Un Web site No es Bastante
Su Objetivo
Su pequeña empresa necesita una abrogación y un Web site profesional pero ésa es justa el principio. Si nadie visitas su Web site y -- más importantemente -- si no trae en nuevos clientes y no permite que usted venda más a sus clientes actuales, después a su sitio no son eficaces. ¿Qué usted necesita para mejorar sus esfuerzos de comercialización en línea?
El primer paso es decidir sobre una meta fundamental para su Web site. ¿Es para vender directamente productos o servicios con e-comercio? ¿O es la meta para capturar los plomos así que usted pueda carta recordativa y hacer la venta por el email y el teléfono?
Para el e-comercio que usted necesita un diseño del Web site con un sistema del carro de compras, de que anima a gente que compre productos usando el carro de compras. El ambo diseño y contenido escrito deben mantener este foco.
Si su meta es capturar los plomos, la llave es tener el contenido que proporciona la información inicial sobre sus productos y servicios esos los clientes anticipados de los intereses. Debe ser fácil que el cliente anticipado completar una forma del contacto y golpear el botón del someter o llame su 800-number. La forma se debe someter a un sistema de gerencia del contacto tal como Salesforce o SugarCRM.
Consiguiéndola hecha
Su negocio necesita un Web site profesional, que puede costar entre $2.000 -- $15.000 al diseño. Éste es no solamente más que la mayoría de las pequeñas empresas desean pasar pero también innecesario tener éxito en el Web.
Para la pequeña empresa hay generalmente poco necesidad de un Web site elaborado, costoso. Usted puede conseguir una abrogación y un diseño profesional del Web site para tan poco como $250.
La llave a un diseño profesional del Web site es trabajar con un buen diseñador que tome la época de escuchar usted y de traducir su visión a un Web site eficaz. Su diseñador debe ser tan experto en escuchar como en diseño.
Una vez que se termine el sitio debe haber una manera fácil para usted - o alguien en su favor -- de mantener el Web site. El diseñador debe proveer de usted un sistema de gerencia contento fácil de utilizar (CMS), permitiéndole corregir su Web site sin tener que entrar en contacto con a su diseñador. Esto le ahorra dinero.
Una vez que usted tenga un Web site profesional usted tiene la fundación para la comercialización en línea. Usted puede construir en esa fundación y utilizar el Internet como herramienta eficaz de la comercialización.
Comercialización Del Search Engine
La comercialización del Search Engine se puede dividir en dos categorías principales: Optimización del Search Engine (SEO) y paga por el tecleo (PPC).
Haga por favor una búsqueda de Google ahora para algo bastante popular (e.g., café). Los resultados en el lado izquierdo de la ventana de browser que alcanzan abajo al fondo de la página son los resultados orgánicos de la búsqueda. Los resultados superiores son generalmente los sitios más populares. Los sitios más altos de la graduación son esos sitios que tienen la mayoría de los acoplamientos de otros Web site (especialmente otros sitios altos de la graduación). En un sentido, la gente ha votado por los sitios altos de la graduación ligándose a ellos. A menudo, los sitios altos de la graduación son los más populares pero hay también muchos de juego del sistema. Usted no puede, sin embargo, pagar Google para aumentar la graduación de su sitio.
En el derecho de sus resultados de la búsqueda y, a veces, encima en de la tapa de la página están los "acoplamientos patrocinados." Estos acoplamientos son publicidad pagada a través de un sistema llamado Google Adwords. Busque el título de los "acoplamientos patrocinados" y compare cómo estos acoplamientos miran con los acoplamientos orgánicos no-patrocinados.
Optimización Del Search Engine
Para aumentar sus graduaciones de la búsqueda en Google (y otros motores de búsqueda), usted puede hacer un número de cosas. Nos centraremos en Google debido a su posición dominante como Search Engine.
La verdad es que es un campo apretado hacia fuera allí para la mayoría de las palabras claves. Su mejor apuesta es encontrar ciertas palabras claves y trabajo del lugar sobre ésos. Sería muy difícil alcanzar una alta graduación para la palabra clave "café" pero si usted tiene un lugar más específico usted tiene una ocasión mejor de tener éxito.
