Планирование роста
Вы планируете свой бизнес или Вы планируете ваш рост? Если вы, как и многие высокоэффективных деловых людей, у вас есть ежегодный ритуал установить ваши планы на ближайшие двенадцать месяцев. Некоторые люди делают это в Декабрь, другие странные, разные времена года, но большинство - мне включала - как правило, делают это в начале частью Нового Года. Неважно, именно тогда, когда вы делаете это, но важно, вы это делаете то в скором времени. Говорят, весь путь обратно до момента древние: цели и письменные планы их достижения являются самым надежным способом ускорить ваши достижения. Так перешагнув этот шаг не является вариантом! Как вы пряжки к этой важнейшей задачи, подумайте: Вы планируете вести бизнес по-старому или вы планируете для прекрасного, внеочередное, рост? Многие люди считают рода избили вниз на протяжении последних трех лет MIS-экономические показатели, и думаю, что год, в котором доходы не отступать будет хороший год. Другие - большинство людей - будут планируют сделать что-то очень многое, как они сделали в 2003 году, возможно, они будут пытаться делать это немного лучше. Они могут смотреть на избыток ресурсов, которыми они располагают (если таковые имеются) и попытаться выяснить, каким образом они могут влачат чуть больше производительности, прибыли и доходов - без каких-либо больших рисков, или делать что-либо радикалом. И по большей части, она будет как обычно. Ho гул ... Не один из этих типов ... План сделать что-то чрезвычайные! План, чтобы продлить или расширить или Excel. И вне зависимости от экономической прогноз - что в США это хорошо, и в других местах, не столь хорошо - планируют создать прорыв в вашем бизнесе. Звучит хорошо ... Как? Во-первых, некоторые основные принципы. Если вы придумали нечто никогда раньше видел в мире Есть только четыре компоненты, имеющие бизнес: иметь достаточно большой - и достаточно богатым - рынок; ли товары или услуги на рынке хочет и готов платить за; ли экономически эффективным способ получения (и доставить) продукта или услуги, а также иметь эффективный способ продать свой продукт или услугу. И независимо от того, что вы, возможно, слышали и в прошлом, Есть только три пути повышения доходов: продать больше клиентов; продавать больше к тому же клиенты с каждой сделки, и, Продать же заказчики чаще. Подумайте об этом ... Поскольку в то время как все это может показаться очевидным и тривиальным, тщательной рассмотрение этих семи простых заявлений предоставит вам несколько сильных мощный понять, как есть прорыв в вашем бизнесе. Во-вторых, Ваша работа состоит в свою очередь, эти заявления на нужные вопросы. Вопросы, например, "Как я могу продать больше клиент"? Или: "Какие услуги я могу добавить к моей продукции увеличить размер средней сделки"? Или даже, "Am I продажи права (достаточно большим и достаточно богатым) рынок? "задавая правильные вопросы будут выстрел думал процессов, которые могут сделать вас деньги - много это - при условии, вы ответили на вопросы и выступать на ваш ответ. Скажем бизнеса продает программное обеспечение для сантехнических питания дома. Вас ожидают, что темпы строительства в прохладном покинуть немного в этом году, поскольку глобальный рост процентных ставок, которое будет означать, что ваши клиенты будут иметь меньше денег, чтобы обновить свои компьютерные системы в этом году. "Как продать больше клиентов ", может быть не правильный вопрос в этом году. Но с просьбой" как можно больше для того, чтобы продать мои текущие клиенты "могут привести к идее разработать коучинг или консалтинговых услуг, что позволяет им увеличить их прибыли - с помощью программного обеспечения - даже в такой вниз Сантехническое поставки рынке. Вы могли бы продавать эту услугу на каждый из Ваших клиентов! Это было бы некоторым прорывом. И просят: "Как я могу продать в моих предыдущих клиентов ", может принести дополнительные ветровала, как эти ребята действительно нужна ваша помощь. Или, возможно, вы продаете на веб-сайте информации на фондовом рынке трейдеры, а также на рынке отопления снова. Вы знаете, что больше "игрокам" будет ввод в игру, и вы знаете, большинство из них теряют свои рубашки (опять же), если они не получают помощь быстро. Спросить: "Как я могу рентабельно продавать клиентам более оперативно", возможно, приведет вас к некоторые могущественные организации совместных стратегий. А думать о совместных предприятий может привести вас на вопрос "каким образом я могу представить ценность для моих конкурентов продукции", который может открыть совершенно новый рынок для вас. Другой вашего мышления создавать прорывы по требованию. Звук невозможно? Это не ... Я видел ее работу снова и снова. В самом деле, я помогала людям развиваться их бизнес в течение многих лет - на них с указанием о том, как задавать эти критически важных бизнес-строительные вопросы. В-третьих, вы должны сделать, после того, как вы попросите правильные вопросы, это придумать ответы на эти вопросы ... и тогда вы должны действовать на этих ответов. Конечно, в результате чего вместе эффективный рост план представляет собой длительный процесс, и Есть много места для ошибок, которые приведут к плохим выводам. Но выгоды могут быть огромными. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © Пол Лемберг. Все права защищены Пол Лемберг клиентов призываем его "бизнес-тренер необоснованным", поскольку он утверждает, они преследуют цели и действия далеко за пределами своей зоны комфорта, чтобы больше денег, чем раньше считалось возможным. Для получения бизнес-коучинг советов, инструментов и стратегий, таких, посетите http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
