Почивка още на следващото си директно кампания поща ... и все още генерират огромни печалби
С пряка пощенска реклама, вие може да се счупят дори и все още твърдят успех. Причината за това може да се разбира само при определяне на стойността на живота на всеки клиент въведе и вероятността от тези клиенти отговор към следващите оферти. Ето един конкретен пример за да илюстрира ми point.Joe е гражданска война ShopJoe притежава гражданска война магазин за сувенири. Да, вярвам, или не има доста големи пазара на ядки Гражданската война, които събират нещо от старите патрони, да мечове, за ръкописи, написани от Конфедерацията генерали. Джо продажбите са били забавя, тъй като той се намира във Вирджиния, столицата на сувенири гражданска война, тъй като този пазар е самата наситени от което има тесни местните магазини да купуват колекции from.So, Джо решава, че иска да продаде цялата страна чрез пряка пощенска реклама. Той излиза и дава най-добри Гражданската война в списъка гайка може да намерите (не се обиждай граждански Война любителите ...), наема най-добрите копирайтър той може да си позволи, и се излагат на малка кампания на собствените си? Една пряка пощенска реклама campaign.His продажбите писмо sizzles. Поръчки идват в най-уважаваните курс, но след като той съвпада на Резултатите той открива разходите за пощенски просто за пауза дори и с поръчки, които дойдоха in.My въпрос към вас е този: Ако Джо изостави този проект или да продължите? Това е голямо решение, което трябва да направите. Какво ще нали? продължи, ако съществуващите си клиенти ще пазаруват от верния отговор YouThe наистина е много проста, ако сте разбрали, че цял живот стойност на всеки клиент средно носи you.Let кажем, средно, Joe's клиентите плащат около $ 65 за всяка поръчка, които правят. Но Джо знае Гражданската война гайките, които обикновено не могат да спрат едва една точка. След като Джо създава силно доверие с клиентите си от корабни бързо, като предоставя продукти, които отговарят на очакванията и отговаря на желанията на своите клиенти, а след това средно тези клиенти са склонни да купуват два, три или повече пъти годишно от Джо. Така че нека средно един клиент закупи три пъти в годината от Джо. Това се случва за около $ 200 на year.Now след Джо "равновесие" на няколко пъти, той ще има натрупан добър набор от лоялни клиенти при условие че доставят навреме, при условие страхотен продукт, предлаган силни гаранции и даде бързо предоставяне на помощ, когато дойде въпроси up.Now Dig златото от своя Почтен Разплащателната CustomersNow, нека се върнем и да видим какво се случва, когато Джо изпраща писмо на продажбите си само до основните клиенти, които действително да бъде изкупена си продукти. Какво мислите си отговор и степента на поръчката ще бъде? Неговите клиенти вече са доказано, че са гладни за продуктите си. Той има повече да предложи. Ако той хвърля в специална оферта за своя "най-добри клиенти", си отговор проценти може да бъде 30% или more.So с "чупене дори" Джо е изградила силна клиентска база лоялни към него. Сега да попитам ... наистина ли Джо почивка дори? Не, разбира се, той ще направи повече пари, по-късно от препродажбата на клиенти е заснето на прага на рентабилност писма. На този етап той ще бъде глупаво да се спре след първите mailing.Does Вашите клиенти Fit анкета? Ако искате да използвате пряка пощенска реклама да разшири клиентската база, имай предвид и си задайте въпроса: "Какво мога да си позволят да прекарат да се въвеждат в клиенти, които ще продължи да реагира и да си купя продукти на лихвен процент, който повече от оправдава разходите за съобщения и води до едно полезно печалба. Всеки бизнес ще има различни начини за изчисляване на този? В случай Джо ще ви стъпка по it.Let е Крънч числата да видите как да ProfitWe'll употреба отправна 1000 пощенски списък като база. Да кажем, че разходите 800 $ за пощенски. $ 200 за текстове, $ 100 за списъка и 0.50 $ за пощенски разходи и разходи за доставка. Общата стойност е $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0,50 * 1000)). Сега да се прекъсне дори и Джо ще трябва да продаде 12 позиции от $ 65. $ 12x шейсет и пет милиона щатски долара е около $ 800. Това би било в 1,2% отговор rate.So Джо просто счупи дори ... Сега ви позволява да видим какво ще стане, ако Джо изпрати три писма до тези 12 клиенти 30% процент на отговора ... 30% е около 4 клиенти. Ако всяка поръчка е $65 от 4 х 65 = $ 260. Сега този път изпращане на пощата струва само $ 6. Така че този път Джо прави 254 $ долара пощенския само 12 клиенти! Нека да го пробвам 10000 MailingsOnce ние използваме 1000 клиентите да намерите нашите спечелване на продажбите писмо, че получава само един отговор 1,2% (разбира се по-добър отговор ще означава повече пари), нека видим какво ще стане, когато ние преобръщане този вън до реално списък на 10 000. С 10 000 писма и 1,2% отговор, продажби = 120 $ * $ 65 = $ 7 800. Продажбите писмо вече е написан, така че няма такса. Therfore, 7800 щатски долара (продажби) - $ 5000 (0.50 $ за всяка буква - 10 000 писма) = 2800 $ в отговор sales.30% за бъдещо писма до 120 клиенти е 40, така че 40 * $ 65 = $ 2,600 в продажбите! Изваждане посочени разходите за писма от $ 60, след това на крайните продажби е 2 540 щатски долара само от 120 души! Сега правя това три пъти в годината и най-вероятно ще направи $ 7,620 или повече допълнително на година! За изпитване, Решете, ProfitWith няколко писма тест на 500 OT 1000 души на вашия пазар, може да се определи какви са вашите печалби ще бъде, когато го ставам за 10 000. В този случай, ако на пазара се състои от 100 хиляди хора, готовност да направят 76 200 щатски долара годишно с тази кампания. И да предположим, че средната продукт е 130 $ долара ... можете да направите $ 152 400 годишно! Надявам се, можете да видите силата на внимателно тестване, последвана от контролирани проследяване с клиентите си. Използвайте прости изчисления ти показа в този пример и да видим дали те могат да работят със собствените си продукти. Не забравяйте, че тестват първо пощенския на малък списък от 500 или 1000. Правете това, докато не получи отговор процент, който оправдава това пускане в действие на повече хора. Също така, знаете пазар. Изчислете колко средния клиент може да купи в течение на една година. Ако това ни прави? Отида за нея! Следваща статия ще покажем Вие по друг начин да се наберат съществуващите си клиенти да направи дори повече пари. Останете на вълната. (Общи условия: Информацията, съдържаща се тук, е предназначена за образователни цели. Сборникът е единствено отговорен за всички действия, направени въз основа на информацията, съдържаща се в тази статия. Много фактори влияят на успеха, като продукт, пощенски списък, предлагането, продажбите писмо и т.н.) ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2004-2005 JM Маркетинг, Всички права ReservedJay McKee е на свободна практика копирайтър и маркетинг консултант намира в Сан Хосе, Калифорния. Джей е специализирана във всички форми на директна реакция на пазара. Той също така предоставя съвети относно маркетинга на малки фирми, намиращи се в Сан Хосе. За да подобрите своята пряка реклама отговор или да научите повече за това как можете да използвате директен маркетинг за да получите повече клиенти, продава повече от вашия продукт, и засилване на печалба, без да харчат повече за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
