Un site Web n'est pas assez
Votre Objectif
Votre petite entreprise a besoin d'en appeler et d'un site Web professionnel mais c'est juste le commencement. Si unique visite votre site Web et -- d'une manière primordiale -- s'il n'apporte pas de nouveaux clients et ne vous permet pas de vendre plus à vos clients courants, alors à votre emplacement n'est efficace. De qu'avez-vous besoin pour améliorer vos efforts en ligne de vente ?
La première étape est de décider d'un but primaire pour votre site Web. Est-elle pour vendre directement des produits ou des services par l'e-commerce ? Ou le but pour capturer des fils ainsi vous pouvez suivi et faire la vente est-il par l'email et téléphone ?
Pour l'e-commerce que vous avez besoin d'une conception de site Web avec un système de caddie, celui encourage des personnes à acheter des produits à l'aide du caddie. La les deux conception et contenu écrit devraient maintenir ce foyer.
Si votre but est de capturer des fils, la clef doit avoir le contenu qui fournit des informations initiales au sujet de vos produits et services ces les clients éventuels d'intérêts. Il devrait être facile pour le client éventuel de compléter une forme de contact et de frapper le bouton de soumission ou d'appeler votre 800-number. La forme devrait être soumise à un système de gestion de contact tel que Salesforce ou SugarCRM.
L'obtenant faite
Vos affaires ont besoin d'un site Web professionnel, qui peut coûter entre $2.000 -- $15.000 à la conception. C'est non seulement plus que la plupart des petites entreprises veulent dépenser mais également inutile pour réussir sur le Web.
Pour la petite entreprise il y a habituellement peu besoin de site Web raffiné et cher. Vous pouvez obtenir lancer un appel et une conception professionnelle de site Web pour aussi le peu de que $250.
La clef à une conception professionnelle de site Web doit travailler avec un bon concepteur qui prend le temps d'écouter vous et de traduire votre vision en site Web efficace. Votre concepteur doit être aussi habile dans l'écoute comme dans la conception.
Une fois que l'emplacement est accompli il doit y a une manière facile pour vous - ou quelqu'un en votre nom -- de maintenir le site Web. Le concepteur devrait vous fournir un système de gestion content facile à utiliser (CMS), vous permettant d'éditer votre site Web sans devoir contacter votre concepteur. Ceci vous sauve argent.
Une fois que vous avez un site Web professionnel vous avez la base pour le marketing en ligne. Vous pouvez construire sur cette base et employer l'Internet comme outil efficace de vente.
Vente De Search Engine
La vente de Search Engine peut être divisée en deux catégories principales : Optimisation de Search Engine (SEO) et salaire par Clic (PPC).
Veuillez faire une recherche de Google en ce moment de quelque chose assez populaire (par exemple, café). Les résultats du côté gauche de la fenêtre de navigateur qui atteignent vers le bas au fond de la page sont les résultats organiques de recherche. Les résultats supérieurs sont généralement les emplacements plus populaires. Les plus hauts emplacements de rang sont ces emplacements qui ont les la plupart des liens d'autres sites Web (particulièrement d'autres hauts emplacements de rang). Dans un sens, d'autres ont voté pour les hauts emplacements de rang par l'enchaînement à eux. Souvent, les hauts emplacements de rang sont les plus populaires mais il y a également beaucoup de jeu du système. Vous ne pouvez pas, cependant, payer Google pour augmenter le rang de votre emplacement.
Du bon côté de vos résultats de recherche et, parfois, vers le haut de au dessus de la page sont "les liens commandités." Ces liens sont la publicité payée par un système appelé Google Adwords. Recherchez le titre "de liens commandités" et comparez comment ces liens regardent avec les liens organiques non-commandités.
Optimisation De Search Engine
Pour augmenter vos rangs de recherche dans Google (et d'autres moteurs de recherche), vous pouvez faire un certain nombre de choses. Nous nous concentrerons sur Google en raison de sa position dominante comme Search Engine.
La vérité est que c'est un champ serré dehors là pour la plupart des mots-clés. Votre meilleur pari doit trouver des certains mots-clés et travail de place sur ceux. Il serait très difficile de réaliser un rang élevé pour le mot-clé "café" mais si vous avez une place plus spécifique vous ont une meilleure chance de la réussite.
