Um Web site não é bastante
Seu objetivo
Sua empresa de pequeno porte precisa um apelo e um Web site profissional mas aquele é apenas o começo. Se ninguém visitas seu Web site e -- mais importante -- se não traz em clientes novos e permite que você venda mais a seus clientes atuais, a seguir seu local não é eficaz. Que você precisa de melhorar seus esforços de mercado em linha?
A primeira etapa é decidir em um objetivo fundamental para seu Web site. É para vender diretamente produtos ou serviços com o comércio electrónico? Ou é o objetivo para capturar ligações assim que você possa continuação e para fazer a venda pelo email e pelo telefone?
Para o comércio electrónico que você precisa um projeto do Web site com um sistema do carro de compra, de que incentiva povos comprar produtos usando o carro de compra. Ambo o projeto e índice escrito devem manter este foco.
Se seu objetivo é capturar ligações, a chave é ter o índice que fornece a informação inicial sobre seus produtos e serviços esses clientes em perspectiva dos interesses. Deve ser fácil para o cliente em perspectiva completar um formulário do contato e bater a tecla da submissão ou chamar seu número 800. O formulário deve ser submetido a um sistema de gestão do contato tal como Salesforce ou SugarCRM.
Começ o feito
Seu negócio precisa um Web site profissional, que possa custar entre $2.000 -- $15.000 a projetar. Este é não somente mais do que a maioria de empresas de pequeno porte querem gastar mas também desnecessário suceder na correia fotorreceptora.
Para a empresa de pequeno porte há geralmente pouco necessidade para um Web site elaborado, caro. Você pode começ um apelo e um projeto profissional do Web site para o tão pouco quanto $250.
A chave a um projeto profissional do Web site é trabalhar com um bom desenhador que tome o momento de lhe escutar e de traduzir sua visão em um Web site eficaz. Seu desenhador deve ser tão hábil na escuta como no projeto.
Uma vez que o local é terminado lá deve ser uma forma facil para você - ou alguém em seu nome -- para manter o Web site. O desenhador deve fornecê-lo um sistema de gestão satisfeito easy-to-use (CMS), permitindo o de editar seu Web site sem ter que contatar seu desenhador. Isto conserva-o dinheiro.
Uma vez que você tem um Web site profissional você tem a fundação para o mercado em linha. Você pode construir nessa fundação e usar o Internet como uma ferramenta de mercado eficaz.
Mercado do Search Engine
O mercado do Search Engine pode ser dividido em duas categorias principais: Optimização do Search Engine (SEO) e pagamento por o clique (PPC).
Faça por favor uma busca de Google agora para algo consideravelmente popular (por exemplo, café). Os resultados no lado esquerdo da janela de navegador que alcangam para baixo à parte inferior da página são os resultados orgânicos da busca. Os resultados superiores são geralmente os locais mais populares. Os locais os mais altos são aqueles locais que têm a maioria de ligações de outros Web site (especial outros locais altos). De um certo modo, outros povos votaram para os locais altos lig a eles. Frequentemente, os locais altos são os mais populares mas há igualmente muito jogo do sistema. Você não pode, entretanto, pagar Google para aumentar a classificação do seu local.
No lado direito de seus resultados da busca e, às vezes, acima na parte superior da página são “as ligações patrocinadas.” Estas ligações são anúncio pago através de um sistema chamado Google Adwords. Procure “o título das ligações patrocinadas” e compare como estas ligações olham com as ligações orgânicas não-patrocinadas.
Optimização do Search Engine
Para aumentar suas classificações da busca em Google (e em outro os motores da busca), você pode fazer um número de coisas. Nós focalizaremos em Google por causa de sua posição dominante como um Search Engine.
A verdade é que é um campo aglomerado para fora lá para a maioria de palavras-chaves. Sua melhor aposta é encontrar alguns palavras-chaves e trabalho da ameia naquelas. Seria muito difícil conseguir um alto para a palavra-chave “café” mas se você tem uma ameia mais específica você tem uma possibilidade melhor do êxito.
