Break, anche sulla vostra prossima campagna di direct mail ... e ancora generare enormi profitti
Con il direct mail, si può rompere anche e ancora sostengono successo. La ragione di ciò può essere capito solo quando la determinazione del valore della vita di ogni cliente ha portato e il rischio di quei clienti risponde per le offerte successive. Ecco un esempio concreto per illustrare il mio point.Joe 's guerra civile ShopJoe possiede un negozio di souvenir della Guerra Civile. Sì, credo che c'è o non c'è un po 'grande mercato di guerra civile che raccolgono noci niente da vecchi proiettili, di spade, di manoscritti scritti da confederali generali. Joe's rallentamento delle vendite sono stati in quanto egli si trova in Virginia, la capitale della Guerra Civile memorabilia perché questo mercato è saturi stessa da dover chiudere locali negozi per acquistare le collezioni from.So, Joe decide che vuole vendere a livello nazionale attraverso la pubblicità diretta per corrispondenza. Lui esce e ottiene il miglior Guerra Civile dado elenco si può trovare (non è reato civile Guerra amanti ...), assume il miglior copywriter che può permettersi e fissa su un po 'di campagna della propria? Diretta mail campaign.His vendite lettera sfrigola. Ordini in un rispettabile tasso, ma dopo che la corrispondenza risultati egli scopre il costo delle mailing solo rompe anche con gli ordini che è venuto in.My domanda è la seguente: In caso di Joe abbandonare o continuare questo progetto? Questa è una grande decisione che ha da fare. Che cosa fare? Continua Se il tuo clienti già acquisiti Compralo Altro da YouThe corretta risposta è molto semplice capire se la durata del valore che ciascun cliente, in media, porta you.Let 's dire, in media, Joe's clienti pagano circa $ 65 per ogni ordine che fanno. Ma Joe sa guerra civile noci normalmente non può fermarsi a una sola voce. Una volta Joe stabilisce una forte fiducia con i propri clienti dalla spedizione prontamente, fornendo i prodotti che corrispondere alle aspettative e soddisfa i desideri dei suoi clienti, quindi, in media, i clienti possono acquistare 2, 3 o più volte l'anno da Joe. Quindi, diciamo, in media, un cliente acquista 3 volte l'anno da Joe. Questo ammonta a circa $ 200 a year.Now dopo Joe "rompe anche" un paio di volte, avrà accumulato una buona serie di clienti fedeli a condizione che spediti in tempo, ha fornito un grande prodotto, offerto forti garanzie e ha dato pronta assistenza in caso di domande è up.Now Dig Gold Da tuoi fedeli a pagamento CustomersNow, permette di tornare indietro e vedere che cosa succede quando Joe invia una lettera di vendita per i clienti solo il suo cuore che effettivamente acquistato il suo prodotti. Che cosa pensa la sua risposta e per tasso sarà? I suoi clienti hanno già dimostrato di essere affamato per i suoi prodotti. Egli ha di più da offrire. Se si getta in una offerta speciale per il suo "migliori clienti", il suo tassi di risposta potrebbe essere il 30% o more.So da "rottura anche" Joe ha costruito una solida base di clienti fedeli a lui. Adesso mi chiedo ... Joe ha veramente rompere anche? Naturalmente non si farà più soldi poi rivendere alla clienti ha conquistato il break-even invii. A questo punto sarebbe stupido smettere dopo che il primo mailing.Does vostri clienti Base Fit Questo profilo? Se si desidera utilizzare la pubblicità diretta per corrispondenza per espandere la vostra base di clienti, tenere presente nella mente e nel porsi le seguenti domande: "Che cosa posso permettersi di spendere per portare a clienti che continuerà a rispondere e comprare i miei prodotti a un tasso che giustifica più il costo delle spedizioni e porta un utile profitto. Ogni attività dovrà diversi modi di calcolare