Break i na další direct mail kampaně ... a stále generovat obrovské zisky
S direct mailem, můžete si dokonce zlomit a stále tvrdí, úspěch. Důvodem může být chápána pouze při určování hodnoty života každého zákazníka přinesli a pravděpodobnost těchto zákazníků reagovat pro následující nabídky. Tady je konkrétní příklad pro ilustraci jsem point.Joe 's občanská válka ShopJoe vlastní občanské válce obchod se suvenýry. Ano, věřte tomu nebo ne, je tam poměrně velký trh ořechů občanské války, kteří sbírají něco ze starých kulek, na meče, aby rukopisy napsané Confederate generálů. Joe byl odbyt zpomalení protože se nachází ve Virginii, hlavním městě memorabilií občanské války, protože tento trh je nasycených sám od mající úzké místní obchody na nákup sbírek from.So, Joe se rozhodne, že chce prodat celostátní prostřednictvím direct mailu. Chodí ven a dostane nejlepší občanské války matice seznamu najde (žádný trestný čin občanské Milovníci válečných ...), najímá nejlepší textař si může dovolit, a vyrazí na malé kampaň vlastní? Direct mail campaign.His obchodního dopisu sizzles. Objednávky přijít na slušný kurz, ale poté, co souhlasí Výsledky se dozví, náklady na konference jen o přerušení i přes rozkaz, aby přišli in.My otázka pro vás je tento: Měla by Joe opustit tento projekt, nebo pokračovat? Je to velké rozhodnutí, že má dělat. Co by ty? Pokračovat Pokud Váš stávající zákazníci koupit More From YouThe Správná odpověď je opravdu velmi jednoduché, pokud jste pochopili hodnotu života, že každý zákazník přináší v průměru you.Let 'to říct, v průměru, Joe zákazníci zaplatí kolem 65 dolarů za každou objednávku udělají. Ale Joe ví, občanské války matice, běžně se nemůže zastavit na pouze jednu položku. Jakmile Joe vytváří silnou důvěru svých zákazníků prostřednictvím lodní dopravy rychle, poskytování produktů, které Zápas splňuje očekávání a přání svých zákazníků, tedy v průměru tito zákazníci mohou zakoupit 2, 3 nebo vícekrát za rok od Joe. Takže řekněme v průměru zákazník kupuje 3x do roka od Joe. To přijde na zhruba 200 dolarů za year.Now Joe "přestávkami dokonce" několikrát, bude muset nahromaděné dobrý soubor věrným zákazníkům za předpokladu, že dodávají na čase, za předpokladu, skvělý produkt, nabízí velmi silné záruky a dal rychlé pomoci, pokud otázky přišel up.Now Dig Gold Od své věrné Platební CustomersNow, pojďme zpět a uvidíme, co se stane, když Joe posílá obchodní dopis pouze jádro jeho zákazníci skutečně koupil jeho produktů. Co si myslíte, že jeho odpověď a aby sazba bude? Jeho zákazníci již ukázalo se, že chuť na své produkty. Má více nabídnout. Pokud se hodil na speciální nabídku na jeho "nejlepší zákazníky", jeho odpověď na léčbu by mohl být 30% nebo o more.So "lámání dokonce" Joe si vybudovala silnou zákaznickou základnu loajálních k němu. Teď jsem se zeptat ... jsem opravdu Joe rentability? Samozřejmě, že ne, bude si vydělat více peněz, později k prodeji zákazníci se zachytil na přelomu-i korespondenci. V tomto bodě by byl hloupý zastavit po první mailing.Does Vaší zákaznické základny Fit Tento profil? Pokud chcete použít direct mail rozšířit své zákaznické základny, mít na mysli a zeptejte se sami sebe: "Co mohu dovolit utratit přivést zákazníky, kteří budou i nadále reagovat a koupit mé výrobky kurzu, který více než ospravedlňuje náklady na korespondenci a přináší užitečné zisk. Každý podnik bude mít různé způsoby výpočtu je? V případě Joes budu krok Vás it.Let 's Crunch Čísla To See How To ProfitWe'll používat od 1000 mailing list jako základ. Řekněme, že náklady na 800 dolarů za poštovní. $ 200 za copywriting, $ 100 za tento seznam a ,50dolar za poštovné a náklady na přepravu. Celková cena je $ 800 ($ 100 + $ 200 + (0,50 dolar * 1000)). Nyní k přerušení dokonce Joe bude muset prodat 12 výrobků na 65 dolarů. 