Par exemple - et c'est juste un exemple pour l'illustration, pas nécessairement une bonne combinaison de mot-clé - "le café cultivé par nuance guatémaltèque" serait un espace plus facile dans lequel pour concurrencer. Vous auriez une chance de se lever jusqu au dessus ou d'obtenir au moins à la première page des résultats.
La manière primaire d'augmenter votre rang est d'avoir d'autres hauts emplacements de rang établir des liens à votre emplacement et avoir ces liens liés aux mots-clés spécifiques - tels que "le café cultivé par nuance guatémaltèque" comme dans notre exemple. Ce qui suit est quelques idées sur la façon dont à faites cela dans moralement et la manière efficace. Ne soyez pas tenté par des trucs parce que Google et d'autres moteurs de recherche deviennent savvy, et pouvez pénaliser les emplacements qui essayent au jeu le système trop.
D'abord, soumettez votre emplacement à autant d'annuaires et tout autre type emplacements de chambre de compensation dans votre industrie comme vous pouvez. Ce devrait être probablement votre première étape dans SEO. Encore, employez les mots-clés que vous êtes le plus intéressé à s'associer à votre emplacement.
Soumettez votre emplacement aux annuaires généraux qui sont organisés par matière. Quelques emplacements chargent l'argent pour la considération rapide de votre soumission, et sont probablement en valeur elle. Par exemple, l'annuaire de Yahoo charge $300/year pour la considération expédiée de votre soumission. Pour d'autres annuaires fortement estimés -- tels que le projet ouvert d'annuaire -- vous juste devez soumettre votre emplacement et l'espérer sera considéré raisonnablement bientôt.
Après, l'entretien à vos fournisseurs et les gens dans des industries relatives et voient au sujet d'assurer les échanges de lien ou peut-être même les histoires de succès qui incluent un lien. Ils lient à vous et, dans l'échange, vous liez à eux.
Commencez alors les articles d'écriture. La clef aux articles doit écrire au sujet de quelque chose que vous savez et cela a l'information qui intéresse véritablement à vos assistances. Éditez votre article en publications qui sont liées à votre industrie. Si votre article est édité en publications d'enchaînement, vous obtiendrez non seulement des fils de ventes directes de votre article mais votre article aidera également votre position de Search Engine.
Par exemple, notre fournisseur fictif de café pourrait écrire un article dessus exactement pourquoi le café cultivé par ombre est supérieur au café cultivé parombre. Ou, améliorez encore, pourquoi "le café cultivé par nuance guatémaltèque" est vraiment le meilleur. L'article devrait inclure des faits pour soutenir ces réclamation et duvet non simplement. Peut-être le prochain article a pu être sur la façon dont faire la tasse parfaite du café. Je serais premier dans la ligne pour lire celui-là.
La chose principale à se rappeler est que SEO est un long processus. Vous obtenez rarement des résultats instantanés. Elle peut prendre 8-12 mois pour voir n'importe quel progrès significatif. Vous devez garder à elle.
Salaire Par Publicité Du Clic (PPC)
Il y a un certain nombre de fournisseurs de PPC mais nous nous concentrerons sur Google Adwords car ils sont actuellement le système dominant de PPC.
D'abord, vous décidez du but (appelé une conversion) de votre campagne d'Adwords. Est-ce un signe-vers le haut direct ? Capture-t-il des fils de ventes ?
Une conversion quand le but est réalisé et Google Adwords garde un contrôle courant de vos conversions et le coût par conversion. Vous pouvez voir le coût d'obtenir une avance ou le coût d'obtenir un client. Vous pouvez déterminer si Adwords fonctionne pour vous, et si vous devriez faire des ajustements ou les discontinuer complètement. Généralement, il prend un peu d'expérimentation pour l'obtenir droite mais ce peut être une source régulière d'affaires pour vous. Il vaut la peine un certain effort comme une fois que ce lui est installé bien court et peut apporter un jet régulier des affaires.
