計劃對成長
計劃您的事務的您或計劃您的成長的您？
如果您是像許多高執行的商人，您有設置一種每年的儀式您的十二months的計劃。 某些人民在12月，其他做它在年的最古怪，混雜时刻，但是 -- 我包括 -- 倾向于做它新年的起點零件。
没关系正確地，当您做此时，但是重要的您某時很快做它。 一直說回到古代人的时期： 目標和他們的達到的书面計劃是最肯定的方式加速您的成就。 因此跳這步不是選擇!
您折下來對這項重要任務，考慮： 計劃對事務的您和平常一样或計劃對美妙的您，非凡，成長？ 許多人民感覺有點兒压低在过去三年經濟mis表現之前并且認為贏利不撤退將是一好年的一年。
其他--多数人民--如他們在2003年，做了將計劃非常做某事; 或許他們將设法更好做它。 他們也许看節餘资源他們有可利用(若有)并且设法推测他們怎麼可以维持有點更多表現、贏利和收支 -- 没有冒任何大险或做根本的任何东西。 并且至於大部分，它一切正常。
厭倦…
不要是這些類型…
要做事的計劃非凡!
計劃延伸或擴展或者擅長。
不管經濟展望，并且--哪些在美國是好，和在不那么好其他地方--計劃創造突破在您的事務。
聽起來好… 怎麼？
首先，有些根本性。 除非您發明了在世界上以前從未看的某事，只有四個組分對有有益的事務：
有一足够大--并且足够富有--市場; 有產品或您的市場要并且是願意付出的服务; 有費用有效方法得到(和交付)產品或服務; 并且， 有費用有效方法賣您的產品或服務。 并且不管什麼您也许以前聽見了，只有三種方式增加您的收支：
對更多顧客的出售; 賣更多给有每種交易的同樣顧客; 并且， 經常賣同樣顧客。 考虑…
由于，当所有此也许似乎明顯和瑣細时，这七個简单语句的仔细的思考將提供您一些強大強有力的洞察入怎样有在您的事務的突破。
其次，您的工作是把這些聲明变成合适的問題。
問題喜歡， 「怎麼能我賣更多顧客？」 或者， 「什麼服务可能我增加到我的產品混合增加一種平均交易的大小？」 甚至， 「是賣對正确的(足够大和足够富有)市場的我？」
问合适的問題將射擊可能挣您金錢的想法過程--许多它--假設您在您的答復回答問題并且行動。
對配管供应室您的企业出售軟件說。 您期待今年冷静位的修造的步幅由於全球利息率增量，意味您的顧客將有今年升級较少的金錢他們的计算机系统。 「如何賣對更多顧客」也許今年不是合适的問題。 但是要求「怎麼能我賣更多给我的當前顧客」也許导致想法开发帮助他們增加他們的贏利的教練的或咨询服务--通過使用您的軟件--甚而在下來測量深度的供應市場上。
您可能潛在地賣這項服務到每一你的一名顧客! 那是某一突破。
并且要求， 「怎麼能我賣给我的過去顧客」可能產生一次另外的意外收穫，因为那些人真正地將需要您的幫助。
或許或者您賣基於互聯網的信息给股市貿易商，并且市場再加热。 您知道更多「球員」进入比賽，并且您知道大多數將丟失他們的襯衣(再)，如果他們沒得到一些幫助快速。
要求「怎麼可以我有效地賣对更多顧客」也許迅速帶領您一些強有力的共同投資的戰略。 并且考虑合資企業可能帶領您問題『「怎麼可以我提供價值給可能開放您的一個整體新市场的我的競爭者』產品」。 另一突破。
您能看到问問題怎麼將帮助您對非凡成長計劃？
权利問題，回答按適當的顺序給您什麼我称成長戰略路線圖。 這個過程將指揮您認為創造突破在要求時。 合理不可能？ 它不是… 我看見它多次运作。 实际上，我幫助人生長他們的企业多年来--由顯示他們如何问這些重要事務大廈問題。
您必须做的第三件事，在您问合适的問題之後，是發明答復對那些問題…您在那些答復必須然后行動。 當然，汇集一個有效的成長計劃是一個費時的過程，并且有许多將导致壞結論的失足的地方。 但是好處可以是巨大的。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©保羅Lemberg。 版权所有
保羅Lemberg的客戶告诉他「不合情理的企业教練」，因為他堅持他們追求目標并且比他們以前認為可能采取行动遠在他們的舒適區域之外挣更多金錢。 要得到企业教練的技巧，工具和戰略喜歡這些，參觀http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html。
文章來源: Messaggiamo.Com
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