Rómpase incluso en su campaña siguiente del correo directo… y todavía genere los beneficios enormes
Con el correo directo, usted puede romper incluso y todavía demandar éxito. La razón de esto puede ser entendida solamente al determinar el valor del curso de la vida de cada cliente traído adentro y la probabilidad de esos clientes que responden a las ofertas subsecuentes. Aquí está un ejemplo concreto para ilustrar mi punto.
Tienda de la guerra civil de Joe
Joe posee una tienda de recuerdo de la guerra civil. Sí, crea que o no allí es un mercado algo grande de las tuercas de la guerra civil que recogen cualquier cosa de balas viejas, a las espadas, a los manuscritos escritos por los generales confederados. Las ventas de Joe se han estado retardando puesto que él está situado en Virginia, el capital de los objetos de recuerdo de la guerra civil porque este mercado se ha saturado de tener almacenes locales cercanos para comprar colecciones de.
Así pues, Joe decide que él quiere vender por toda la nación a través de correo directo. Él sale y consigue la mejor lista de la tuerca de la guerra civil que él puede encontrar (ningunos amantes de la guerra civil de la ofensa…)¿, alquileres el mejor copywriter que él puede permitirse y que precisó en una pequeña campaña sus los propios? una campaña del correo directo.
Sus chisporroteos de la letra de las ventas. Las órdenes vienen adentro a una tarifa respetable, pero después de que él marque los resultados él descubre que el coste del correo apenas sobre se rompe incluso con las órdenes que vinieron adentro.
Mi pregunta a usted es ésta:
¿Debe Joe abandonar este proyecto o continuar?
Esto es una decisión grande que él tiene que tomar. ¿Qué usted haría?
Continúe si sus clientes existentes compran más de usted
La respuesta correcta es realmente muy simple si usted entiende el valor del curso de la vida que cada cliente en promedio le trae.
Digamos, en promedio, la paga de los clientes de Joe alrededor de $65 para cada orden que hacen. Pero Joe sabe que las tuercas de la guerra civil no pueden parar normalmente en apenas un artículo. Una vez que Joe establece una confianza fuerte con sus clientes enviando puntualmente, proporcionando los productos que emparejan expectativas y satisfacen los deseos de sus clientes, después en promedio esos clientes son probables comprar 2, 3 o más veces por año de Joe. Deja tan para decir en promedio que las compras 3 de un cliente miden el tiempo de un año de Joe. Esto viene a cerca de $200 por año.
Ahora después de que Joe “rompa incluso” algunas veces, él habrá acumulado un buen sistema de clientes leales lo proporcionó envió el tiempo, con tal que un gran producto, ofrecido garantías fuertes y dio ayuda pronto siempre que subieran las preguntas.
Ahora cave el oro de sus clientes que pagan leales
Ahora, deja para volver y para ver qué sucede cuando Joe envía una letra de las ventas SOLAMENTE a sus clientes de la base que compraron realmente sus productos. ¿Qué usted piensa su respuesta y la tarifa de la orden será? Sus clientes han demostrado ya para tener hambre para sus productos. Él tiene más a ofrecer. Si él lanza en una oferta especial a sus “mejores clientes”, sus tasas de respuesta podrían ser los 30% o más.
Tan “rompiéndose incluso” Joe ha construido una base de clientes fuerte leal a él. ¿Ahora pido… hice a Joe realmente para romperse incluso? Por supuesto no, él hará más dinero que revende después a los clientes que él capturó en los correos de equilibrio. A este punto él sería estúpido de parar después del primer correo.
¿Su base de clientes cabe este perfil?
Si usted quiere utilizar el correo directo para ampliar su base de clientes, tenga esto presente y pregúntese:
“Qué puede yo permitirse pasar para traer en los clientes que continuarán respondiendo y comprando mis productos a una tarifa que más que el coste de los correos y traiga un beneficio de mérito. ¿Cada negocio tendrá maneras diferentes de calcular esto? en el caso de Joes caminaré usted a través de él.