Vous avez placé un budget quotidien (parole $35) et une offre de maximum sur des mots-clés spécifiques (parole $2.75). Vous payez seulement quand quelqu'un clique sur votre clic d'annonce. Ainsi si vous offrez $2.75 vous pourriez seulement payer une moyenne du disons $2.60 par clic. Il dépend des mots-clés et combien vous voulez offrir. Passez une certaine heure choisissant de bons mots-clés. Google Adwords a des outils pour vous aider à choisir les mots-clés les plus puissants. Vous devrez également inclure un certain code spécial dans votre site Web pour permettre à Google de dépister des conversions.
Travaux de Google Adwords vraiment. Essayez-l'et voyez si cela fonctionnera pour vous. Il n'exige pas d'un grand investissement d'obtenir commencé. En fait, un certains accueil d'enchaînement et offre de compagnies de conception un bon ainsi vous peuvent obtenir commencés par Adwords pour libre. Il est plus facile employer Google Adwords que vous pourriez penser.
Vente Permission-Basée De E-mail
Les inondateurs ont donné plus ou moins de la même façon à vente d'email une réputation mauvaise que les vendeurs non conformistes ont donnée des ventes à une réputation mauvaise. C'est tout malheureux qu'un vendeur bien informé peut être une partie essentielle de réparer achetant des décisions. Le même est vrai du bon marketing d'email.
Avec le marketing permission-basé d'email - par opposition au Spam - le récepteur de l'email a montré un intérêt. Pensez au Spam en tant que vendeur astucieux dans le costume de polyester -- et pensez à l'email permission-basé comme le vendeur bien informé que nous respectons.
Par exemple, je suis sur une liste d'email à une librairie ce I fréquent. J'attends avec intérêt les e-bulletins car ils ont souvent le contenu intéressant et les bons escomptes. J'ai plaisir à recevoir ce e-bulletin et la librairie obtient plus d'affaires de moi en conséquence. Je vais rarement n'importe où ailleurs acheter des livres. Ils m'ont maintenu pendant qu'un client et moi achètent plus souvent au moins en partie en raison de leur e-bulletin.
La vente d'email peut vous aider à augmenter la conservation de client et à vous aider à gagner plus de revenu de chaque client par cross-selling et la vers le haut-vente à votre base de client courante. Elle peut également vous aider à augmenter votre base de client.
La vente d'email devient cruciale au marketing en ligne et - une fois fait moralement et bien -- peut être extrêmement efficace. Engagez pour une épreuve libre avec un service de vente d'email et voyez si cela fonctionne pour vous. Si pas, essayez un autre service. Trouvez un service qui satisfait vos besoins.
Vous pouvez accroître votre propre liste de bulletin d'email avec une forme d'engager sur votre site Web, et en demandant OPT-DANS dans votre signe-vers le haut et formes de capture de fil.
Ce qui à rechercher dans un fournisseur de vente d'email
À un minimum un service de vente d'email devrait le rendre facile pour vous de créer les email attirants, de contrôler les listes multiples d'email, et de placer des formes de signe-vers le haut de bulletin sur votre site Web. Il devrait y avoir gestion puissante de liste, reportage robuste, et de fiabilité. Votre fournisseur doit également avoir l'excellent service à la clientèle.
Votre service de vente d'email devrait inclure une manière facile de dépister les résultats de vos campagnes d'email. Qui a ouvert votre email, combien de fois, et quand ? Ont-elles cliqué sur le lien que vous avez fourni ? Ont-ils acheté quelque chose ou ont-ils soumis une avance ? Le service devrait vous permettre de dépister le message lit en temps réel, et a lu en ligne des rapports détaillés ou les exporte vers un bilan.
En outre, votre service de vente d'email devrait vous donner la capacité de contrôler les listes multiples et de diviser des listes en segments multiples.
Conclusion
Obtenant un site Web et un marketing vos produits ou services en ligne ne doit pas être chers. Une manière économique d'accomplir ces buts est de louer une compagnie pour concevoir votre site Web et pour vous fournir l'accueil empaqueté d'enchaînement et les services permission-basés de vente d'email. Ce serait une bonification supplémentaire s'ils peuvent vous obtenir commençaient à employer Google Adwords avec un bon libre.
Neil Anuskiewicz est le directeur de vente pour l'édition d'EZ. La compagnie fournit la conception et le Web d'enchaînement accueillant les paquets qui empaquettent ensemble l'enchaînement accueillant, le service permission-basé par StreamSend de vente d'email.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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