Break-even auf Ihrer nächsten Direct-Mail-Kampagne ... und immer noch riesige Gewinne generieren
Mit Direct Mail, können Sie den Break-Even und noch Anspruch Erfolg. Der Grund dafür lässt sich nur bei der Bestimmung der Lebensdauer der Wert jedes einzelnen Kunden gebracht und die Wahrscheinlichkeit der Kunden reagiert auf die folgenden Angebote. Hier ist ein konkretes Beispiel zur Veranschaulichung meiner point.Joe 's Civil War ShopJoe besitzt einen Bürgerkrieg Souvenir-Shop. Ja, glauben Sie es oder nicht es ist ein ziemlich großer Markt der Bürgerkrieg, die Nüsse sammeln alles aus den alten Kugeln, die Schwerter, die Manuskripte von konföderierten Generäle. Joe's Verkäufe haben sich verlangsamt, da er befindet sich in Virginia, der Hauptstadt der Bürgerkrieg Erinnerungsstücke, weil dieser Markt gesättigt, die sich aus der Nähe der lokalen Geschäften zu kaufen Sammlungen from.So, Joe beschließt er verkaufen möchte, bundesweit durch Direktwerbung. Er geht hin und bekommt die besten Bürgerkrieg Mutter Liste die er finden kann (keine Straftat bürgerliche War Liebhaber ...), Mitarbeiter die besten Texter er es sich leisten können, und legt ein wenig von seiner eigenen Kampagne? Eine direkte Mail campaign.His Umsatz Schreiben sizzles. Bestellungen kommen auf eine respektable Quote, aber nachdem er deckt die Ergebnisse entdeckt er die Kosten für das Mailing nur über Break-even mit den Bestellungen, die in.My Frage an Sie ist: Wenn dieses Projekt Joe aufgeben oder weitermachen? Das ist eine große Entscheidung hat er zu machen. Was würde Sie tun? Weiter Wenn Sie Ihre bestehenden Kunden kaufen Mehr von YouThe richtige Antwort ist sehr einfach, wenn Sie verstehen, den Lifetime-Wert, dass jeder Kunde im Durchschnitt bringt you.Let 's sagen, im Durchschnitt, Joe's Kunden zahlen rund 65 US-Dollar für jeden, um sie machen. Aber Joe weiß Bürgerkrieg Nüsse der Regel können sich nicht auf nur ein Element. Nachdem Joe wird ein starkes Vertrauensverhältnis zu seinen Kunden durch die Lieferung sofort, der Bereitstellung von Produkten, die mit Erwartungen und erfüllt die Wünsche seiner Kunden, dann im Durchschnitt die Kunden sind, zu kaufen, 2, 3 oder mehr Mal pro Jahr von Joe. So können sagen, im Durchschnitt ein Kunde kauft 3-mal pro Jahr von Joe. Das kommt auf etwa $ 200 a year.Now nach Joe "Break-even" ein paar Mal, wird er haben eine gute Gruppe von treuen Kunden, sofern er versandt auf Zeit, ein großartiges Produkt, bieten gute Garantien und gab Prompt Hilfe, wenn Fragen kamen up.Now Dig Die Gold Ihr Loyal Zahlend CustomersNow, können gehen Sie zurück und sehen, was passiert, wenn Joe schickt einen Brief an Umsatz nur sein Kern-Kunden, die tatsächlich gekauft sein Produkte. Was halten Sie seine Antwort und Ordnung wird? Seine Kunden haben bereits gezeigt, dass Hunger für seine Produkte. Er hat mehr zu bieten. Wenn er in einem besonderen Angebot für seinen "besten Kunden", seine Response-Raten können 30% oder more.So von "Break-even" Joe hat eine starke Kundenbasis, die loyal zu ihm. Nun frage ich ... Joe hat wirklich den Break-even? Natürlich nicht, er wird mehr Geld später auf den Wiederverkauf an die Kunden erfasst er auf der Break-even-Mailings. An diesem Punkt wäre er dumm zu stoppen nach dem ersten mailing.Does Ihre Kunden in dieses Profil passen? Wenn Sie Direct Mail, um Ihre Kunden, Beachten Sie dies, und fragen: "Was kann ich mir leisten zu verbringen, um bei den Kunden, die auch in Zukunft zu reagieren und kaufen meine Produkte zu einem Preis in mehr als rechtfertigt die Kosten für die Sendungen und bringt eine lohnende Gewinn. Jedes Unternehmen hat verschiedene Möglichkeiten, die Berechnung