Por exemplo - e este é apenas um exemplo para a ilustração, não necessariamente uma boa combinação da palavra-chave - “máscara guatemalteca o café crescido” seria um espaço mais fácil em que para competir. Você teria uma possibilidade da aumentação à parte superior ou pelo menos da obtenção na primeira página dos resultados.
A maneira preliminar de aumentar sua classificação é ter outros locais altos estabelecer as ligações a seu local e ter aquelas ligações associadas com as palavras-chaves específicas - tais como “máscara guatemalteca o café crescido” como em nosso exemplo. O que segue é algumas idéias em como fazer éticamente isso no e no modo eficaz. Não seja tentado por chamarizes porque Google e outros motores da busca se estão tornando mais esclarecido, e pode penalizar os locais que tentam ao jogo o sistema demasiado.
Primeiramente, submeta seu local a tantos como diretórios e o outro tipo locais da carteira de compensação em sua indústria como você pode. Aquela deve provavelmente ser sua primeira etapa em SEO. Além disso, use as palavras-chaves que você está o mais interessado na associação com seu local.
Submeta seu local aos diretórios gerais que são organizados pelo tópico. Alguns locais carregam o dinheiro para a consideração rápida de sua submissão, e são provavelmente valor ele. Por exemplo, o diretório de Yahoo carrega $300/year para a consideração expedida de sua submissão. Para outros diretórios altamente premiado -- como o projeto aberto do diretório -- você apenas tem que submeter seu local e para esperá-lo será considerado razoavelmente logo.
Em seguida, a conversa a seus vendedores e os povos em indústrias relacionadas e consideram sobre o arranjo para as trocas da ligação ou talvez mesmo as histórias de sucesso que incluem uma ligação. Lig lhe e, na troca, você lig lhes.
Comece então artigos da escrita. A chave aos artigos é escrever sobre algo que você sabe e aquele tem a informação que é genuìna interessante a sua audiência. Publique seu artigo nas publicações que são relacionadas a sua indústria. Se seu artigo é publicado em publicações da correia fotorreceptora, você começ não somente ligações das vendas diretas de seu artigo mas seu artigo igualmente ajudará sua posição do Search Engine.
Por exemplo, nosso vendedor imaginário do café poderia escrever um artigo em exatamente porque o café crescido máscara é superior ao café crescido não-máscara. Ou, melhore ainda, porque “máscara guatemalteca o café crescido” é verdadeiramente o melhor. O artigo teria que incluir fatos para suportar estes reivindicação e não apenas fluff. Talvez o artigo seguinte podia estar em como fazer a chávena de café perfeita. Eu seria primeiro na linha para ler esse.
A coisa chave a recordar é que SEO é um processo longo. Você começ raramente resultados imediatos. Pode tomar 8-12 meses para ver todo o progresso significativo. Você tem que manter-se nela.
Pagamento por o anúncio do clique (PPC)
Há um número de fornecedores do PPC mas nós focalizaremos em Google Adwords porque são atualmente o sistema dominante do PPC.
Primeiramente, você decide no objetivo (chamado uma conversão) de sua campanha de Adwords. É um sign-up direto? Está capturando ligações das vendas?
Uma conversão quando o objetivo é conseguido e Google Adwords mantêm um registro running de suas conversões e o custo por a conversão. Você pode ver o custo de obter uma ligação ou o custo de começ um cliente. Você pode determinar se Adwords está trabalhando para você, e se você deve fazer ajustes ou os interromper completamente. Geralmente, toma um bocado da experimentação para começ o direito mas pode ser uma fonte constante de negócio para você. Vale a pena algum esforço como uma vez que setup bem lhe funciona e pode trazer em um córrego constante do negócio.
Você ajustou um orçamento diário (diga $35) e uma oferta do máximo em palavras-chaves específicas (diga $2.75). Você paga somente quando alguém estala sobre seu clique do anúncio. Assim se você está oferecendo $2.75 você pôde somente pagar uma média de diz $2.60 por o clique. Depende das palavras-chaves e quanto você quer oferecer. Passe alguma hora que escolhe boas palavras-chaves. Google Adwords tem as ferramentas para ajudá-lo a escolher as palavras-chaves as mais poderosas. Você igualmente precisará de encaixar algum código especial em seu Web site para permitir Google de seguir conversões.