Crujamos los números para ver cómo beneficiarse
Utilizaremos una lista de personas a quienes se mandan propaganda que comienza 1000 como base. Deja para decirla cuesta $800 para el correo. $200 para copywriting, $100 para la lista y $.50 para el franqueo y el coste de envío. El coste total es $800 ($100 + $200 + ($0.50*1000)). Ahora romper incluso a Joe necesitaría vender 12 productos en $65. $12x$65 es aproximadamente $800. Eso estaría a una tasa 1.2% de respuesta.
Joe acaba de romperse tan incluso… ahora deja para ver qué sucede si Joe envía 3 correos a esos 12 clientes a una tasa de respuesta del 30%…
el 30% es cerca de 4 clientes. Si cada orden es $65 entonces 4 x 65 = $260. Ahora este vez que envía los costes solamente $6. del correo. ¡Este vez Joe hizo tan $254 dólares que enviaba a solamente 12 clientes!
Intentémoslo en 10.000 correos
Una vez que utilizamos a 1000 clientes para encontrar que nuestras ventas que ganan ponen letras que consigue apenas una respuesta 1.2% (por supuesto a una mejor respuesta significarán más dinero), deja para ver qué sucede cuando rodamos esto hacia fuera a una lista verdadera de 10.000.
Con 10.000 correos y la respuesta 1.2%, ventas = $120*$65 = $7800. La letra de las ventas se ha escrito ya, así que ninguna carga. Therfore, $7800 (ventas) - $5000 ($.50 para cada letra -- 10.000 letras) = $2800 en ventas.
¡la respuesta del 30% en los correos futuros a 120 clientes es 40, tan 40*$65 = $2600 en ventas! ¡Reste hacia fuera el coste de los correos de $60, después las ventas finales son $2540 de apenas 120 personas! ¡Ahora haga esto 3 veces al año y usted hará probablemente $7620 o más adicionales por año!
La prueba, decide, se beneficia
Con algunos correos de la prueba a 500 personas del ot 1000 en su mercado, usted puede determinar cuáles serán sus beneficios cuando usted lo rueda hacia fuera a 10.000. En este caso, si usted pone se compone de 100.000 personas, usted se colocan para hacer $76.200 por año con esta campaña. ¡Y digamos el producto medio es $130 dólares… que usted puede hacer $152.400 por año!
Espero que usted pueda ver la energía de la prueba cuidadosa seguida por carta recordativa controlada con sus clientes. Utilice los cálculos simples que le demostré en este ejemplo y vea si pueden trabajar con sus propios productos. Recuerde, pruebe su primer correo en una pequeña lista de 500 o 1000. Haga esto hasta que usted consiga una tasa de respuesta que justifique el rodar de él hacia fuera a más gente. También, sepa su mercado. Calcule cuánto es probable el cliente medio comprar sobre el curso de un año. ¿Si todo agrega para arriba? ¡vaya para él!
Artículo siguiente le demostraré otra manera de leverage su base de clientes existente para hacer aún más dinero. La estancia templó.
(Negación: La información contenida adjunto se significa para los propósitos educativos solamente. El lector es solamente responsable de cualquier acción hecha basado en la información contenida en este artículo. Muchos factores afectan a éxito tal como producto, lista de personas a quienes se mandan propaganda, oferta, letra de las ventas, etc.)
Comercialización 2004-2005 de JM de los derechos reservados de © del ‚de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ, todos los derechos reservados
Jay McKee es un copywriter independiente y el perito en comercialización situado en San Jose, CA Jay se especializa en todas las formas de comercialización de la respuesta directa. Él también asesora la comercialización a las pequeñas empresas situadas en San Jose. Para mejorar sus anuncios de la respuesta directa o aprender más sobre cómo usted puede utilizar la comercialización directa para conseguir a más clientes, para vender más de su producto, y para alzar beneficios sin el gasto más en la publicidad va: http://www.jaymckeemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