Por ejemplo - y esto es justo un ejemplo para la ilustración, no no necesariamente una buena combinación de la palabra clave - "el café producido cortina guatemalteca" sería un espacio más fácil en el cual competir. Usted tendría una ocasión del levantamiento a la tapa o por lo menos de conseguir en la primera página de resultados.
La manera primaria de aumentar su graduación es tener otros sitios altos de la graduación establecer acoplamientos a su sitio y tener esos acoplamientos asociados a palabras claves específicas - tales como "café producido cortina guatemalteca" como en nuestro ejemplo. Qué sigue es algunas ideas en cómo a haga eso en ético y manera eficaz. No sea tentado por los trucos porque Google y otros motores de búsqueda están llegando a ser más listos, y puede penalizar los sitios que intentan al juego el sistema demasiado.
Primero, someta el su sitio a tantos directorios y el otro tipo sitios de la cámara de compensación en su industria como usted puede. Ése debe probablemente ser su primer paso en SEO. Una vez más utilice las palabras claves que usted está el más interesado de asociarse a su sitio.
Someta su sitio a los directorios generales que son organizados por asunto. Algunos sitios cargan el dinero para la consideración rápida de su sumisión, y están probablemente digno de ella. Por ejemplo, el directorio de Yahoo carga $300/year para la consideración apresurada de su sumisión. Para otros directorios altamente estimados -- tales como el proyecto abierto del directorio -- usted apenas tiene que someter su sitio y esperarlo será considerado razonablemente pronto.
Después, la charla a sus vendedores y la gente en industrias relacionadas y consideran sobre el arreglo para los intercambios del acoplamiento o quizás incluso las historias del éxito que incluyen un acoplamiento. Se ligan a usted y, en intercambio, usted se liga a ellas.
Entonces comience los artículos de la escritura. La llave a los artículos es escribir sobre algo que usted sabe y eso tiene información que genuino esté interesando a sus audiencias. Publique su artículo en las publicaciones que se relacionan con su industria. Si su artículo se publica en publicaciones de la tela, usted conseguirá no sólo los plomos de las ventas directas de su artículo sino que su artículo también ayudará a su posición del Search Engine.
Por ejemplo, nuestro vendedor ficticio del café podría escribir un artículo encendido exactamente porqué el café producido cortina es superior al café producido no-cortina. O, mejore todavía, porqué "el café producido cortina guatemalteca" es verdad el mejor. El artículo tendría que incluir hechos para apoyar esta demanda y pelusa no justa. Quizá el artículo siguiente podía estar en cómo hacer la taza perfecta del café. Sería primer en la línea para leer aquél.
La cosa dominante a recordar es que SEO es un proceso largo. Usted consigue raramente resultados inmediatos. Puede tomar 8-12 meses para ver cualquier progreso significativo. Usted tiene que guardar en ella.
Paga Por La Publicidad Del Tecleo (PPC)
Hay un número de abastecedores de PPC pero nos centraremos en Google Adwords pues son actualmente el sistema dominante de PPC.
Primero, usted decide sobre la meta (llamada una conversión) de su campaña de Adwords. ¿Es una muestra-para arriba directa? ¿Está capturando los plomos de las ventas?
Una conversión cuando se alcanza la meta y Google Adwords guarda una cuenta corriente de sus conversiones y el coste por la conversión. Usted puede ver el coste de obtener un plomo o el coste de conseguir a un cliente. Usted puede determinarse si Adwords está trabajando para usted, y si usted debe hacer ajustes o continuarlos totalmente. Generalmente, toma un poco experimentación para conseguirla derecha pero puede ser una fuente constante del negocio para usted. Vale un cierto esfuerzo como una vez que se instale bien él funcione y pueda traer en una corriente constante del negocio.
