Planification pour la croissance
Êtes-vous prévoyant vos affaires ou êtes-vous prévoyant votre croissance ?
Si vous êtes comme beaucoup de gens d'affaires de haut-exécution, vous avez un rituel annuel pour placer vos plans pour les douze mois à venir. Certains le font en décembre, d'autres aux heures étranges et diverses de l'année, mais plus -- j'a inclus -- tendez à la faire la pièce de commencement de la nouvelle année.
Elle n'importe pas exactement quand vous faites ceci, mais il est important vous le font autrefois bientôt. On lui a dit toute la manière de nouveau à la période des ancients : les buts et les plans écrits pour leur accomplissement sont la manière la plus sûre d'accélérer vos accomplissements. Sauter ainsi cette étape n'est pas une option !
Comme vous bouclez vers le bas à cette tâche critique, considérez : êtes-vous prévoyant pour des affaires comme d'habitude ou êtes-vous prévoyant pour merveilleux, extraordinaire, croissance ? Beaucoup de personnes se sentent un peu battues vers le bas par les trois dernières années de la mis-exécution économique et pensent qu'une année l'où les bénéfices ne retraitent pas soyez une bonne année.
D'autres--la plupart des personnes--prévoira de faire quelque chose beaucoup comme elles faisaient en 2003 ; peut-être elles essayeront de la faire un peu mieux. Elles peuvent regarder les ressources en surplus qu'elles ont disponible (le cas échéant) et essayent de figurer dehors comment elles peuvent suppléer à l'insuffisance dehors un peu de plus d'exécution, de bénéfice et de revenu -- sans prendre tous grands risques ou faire n'importe quoi radical. Et pour la plupart, ce sera des affaires comme d'habitude.
Fredonnement de Ho…
Ne soyez pas non plus de ces types…
Plan pour faire quelque chose extraordinaire !
Prévoyez de se prolonger ou augmenter ou exceler.
Et indépendamment de la prévision économique--ce qui aux USA est bon, et dans d'autres endroits pas aussi bons--prévoyez de créer une percée dans vos affaires.
Retentit bon… Comment ?
D'abord, quelques principes fondamentaux. À moins que vous n'ayez jamais inventé quelque chose avant vu dans le monde, il y a seulement quatre composants à avoir des affaires profitables :
Ayez assez un grand--et assez riches--marché ; Ayez les produits ou des services que votre marché veut et est disposé à payer ; Ayez une manière efficace de coût d'obtenir (et livrer) le produit ou le service ; et, Ayez une manière efficace de coût de vendre votre produit ou service. Et indépendamment de ce que vous avez pu avoir entendu dans le passé, il y a seulement trois manières d'augmenter votre revenu :
Vente à plus de clients ; Vendez plus aux mêmes clients avec chaque transaction ; et, Vendez les mêmes clients plus souvent. Pensez cela…
Puisque tandis que toute la ceci peut sembler évidente et insignifiante, l'examen consciencieux de ces sept rapports simples te fournira quelques perspicacités puissantes puissantes dans la façon avoir une percée dans vos affaires.
En second lieu, votre travail est de transformer ces rapports en bonnes questions.
Les questions aiment, « comment ose je vends plus de client ? » Ou, « quels services peuvent je s'ajouter à mon mélange de produit pour augmenter la taille d'une transaction moyenne ? » Ou même, « suis je se vendant au bon (assez grand et assez des riches) marché ? »
Posant les bonnes questions mettra le feu outre des processus de pensée qui peuvent te gagner l'argent--un bon nombre de lui--si vous répondez aux questions et agissez sur vos réponses.
Dites votre logiciel de ventes d'affaires aux maisons d'approvisionnement de tuyauterie. Vous vous attendez au pas de la construction pour refroidir au loin un peu cette année en raison des augmentations de taux d'intérêt global, qui signifieront que vos clients auront moins d'argent pour améliorer leurs systèmes informatiques cette année. « Comment se vendre à plus de clients » ne pourrait pas être la bonne question cette année. Mais demandant « comment ose je vends plus à mes clients courants » pourrais mener à une idée de développer un service de conseil de entraînement ou qui les aide pour augmenter leurs bénéfices--en employant votre logiciel--même sur un marché mettant d'aplomb vers le bas d'approvisionnement.
Vous pourriez potentiellement vendre ce service à des chaque simples de vos clients ! Ce serait une certaine percée.
Et demandant, « comment ose je me vends à mes clients passés » pourrais rapporter des ventis additionnels car ces types auront besoin vraiment de votre aide.
Ou peut-être vous vendez l'information basée sur le WEB aux commerçants de marché boursier, et le marché réchauffe encore. Vous savez que plus de « joueurs » écriront le jeu, et vous savez que la plupart d'entre eux perdra leurs chemises (encore) si elles n'obtiennent pas de l'aide rapide.
Demander « comment ose je me vends de manière rentable à plus de clients rapidement » pourrais vous mener à quelques stratégies en participation puissantes. Et penser aux entreprises en participation pourrait vous mener la question « « comment peux je fournir la valeur à mes concurrents » produits » qui pourraient ouvrir un marché entier pour vous. Une autre percée.
Pouvez-vous voir comment poser des questions vous aidera à prévoir pour la croissance extraordinaire ?
Les questions de droite, répondues dans l'ordre approprié vous donne ce que j'appelle des feuilles de route de stratégie de croissance. Ce processus dirigera votre pensée pour créer des percées sur demande. Impossible sain ? Il n'est pas… Je l'ai vu fonctionner à plusieurs reprises. En fait, j'avais aidé des personnes élève leurs entreprises pendant des années--par leur montrant comment poser ces questions critiques d'affaire-bâtiment.
La troisième chose que vous devez faire, après que vous posiez les bonnes questions, est inventez des réponses à ces questions… et alors vous devez agir sur ces réponses. Naturellement, le remontage d'un plan efficace de croissance est un processus long, et il y a un bon nombre d'endroits pour les pas qui mèneront à de mauvaises conclusions. Mais les avantages peuvent être énormes.
‚© Paul Lemberg de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ. Tous droits réservés
Les clients de Paul Lemberg l'appellent « que l'entraîneur peu raisonnable d'affaires » parce qu'il insiste qu'ils poursuivent des buts et agissent lointains en dehors de leur zone de confort pour gagner plus d'argent qu'ils ont précédemment pensé possible. Pour obtenir des conseils de entraînement d'affaires, les outils et les stratégies aiment ces derniers, visite http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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