Trabalhos de Google Adwords realmente. Tente-o e veja-o se trabalhará para você. Não exige um investimento grande começ começado. De facto, alguns acolhimento de correia fotorreceptora e oferta das companhias do projeto um vale assim que você podem começ começados com o Adwords para livre. Google Adwords é mais fácil de usar-se do que você pôde pensar.
Mercado Permissão-Baseado do email
Os spammer deram o email que introduz no mercado uma má fama aproximadamente da mesma maneira que os salespeople não-éticos dessem vendas a uma má fama. Isto é por mais infeliz que um vendedor conhecedor possa ser uma parte essencial de factura bom comprando decisões. O mesmo é verdadeiro do bom mercado do email.
Com mercado permissão-baseado do email - ao contrário do Spam - o receptor do email expressou o interesse. Pense do Spam como o vendedor perspicaz no terno do poliéster -- e pense do email permissão-baseado como o vendedor que conhecedor nós respeitamos.
Por exemplo, eu sou em uma lista do email em uma livraria esse I freqüente. Eu olho para a frente aos e-newsletters porque têm frequentemente índice interessante e bons discontos. Eu aprecio receber este e-newsletter e a livraria começ mais negócio de mim em conseqüência. Eu vou raramente seja là onde for comprar livros. Retiveram-me enquanto um cliente e eu compramos mais frequentemente pelo menos na parte por causa de seu e-newsletter.
O mercado do email pode ajudá-lo a aumentar a retenção do cliente e a ajudá-lo a ganhar mais rendimento de cada cliente cross-selling e acima-vendendo a sua base de clientes atual. Pode igualmente ajudá-lo a expandir sua base do cliente.
O mercado do email está tornando-se crucial ao mercado em linha e - quando feito éticamente e bem -- pode ser extremamente eficaz. Assine acima para uma experimentação livre com um serviço de mercado do email e veja se trabalha para você. Se não, tente um outro serviço. Encontre um serviço que encontre suas necessidades.
Você pode crescer sua própria lista do boletim de notícias do email com um sinal acima do formulário em seu Web site, e pedindo opt-em seus formulários da captação no sign-up e da ligação.
Que a procurar em um fornecedor do mercado do email
Em um mínimo um serviço de mercado do email deve fazê-lo fácil para que você crie email atraentes, controle lista múltiplas do email, e coloc formulários do sign-up do boletim de notícias em seu Web site. Deve haver uma gerência poderosa da lista, relatório robusto, e confiabilidade. Seu fornecedor deve igualmente ter o serviço de atenção a o cliente excelente.
Seu serviço de mercado do email deve incluir uma forma facil seguir os resultados de suas campanhas do email. Quem abriu seu email, quantas vezes, e quando? Estalaram sobre a ligação que você forneceu? Compraram qualquer coisa ou submeteram uma ligação? O serviço deve permiti-lo de seguir a mensagem lê dentro o tempo real, e lê relatórios detalhados em linha ou exporta-os para um spreadsheet.
Além, seu serviço de mercado do email deve dar-lhe a habilidade de controlar lista múltiplas e de dividir lista em segmentos múltiplos.
Conclusão
Obter um Web site e introduzir no mercado seus produtos ou serviços em linha não têm que ser caros. Uma maneira econômica de realizar estes objetivos é empregar uma companhia para projetar seu Web site e para fornecê-lo o acolhimento de correia fotorreceptora empacotado e os serviços de mercado permissão-baseados do email. Seria um bônus adicionado se podem o começ começado usar Google Adwords com um vale livre.
Neil Anuskiewicz é o director de marketing para a publicação de EZ. A companhia fornece os pacotes que empacotam junto o acolhimento de correia fotorreceptora, o serviço do projeto de correia fotorreceptora e do acolhimento de correia fotorreceptora de mercado permissão-baseado StreamSend do email.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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