Usted fijó un presupuesto diario (opinión $35) y una oferta del máximo en las palabras claves específicas (opinión $2.75). Usted paga solamente cuando alguien chasca encendido su tecleo del anuncio. Tan si usted está haciendo una oferta $2.75 usted puede ser que pague solamente un promedio de la opinión $2.60 por tecleo. Depende de las palabras claves y cuánto usted desea hacer una oferta. Pase una cierta hora que elige buenas palabras claves. Google Adwords tiene herramientas para ayudarle a elegir las palabras claves más de gran alcance. Usted también necesitará encajar un cierto código especial en su Web site para permitir a Google seguir conversiones.
Trabajos de Google Adwords realmente. Inténtelo y vea si trabaja para usted. No requiere una inversión grande conseguir comenzada. En hecho, cierto recibimiento de la tela y oferta de las compañías del diseño una cupón así que usted pueden conseguir comenzados con Adwords para libre. Google Adwords es más fácil de utilizar que usted puede ser que piense.
Comercialización Permiso-Basada Del E-mail
Los spammers han dado a comercialización del email un mal nombre en mucho la misma manera que los vendedores poco éticos han dado las ventas a mal nombre. Esto es tan desafortunado que un vendedor bien informado puede ser una parte esencial de fabricación bueno comprando decisiones. Igual es verdad de la buena comercialización del email.
Con la comercialización permiso-basada del email - en comparación con el Spam - el receptor del email ha expresado interés. Piense en el Spam como el vendedor wily en el juego del poliester -- y piense en el email permiso-basado como el vendedor bien informado que respetamos.
Por ejemplo, soy en una lista del email en una librería ese I frecuente. Miro adelante a los e-boletines de noticias pues tienen a menudo el contenido interesante y buenos descuentos. Gozo el recibir de este e-boleti'n de noticias y la librería consigue más negocio de mí consecuentemente. Voy raramente en cualquier otro lugar a comprar libros. Me han conservado mientras que un cliente y yo compramos más a menudo por lo menos en parte debido a su e-boleti'n de noticias.
La comercialización del email puede ayudarle a aumentar la retención del cliente y a ayudarle a ganar más rédito de cada cliente por cross-selling y la para arriba-venta a su base de cliente actual. Puede también ayudarle a ampliar su base del cliente.
La comercialización del email está llegando a ser crucial a la comercialización en línea y - cuando está hecho ético y bien -- puede ser extremadamente eficaz. Firme para arriba para un ensayo libre con un servicio de la comercialización del email y vea si trabaja para usted. Si no, intente otro servicio. Encuentre un servicio que resuelva sus necesidades.
Usted puede crecer su propia lista del boletín de noticias del email con una muestra encima de la forma en su Web site, y pidiendo OPT-EN en su muestra-para arriba y formas de la captura del plomo.
Qué a buscar en un abastecedor de la comercialización del email
En un mínimo un servicio de la comercialización del email debe hacerlo fácil para que usted cree email eye-catching, maneje listas múltiples del email, y ponga formas de la muestra-para arriba del boletín de noticias en su Web site. Debe haber gerencia de gran alcance de la lista, divulgación robusta, y confiabilidad. Su abastecedor debe también tener servicio de cliente excelente.
Su servicio de la comercialización del email debe incluir una manera fácil de seguir los resultados de sus campañas del email. ¿Quién abrió su email, cuántas veces, y cuando? ¿Chascaron encendido el acoplamiento que usted proporcionó? ¿Compraron cualquier cosa o sometieron un plomo? El servicio debe permitirle seguir el mensaje lee adentro tiempo real, y leyó informes detallados en línea o los exporta a una hoja de balance.
Además, su servicio de la comercialización del email debe darle la capacidad de manejar listas múltiples y de dividir listas en segmentos múltiples.
Conclusión
Obteniendo un Web site y una comercialización sus productos o servicios en línea no tienen que ser costosos. Una manera económica de lograr estas metas es emplear a una compañía para diseñar su Web site y para proveer de usted el recibimiento liado de la tela y servicios permiso-basados de la comercialización del email. Sería una prima agregada si pueden conseguirle comenzaron a usar Google Adwords con una cupón libre.
Neil Anuskiewicz es el encargado de la comercialización para publicar de EZ. La compañía proporciona diseño y el Web de la tela que recibe los paquetes que lían juntos la tela que recibe, el servicio permiso-basado StreamSend de la comercialización del email.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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