questo? Joes nel caso io passo attraverso it.Let 's Crunch I Numeri per vedere come ProfitWe'll utilizzare una mailing list a partire 1000 come base. Consente dire che i costi $ 800 per il mailing. $ 200 per copywriting, $ 100 per la lista e $ ,50 per spese di spedizione e il costo di spedizione. Il costo totale è di $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0,50 * 1000)). Ora di rompere anche Joe avrebbe bisogno di vendere 12 prodotti a $ 65. $ 12x $ 65 è di circa $ 800. Questo sarebbe un 1,2% della risposta rate.So Joe appena rotto anche ... vediamo ora cosa succede se Joe invia 3 invii a quelle 12 clienti in un tasso di risposta del 30% ... 30% è di circa 4 clienti. Se ogni ordine e 'di $ 65 a 4 x 65 = $ 260. Ora questo momento l'invio di mail costa solo $ 6. Così questa volta Joe fatto $ 254 dollari mailing a solo 12 clienti! Let's Try It On 10.000 MailingsOnce usiamo 1000 clienti a trovare i nostri lettera di vendita vincente che viene solo un 1,2% della risposta (ovviamente una risposta migliore significa più soldi), consente di vedere cosa succede quando abbiamo questo rotolo a un vero e proprio elenco di 10000. invii Con 10.000 e 1,2% della risposta, le vendite = $ 120 * $ 65 = $ 7800. La lettera di vendita è già stata scritta, in modo gratuito. Pertanto, $ 7800 (vendite) - $ 5000 ($ .50 per ogni lettera - 10.000 lettere) = $ 2800 in risposta sales.30% sui futuri invii a 120 clienti 40, quindi 40 * $ 65 = $ 2600 in vendita! Sottrarre il costo delle spedizioni di $ 60, poi la finale di vendita è di $ 2540 da appena 120 persone! Ora farlo 3 volte l'anno e è probabile che tu fare $ 7620 o più extra all'anno! Prova, Decidere, ProfitWith qualche prova invii a 500 OT 1000 persone nel vostro mercato, è possibile determinare quali saranno i profitti quando si veniva a 10.000. In questo caso, se sul mercato è costituito da 100.000 persone, è stand a fare $ 76.200 per anno, con questa campagna. E diciamo che la media del prodotto è di $ 130 dollari ... potete fare $ 152.400 all'anno! Mi auguro che si può vedere la potenza del test seguita da un attento controllo di follow-up con i vostri clienti. Utilizzare i semplici calcoli vi ho mostrato in questo esempio e vedere se si può lavorare con i propri prodotti. Ricorda, il primo test su una piccola mailing list di 500 o 1000. Fate questo fino ad ottenere una tasso di risposta al rotolamento che si giustifica per più persone. Inoltre, conoscere il proprio mercato. Calcolare quanto il cliente medio è propensi ad acquistare nel corso di un anno. Se si aggiunge a tutti? Andare per esso! Prossimo articolo I'll show è un altro modo per sfruttare il vostro attuale base di clienti di rendere ancora più denaro. Rimanete sintonizzati. (Disclaimer: Le informazioni contenute in questo documento è inteso solo per scopi didattici. Il lettore è il solo responsabile per qualsiasi azioni effettuate sulla base delle informazioni contenute in questo articolo. Molti fattori influenzano il successo, come prodotto, mailing list, l'offerta, lettera di vendita, ecc) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004-2005 JM Marketing, Tutti i diritti ReservedJay McKee è un copywriter freelance e consulente di marketing situato a San Jose, CA. Jay specializzato in tutte le forme di commercializzazione diretta risposta. Egli fornisce anche consulenza di marketing per le piccole imprese situate in San Jose. Per migliorare la vostra risposta diretta annunci o per saperne di più su come è possibile utilizzare il marketing diretto per ottenere più clienti, vendere di più il vostro prodotto, e aumentare i profitti senza spendere di più per
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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