Планиране за растеж
Планирате ли вашия бизнес или мислите си растеж? Ако сте като много високо-ефективните хора от бизнеса, имате годишен ритуал да си планове за следващите дванадесет месеца. Някои хора го направи в Декември, а други най-странни, различни периоди от годината, но най - ми включени - са склонни да го направи в началото част от Нова година. Няма значение кога точно да направите това, но е важно да го направиш скоро. Казано е, по целия път обратно до времето на древните: цели и писмени планове за осъществяването им са най-сигурният начин да се ускори си постижения. Така прескочите тази стъпка не е опция! Както ключалката предвидени за тази важна задача, помислете: смяташ за бизнеса, както обикновено, или смяташ за чудесни, извънредно, растеж? Много хора се чувстват вид Поразени от последните три години икономически неправилно изпълнение и мисля, една година, през която печалбите не отстъплението ще бъде една добра година. Други - най-много хора - ще планираме да направим нещо много като те направиха през 2003 г., може би ще опитам да го направя малко по-добре. Те могат да погледнем в излишък ресурси са на разположение (ако има такива) и се опитайте да разбера как те могат да прибавям малко повече производителност, печалба и приходи - без да се вземат всички големи рискове, или да направим нещо радикален. И в по-голямата част, тя ще бъде както досега. Хо бучене ... Не бъдете един от тези видове ... Планираме да направим нещо изключително! Планират да разширят или да разшири или Excel. И независимо от икономическата Прогноза за времето - което в САЩ е добро, а на други места не е толкова добра - план за създаване на пробив в бизнеса си. Звучи добре ... Как? Първо, някои основи. Освен ако не е измислил нещо, невиждан до момента в света има само четири компонента да имат печеливш бизнес: Имате достатъчно големи - и достатъчно богат - пазар, имате продукти или услуги на вашия пазар иска и е готов да плати за, имате рентабилен начин да се получи (и дава) продуктът или услугата, и, имат ефикасен начин да продават своя продукт или услуга. И независимо от това, което може да сте чули в миналото, има само три начина да увеличите приходи: Продажба на повече клиенти, продава повече на същите клиенти с всяка сделка; и продажба на същите клиенти по-често. Помислете за това ... Защото, докато всичко това може да изглежда очевидно и тривиално, внимателно Разглеждане на тези седем прости отчети ще ви дадат някои силни мощни идеи за това как да има пробив в бизнеса си. От друга страна, вашата работа е да се превърнат тези отчети в правилните въпроси. Въпроси като "Как мога да продава повече клиенти?" Или, "Какви услуги мога да добавя към моя продуктовия микс за увеличаване на размера на средната сделка?" Или дори "Am I продават на правото (достатъчно големи и достатъчно богат) пазар? "да задава правилните въпроси ще огън на разстояние от мисловните процеси, които могат да ви накарат да пари - много от него - стига да отговаря на въпросите и да действат на вашите отговори. Кажи си бизнес продава софтуер за водопроводни доставка къщи. Очакваме темпът на сградата, за да изстине малко тази година заради световната увеличения на лихвените проценти, което ще означава, че вашите клиенти ще имат по-малко пари, за да модернизират своите компютърни системи през тази година. "Как да продават на повече клиенти "може да не е правилният въпрос тази година. Но питам" как мога да продава повече на моите настоящи клиенти "може да доведе до идеята за разработване на треньор или консултантски услуги, които им помага да се увеличи печалбите си - чрез използване на софтуер - дори и в определени пазарни водопроводни доставките. Вие може потенциално да продават тази услуга на всеки един от вашите клиенти! Това би било някои пробив. И питат: "Как мога да продавам за миналото си клиенти "би могъл да даде допълнителна неочаквана като тези момчета наистина ще се нуждаем от вашата помощ. Или може би ти продават уеб-базирана информация за търговци на фондовия пазар и на пазара се нагрява отново. Знаеш ли, че повече "играчи" ще бъдат въведени в играта, и вие знаете, повечето от тях ще загубят ризи (отново), ако не получите някои бързо помощ. Питам "Как мога да по икономически ефективен начин да се продават повече клиенти бързо" може да ви доведе до някои мощни стратегии за съвместно предприятие. И мисля за съвместни предприятия, може да ви водя на въпроса "как мога да предоставя на стойност към продуктите ми конкурент", която може да отвори един нов пазар за вас. Друг пробив. Можеш ли да видиш как задаване на въпроси ще ви помогне да план за извънредни растеж? Правилните въпроси, отговори в правилния начин ви дава това, което аз наричам на стратегия за експанзия пътната карта. Този процес ще насочи мисленето си за създаване на пробиви по поръчка. Звук невъзможно? Това не е ... Видях го работят отново и отново. Всъщност, аз бях помага на хората да развиват своя бизнес в продължение на години - от тях показва как да се задават тези критични въпроси бизнес-сграда. Третото нещо, което трябва да направите, след като задаваш правилните въпроси, се измисли отговорите на тези въпроси ... и тогава ще трябва да действа по тези отговори. Разбира се, пускането заедно една ефективен план за растеж е време изразходвам процес, и има много места за грешни стъпки, които ще доведат до лоши изводи. Но ползите могат да бъдат огромни. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Павел Lemberg. Всички права запазени клиенти Пол Lemberg нарече го "неразумната бизнес треньор", защото той настоява те преследват цели и предприемане на действия далеч извън техния комфорт зона, за да направят повече пари, отколкото по-рано че е възможно. За да получите съвети бизнес треньор, инструменти и стратегии, като тези, посетете http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