12x $ 65 dolarů je přibližně 800 dolarů. To by bylo na 1,2% rate.So odpověď Joe jen zlomil i ... nyní umožňuje vidět, co se stane, když Joe posílá 3 korespondenci k těm 12 zákazníků ve výši 30% míry odezvy ... 30% je asi 4 zákazníky. Je-li každá objednávka je 65 dolarů poté 4 x 65 = 260 dolary. Tentokrát posílali e-maily stojí jen 6 dolarů. Takže tentokrát Joe z 254 dolar mailing dolarů na pouhých 12 zákazníků! Pojďme si vyzkoušet na 10.000 MailingsOnce užíváme 1000 zákazníků najít své výherní obchodní dopis, který dostane jen 1,2% odpovědí (samozřejmě lepší odpověď bude znamenat více peněz), umožňuje vidět, co se stane, když jsme se na to do role skutečných seznam 10.000. S 10.000 korespondenci a 1,2% v reakci na prodej = $ 120 * 65 dolarů = $ 7800. Obchodního dopisu bylo již napsáno, takže žádný poplatek. Therfore, 7800 dolar (prodej) - $ 5000 (,50dolar pro každé písmeno - písmena 10000) = 2800 dolar v reakci na sales.30% budoucí korespondenci na 120 zákazníky 40, tak 40 * $ 65 = 2600 dolar v prodeji! Odečíst z nákladů na maily o 60 dolarů, tedy konečné prodejní je $ 2540 z téměř 120 lidí! Teď to 3x do roka, a budete pravděpodobně dělat +7.620dolar nebo více dalších ročně! Test, Rozhodněte se, ProfitWith několik test poštovní zásilky do 500 ot 1000 lidí ve vašem trhu, můžete zjistit, jaké jsou vaše zisky budou, když hodíš to na 10,000. V tomto případě, když na trhu se skládá ze 100.000 lidí, se stojan, aby se 76.200 dolarů ročně, s touto kampaní. A řekněme průměrný produkt je 130 dolar dolarů ... můžete udělat 152.400 dolarů za rok! Doufám, že vidíte sílu pečlivé testování následuje po řízené-up se svými zákazníky. Použijte jednoduché výpočty jsem vám ukázal, v tomto případě, a zjistit, zda mohou pracovat s vlastními produkty. Pamatujte, že váš první test mailing na malém seznamu 500 nebo 1000. Udělej to, až se dostanete četnost odpovědí, který odůvodňuje kolejových to více lidí. Také vím, svůj trh. Vypočítat, kolik průměrný zákazník může zakoupit v průběhu roku. Pokud to vše přispívá? Jít na to! Následující článek I'll show Vás jiný způsob, jak využít stávající zákaznické základny, aby se ještě více peněz. Stay tuned. (Upozornění: Informace obsažené v tomto dokumentu je určen pouze pro vzdělávací účely. Čtenář je plně zodpovědný za veškeré činností, jež jsou na základě informací obsažených v tomto článku. Ovlivňuje řada faktorů úspěchu, jako produkt, konference, nabídka, prodej dopis, atd.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 2004-2005 JM Marketing, All Rights ReservedJay McKee je na volné noze, textař a marketingový konzultant se sídlem v San Jose, CA. Jay se specializuje na všechny formy přímé reakce na trh. On také poskytuje marketingové poradenství pro malé podniky se sídlem v San Jose. Chcete zlepšit Vaši přímou odpověď reklamy, nebo se dozvědět více o tom, jak můžete využít přímého prodeje získat více zákazníků, prodat více vašich produktů a zvýšit zisky, aniž by zvyšovat výdaje na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
