример, чтобы проиллюстрировать мою point.Joe 'S гражданской войны ShopJoe принадлежит гражданской войны сувенирный магазин. Да, считаю, что либо не существует достаточно большой рынок гражданской войны, которые собирают орехи что-либо из старых пули для мечей, для рукописей, написанных в конфедерацию генералов. Джо продаж было замедление, поскольку он находится в Вирджинии, столице гражданской войны памятные вещи, поскольку этот рынок насыщенных себе от того, рядом местных магазинах купить коллекции from.So, Джо решает, что хочет продать общенациональной основе прямых почте. Он выходит и получает лучший гражданской войны гайка список он может найти (нет преступления гражданской Война любителей ...), нанимает лучший копирайтер он не может позволить себе и излагается на маленьком кампании своего собственного? Прямая почта campaign.His продаж письмо sizzles. Заказы поступают на более респектабельный курс, но после того, как он в tallies Результаты он обнаруживает, расходы на почтовую только выходные даже с приказами, которые пришли in.My вопрос к Вам заключается в следующем: если Джо отказаться от этого проекта или продолжить? Это большой решение он должен делать. Что бы Вы делаете? Продолжить Если ваши клиенты будут покупать больше из YouThe правильный ответ на самом деле очень просто, если вы понимаете, о стоимости жизни, что каждый клиент в среднем приносит you.Let 'S скажем, в среднем, Джо заказчики платят около $ 65 за каждый заказ они делают. Но Джо знает, гражданской войны, как правило, орехи не может остановиться только на одном пункте. Однажды Джо создает сильное доверие со своими клиентами судоходными оперативно, предоставляя продукты, которые соответствуют ожиданиям и отвечает пожеланиям своих клиентов, то в среднем на тех клиентов, которые могут купить 2, 3 или более раз в год с Джо. Так позволяет говорить о среднем один клиент покупает в 3 раза в год с Джо. Это составляет около $ 200 в year.Now после Джо "выходные даже" несколько раз, он будет накоплен хороший набор лояльных клиентов при условии, что он поставлен в срок, при условии большой продукт, предлагаемый сильные гарантии и дал оперативное содействие когда вопросы пришли up.Now копать золото из Вашего Лояльный Оплата CustomersNow, позволяет вернуться назад и посмотреть, что происходит, когда Джо посылает письмо в продаже только его основных клиентов, которые приобрели его на самом деле продукции. Как вы думаете, его ответ и заказать курс будет? Его клиентами уже доказано, что жаждущие его продукции. Он больше для того, чтобы предложить. Если он бросает на специальное предложение для своих "лучших клиентов", его Ответ ставок может быть 30% или more.So на "безубыточности" Джо построил сильную клиентскую базу лояльных к нему. Теперь я прошу ... сделал Джо действительно безубыточности? Конечно, нет, он будет делать больше денег, потом перепродать с клиентов он захватил на безубыточный рассылок. На данный момент он может быть глупым, чтобы остановить после первого mailing.Does Ваш клиентской базы Fit этого профиля? Если вы хотите использовать прямой почтовой рассылки для расширения Вашей клиентской базы, помнить об этом и спросить себя: "Что я могу позволить себе потратить на привлечение клиентов, которые будут продолжать реагировать и купить мою продукцию в размере, что более чем оправдывает затраты на почтовые отправления и приносит стоит прибыли. Каждое предприятие будет иметь различные способы расчета этого? В Joes случае я шаге через it.Let 'S Crunch в цифрах и узнаем как использовать ProfitWe'll отправной 1000 списку в качестве базы. Теперь говорят, что затраты $ 800 за рассылку. $ 200 за Копирайтинг, $ 100 для списка и $ .50 за почтовые расходы и расходы на перевозки. Общая стоимость составляет $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0.50 * 1000)). Теперь, чтобы разорвать даже Джо придется продавать 12 товаров на $ 65. $ 12x $ 65 составляет примерно $ 800. Это было бы на 1,2% ответов rate.So Джо просто разбил даже ... Теперь давайте посмотрим, что произойдет, если Джо посылает 3 рассылки тех 12 клиентов в 30% ответов ... 30% составляет около 4 покупателей. Если каждый заказ составляет $ 65 4-х 65 = $ 260. Теперь этот момент отправки почты стоит $ 6. Поэтому на этот раз Джо составил $ 254 долларов рассылку только 12 клиентов! Попробуем It On 10,000 MailingsOnce мы используем 1000 клиентам найти Победившая продаж письме, которое получает лишь 1,2% ответов (конечно, лучше будет ответ, тем больше денег), давайте посмотрим, что произойдет, когда мы ролл это к реальному списку 10,000. Что 10,000 рассылок и 1,2% ответов, в продаже = $ 120 * $ 65 = $ 7800. Продажи письмо уже написано, поэтому никаких обвинений. Therfore, $ 7800 (в продаже) - $ 5000 ($ .50 за каждую букву - 10000 писем) = $ 2800 в% sales.30 ответ на будущих рассылок до 120 клиентов 40, так 40 * $ 65 = $ 2600 в продаже! Вычесть из расходов на почтовые отправления в размере 60 долл. США, а затем окончательный продаж составляет $ 2540 всего 120 человек! Теперь сделать это в 3 раза в год, а вам, скорее всего, составит $ 7620 или более в год дополнительно! Испытаний, Решите, ProfitWith несколько тестовых рассылок от 500 до 1000 человек в вашем рынке, вы можете определить, какую прибыль будет, когда вы раскатать до 10000. В этом случае, если рынок состоит из 100,000 человек, вы стенд сделать $ 76200 в год с этой кампанией. И скажем, в среднем продукта составляет $ 130 долларов ... Вы можете внести $ 152400 в год! Я надеюсь, что вы можете видеть власть тщательного тестирования затем контролируется последующей с клиентами. С помощью простых вычислений я показал вам в этом примере и посмотрим, если они могут работать со своими продуктами. Помните, что испытание вашей первой рассылку на небольшой список из 500 или 1000. Сделайте это, пока вы не получите Доля ответивших, что оправдывает трубку к большему числу людей. Кроме того, знаете свой рынок. Подсчитайте, сколько в среднем клиент может приобрести в течение года. Если все это сводится? Пойти на это! Далее статье я покажу Вам еще один способ использовать существующую клиентскую базу, чтобы еще больше денег. Оставайтесь с нами. (Оговорка: Информация, содержащаяся здесь, предназначена для образовательных целей только. Читатель несет полную ответственность за любые действия, основанные на информации, содержащейся в этой статье. Многие факторы влияют успехов, таких, как продукт, список рассылки, предложение, продажа письма и т.д.) ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © Copyright 2004-2005 JM Маркетинг, Все права ReservedJay МакКи является внештатным копирайтер и консультант по маркетингу, расположенные в Сан-Хосе, Калифорния. Jay специализируется на все формы прямого маркетинга. Он также оказывает маркетинговые консультации для малых предприятия, расположенные в Сан-Хосе. Чтобы улучшить свой ответ или объявлений, чтобы узнать больше о том, как можно использовать директ-маркетинг, чтобы получить больше клиентов, продавать больше вашего продукта и увеличить прибыль, не тратя больше внимания
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