dieses? In Joes Fall werde ich Sie durch it.Let 's Crunch Die Zahlen um zu sehen, wie ProfitWe'll eine Mailing-Liste ab 1000 als Basis. Können sagen, es kostet $ 800 für die Mailing. $ 200 für copywriting, $ 100 für die Liste und $ .50 für Porto und Versandkosten. Die Gesamtkosten betragen $ 800 ($ 100 + $ 200 + ($ 0.50 * 1000)). Jetzt auf den Break-Even Joe müssten zu verkaufen 12 Produkte auf 65 US-Dollar. $ 12x $ 65 ist etwa $ 800 an. Das wäre bei einer 1,2% Reaktion rate.So Joe nur brach auch ... jetzt werden wir sehen, was passiert, wenn Joe sendet 3 Sendungen zu diesen 12 Kunden in einer Response-Rate 30% ... 30% ist etwa 4 Kunden. Wenn jeder Bestellung ist $ 65, dann 4 x 65 = $ 260. Jetzt dieser Zeit E-Mail kostet nur $ 6. Also dieser Zeit Joe aus Mailing-$ 254 US-Dollar auf nur 12 Kunden! Let's Try It On 10000 MailingsOnce benutzen wir 1000 Kunden zu finden, unsere gewinnen Umsatz Schreiben, das nur 1,2% Reaktion (natürlich eine bessere Reaktion bedeutet, dass mehr Geld), werden wir sehen, was passiert, wenn wir diese Rolle, um eine echte Liste der 10000.With 10000 Mailings und 1,2% Reaktion, Vertrieb = $ 120 * $ 65 = $ 7800. Der Umsatz Schreiben wurde bereits geschrieben, so dass keine Kosten. Deshalb, $ 7800 (Verkauf) - $ 5000 ($ .50 für jeden Buchstaben - 10000 Zeichen) = $ 2800 in% sales.30 Antwort auf zukünftige Mailings zu 120 Kunden ist 40, so 40 * $ 65 = $ 2600 im Verkauf! Subtrahieren Sie die Kosten für die Sendungen von $ 60, dann den endgültigen Verkaufspreis beträgt $ 2540 von knapp 120 Personen! Jetzt kann dieser 3-mal pro Jahr und Sie werden wahrscheinlich die $ 7620 oder mehr pro Jahr! Test, Entscheiden Sie, ProfitWith ein paar Test-E-Mails zu 500 OT 1000 Personen in Ihrem Markt, können Sie bestimmen, welche Gewinne erzielt werden, wenn Sie rollen sie auf 10000. In diesem Fall ist, wenn Sie aus von 100000 Menschen, Sie Stand zu $ 76.200 pro Jahr mit dieser Kampagne. Und lassen Sie uns sagen, dass die durchschnittlichen Produkt ist $ 130 US-Dollar ... können Sie $ 152.400 pro Jahr! Ich hoffe, Sie können sehen, die Macht der sorgfältigen Prüfung, gefolgt von kontrollierte Follow-up mit Ihren Kunden. Verwenden Sie die einfache Berechnungen zeigte ich Sie in diesem Beispiel und sehen, ob sie mit Ihrer eigenen Produkte. Denken Sie daran, Ihre erste Mailing-Test auf einer kleinen Liste von 500 oder 1000. Tun Sie dies, bis Sie ein Response-Rate, das die Rolling es sich mehr Menschen. Auch, kennen Ihren Markt. Berechnen Sie, wie viel der durchschnittliche Kunde ist wahrscheinlich zu kaufen im Laufe eines Jahres. Wenn es summiert sich go for it! Next article Ich zeige Sie eine weitere Möglichkeit, Ihre bestehenden Kunden, um noch mehr Geld. Stay tuned. (Disclaimer: Die hierin enthaltenen Informationen ist nur für Bildungszwecke vorgesehen. Der Leser ist allein verantwortlich für alle Maßnahmen, die auf der Grundlage der Informationen in diesem Artikel. Viele Faktoren beeinflussen den Erfolg wie Produkt-, Mailing-List, Angebot, Verkauf Schreiben, usw.) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004-2005 JM Marketing, Alle Rechte ReservedJay McKee ist ein freier Texter und Marketing-Berater mit Sitz in San Jose, CA. Jay ist spezialisiert auf alle Formen der direkten Response Marketing. Er bietet auch Marketing-Beratung für kleine Unternehmen mit Sitz in San Jose. Um Ihre direkte Antwort Anzeigen oder erfahren Sie mehr darüber, wie Sie verwenden können, Direkt-Marketing, um mehr Kunden, mehr verkaufen von Ihrem Produkt, und die Gewinne, ohne die Ausgaben auf
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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