Planning voor de groei
Plant u uw zaken of plant u uw groei?
Als u als velen bent hoog-uitvoert bedrijfsmensen, hebt u een jaarlijks ritueel om uw plannen voor de komende twaalf maanden te plaatsen. Sommige mensen doen het in December, anderen in bizarre, diverse tijden van het jaar, maar het meest -- inbegrepen me -- neig om het te doen het begindeel van het Nieuwjaar.
Het is niet precies van belang wanneer u dit doet, maar het is belangrijk u doet het ooit spoedig. Het is gezegd al manier terug naar de tijd van de Ouden: de doelstellingen en de geschreven plannen voor hun bereiken zijn de zekerste manier om uw verwezenlijkingen te versnellen. Zo is het overslaan van deze stap geen optie!
Aangezien u neer aan deze kritieke taak ontzet, denk na: bent bent u die plannen voor zaken als gebruikelijk of u planning voor de prachtige, buitengewone, groei? Vele mensen voelen vriendelijk van neer geslagen tegen de afgelopen drie jaar van economische mis-prestaties en denken een jaar waarin de winsten niet teruggaan een goed jaar zal zijn.
Anderen--de meeste mensen--van plan zijn om iets zeer als te doen zij deed in 2003; misschien zullen zij proberen om het beter te doen een beetje. Zij kunnen de surplusmiddelen bekijken zij beschikbaar (als om het even welk) hebben en proberen om te weten te komen hoe zij eke uit een weinig meer prestaties, winst en opbrengst kunnen -- zonder het nemen van enige grote risico's of radicaal om het even wat te doen. En grotendeels, zal het zaken gebruikelijk zijn.
Het gezoem van Ho…
Ben niet ook niet van deze types…
Plan om buitengewoon iets te doen!
Plan om zich zich uit te breiden of uit te breiden of uit te blinken.
En ongeacht de economische voorspelling--welke in de V.S. goed is, en in andere niet zo goede plaatsen--plan om een doorbraak in uw zaken tot stand te brengen.
Het goed van geluiden… Hoe?
Eerst, sommige grondbeginselen. Tenzij u iets nooit vóór gezien in de wereld hebt uitgevonden, zijn er slechts vier componenten aan het hebben van voordelige zaken:
Heb groot genoeg--en genoeg rijken--markt; Heb producten of de diensten uw markt wil en bereid om is te betalen voor; Heb een kosten efficiënte manier om (en leveren) het product of de dienst te verkrijgen; en, Heb een kosten efficiënte manier om uw product of dienst te verkopen. En ongeacht wat u in het verleden kunt gehoord hebben, zijn er slechts drie manieren om uw opbrengst te verhogen:
Verkoop aan meer klanten; Verkoop meer aan de zelfde klanten met elke transactie; en, Verkoop vaker de zelfde klanten. Denk over het…
Omdat terwijl elk van dit duidelijk en onbelangrijk kan schijnen, de zorgvuldige overweging van deze zeven eenvoudige verklaringen u sommige machtig krachtig inzicht in hoe te om een doorbraak in uw zaken te hebben zal verstrekken.
Ten tweede, moet uw baan deze verklaringen in de juiste vragen veranderen.
Vragen als, „hoe ik meer klant kan verkopen?“ Of, „Welke diensten ik aan mijn productmengeling kunnen toevoegen om de grootte van een gemiddelde transactie te verhogen?“ Of zelfs, „ben I verkopend aan de juiste (groot genoeg en rijken genoeg) markt?“
Het stellen van de juiste vragen zal van gedachte processen in brand steken die u geld kunnen maken--veel het--op voorwaarde dat u de vragen beantwoordt en op uw antwoorden handelt.
Zeg uw zaken software aan de huizen van de loodgieterswerklevering verkopen. U verwacht dat het tempo van de bouw afkoelt een beetje dit jaar wegens globale rentevoetverhogingen, die zullen betekenen dat uw klanten minder geld zullen hebben om hun computersystemen te bevorderen dit jaar. „Hoe te aan meer klanten“ te verkopen niet kunnen zijn zou de juiste vraag dit jaar. Maar vragend „hoe ik meer aan mijn huidige klanten“ kan verkopen zou kunnen tot een idee leiden om de trainende of raadplegende dienst te ontwikkelen die hen helpt hun winsten verhogen--door uw software te gebruiken--zelfs in een benedenmarkt van de loodgieterswerklevering.
U kon deze dienst aan elke enige één van uw klanten potentieel verkopen! Dat zou één of andere doorbraak zijn.
En vragend, „hoe ik aan mijn afgelopen klanten“ kan verkopen kon een extra meevaller opbrengen aangezien die kerels werkelijk uw hulp zullen vergen.
Of misschien verkoopt u web-based informatie aan effectenbeurshandelaren, en de markt verwarmt omhoog opnieuw. U weet dat meer „spelers“ het spel zullen ingaan, en u weet de meesten van hen hun overhemden (opnieuw) zullen verliezen als zij één of andere hulp niet snel krijgen.
Het vragen „hoe ik rendabel aan meer klanten kan verkopen snel“ zou kunnen u tot sommige krachtige gezamenlijke ondernemingsstrategieën leiden. En het denken over gezamenlijke ondernemingen kon u leiden de vraag „„hoe ik waarde aan mijn concurrenten“ producten“ kan verstrekken die een gehele nieuwe markt voor u kon openstellen. Een andere doorbraak.
Kunt u hoe het stellen van vragen u zal helpen voor de buitengewone groei plannen zien?
De juiste vragen, die in de juiste orde worden beantwoord geeft u wat ik een Strategie Roadmap van de Groei roep. Dit proces zal aan uw het denken opdracht geven om tot doorbraken op bestelling te leiden. Correcte onmogelijk? Het is niet… Ik heb het zien steeds weer werken. In feite, heb ik mensen helpen hun ondernemingen jarenlang kweken--door hen te tonen hoe te om deze kritieke zaken-bouwende vragen te stellen.
Het derde ding u moet doen, nadat u de juiste vragen stelt, bent uitvindt antwoorden aan die vragen… en dan moet u op die antwoorden handelen. Natuurlijk, is de uitwerking van een efficiënt de groeiplan een tijdrovend proces, en er zijn veel plaatsen voor missteps die zullen leiden tot slechte conclusies. Maar de voordelen kunnen reusachtig zijn.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© Paul Lemberg. Alle voorgebe*houde rechten
De cliënten van Paul Lemberg's roepen hem de „onredelijke bedrijfsbus“ omdat hij aandringt zij doelstellingen nastreven en acties ver buiten hun comfortstreek voeren om meer geld te maken dan zij eerder mogelijk dachten. Om bedrijfs het trainen uiteinden, hulpmiddelen en strategieën als deze, bezoek http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html te krijgen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
