Negócio Em linha Do Curso
São os negócios do feriado para verdadeiro ou prendedores esconderam?
RECORDE SUA ÚLTIMA CONVERSAÇÃO COM ESSE parente da família que não poderia falar bastante de quanto conservaram em seu último negócio de pacote do feriado? Ou esse colega que bragging sobre seu vôo redondo do desengate $59 a Las Vegas e his permanece em um hotel 5-star em $89 um a noite? Você encontrou-se olhar fixamente wistfully (e suspiciously) em um negócio de pacote $399 para dois para Havaí?
Apenas porque seu email parece inundado às vezes com as ofertas seemingly impossìvel fixadas o preço do curso, e você os motores de busca do Internet do achado são inundados com o 1000's dos locais que vendem o curso do Internet além dos tipos grandes do hotel e os locais marcados da distribuição não os discontam todos.
Quem pode você contar sobre?
Apenas quatro ou cinco anos há, quando você procurou discontos do curso você poderiam escolher entre um agente do curso, os escritórios da linha aérea e os hotéis ele mesmo, e talvez, se você fosse afortunado, alguns viajam guru tragam a rua. Hoje, há uma escala maciça das coisas que você pode fazer em linha, e os muitos delas podem conservar quantidades significativas de dinheiro.
A realidade é:
? Nove fora de 10 viajantes em linha têm agora algum history de comprar o curso em linha, e quase 15% de todos os americanos comprados o ano passado em linha do curso que cinco vezes a taxa de penetração de 1998. (Exame Das Tendências Do Curso Do Consumidor De PhoCusWright)? Quase um terço de compradores em linha do curso dizem que o Internet era responsável para suas compras do curso o ano passado.
? Em 1998, seis milhão consumidores compraram o curso em linha no salto de ESTADOS UNIDOS adiante a 2002 em que 30 milhão cursos comprados americanos em linha no ano passado. Metade deles somente compra seu curso em linha. (Exame Das Tendências Do Curso Do Consumidor De PhoCusWright)
? Os bookings em linha do curso excederam $23 bilhões em 2001, e esperam-se alcançar $63 bilhões por 2005.
? Os bookings do Internet nos primeiros três quartos de 2002 explicaram sobre 23% dos quartos vendidos em New York, e sobre 15% em Los Angeles, em Chicago, e em San Francisco. Anecdotally, para algumas propriedades, gerentes do hotel está relatando os bookings do Internet que variam de 30% a 50% de todas as noites do quarto em 2002. (pesquisa e TravelClick do curso de Smith)
Que este meio?
Isto significa que a canaleta de distribuição em linha é extremamente bem sucedida em alcançar compradores e os compradores o estão encontrando mais confirmable para comprar em linha. Estão vendo uma escala mais larga de opções do curso e a variedade dos produtos e dos pacotes. E seu mais provável que o consumidor quer controlar essa transação com o acesso a fixar o preço mais do competidor. Fixar o preço é fator chave tornando-se para determinar a venda.
Fatores chaves: Porque os viajantes preferem registrar em linha
? Preço Do competidor
? Abilidade de comparar o produto e os preços
? Abilidade de planear o último minuto
? Disponibilidade da escala das opções
Os clientes em linha do curso não são muito leais sobre onde os por cento shop?65 de viajantes em linha não se vêem como tipo-leais. Tanto quanto amam comprar em linha e gastar seu pesquisar do tempo que ternos suas necessidades, elas não são leais às companhias de que compram.
O scenario acima indicou que os fornecedores do curso não têm nenhuma escolha mas para participar nesta canaleta de distribuição em linha. Os fornecedores estão realizando que as canaletas tradicionais como GDS (escritório global do agente e da chamada center/reservation da distribuição System)/travel é um tanto inefficient e caro, especial quando a economia é fraca. Ignorar a canaleta de distribuição em linha e concentrá-la somente nas canaletas de distribuição tradicionais resultarão em um occupancy mais baixo, e em uns custos mais elevados do distribuição e os operacionais para fornecedores do curso. Enquanto as canaletas em linha se tornam mais populares entre fornecedores sua participação está aumentando.
Como fixar o preço e distribuição se transformam chave
9/11 causaram um deslocamento dramático em como os consumidores registraram seu curso. A instabilidade causou uma gota grande na demanda para linhas aéreas, hotéis e rentals de carro que conduzem a uns preços sempre-mais baixos. Este fator baixo da demanda forçou fornecedores do curso a introduzir discontos unprecedented. Os fornecedores do curso esforçaram-se para vender assentos, quartos, rentals de carro a um lazer significativamente encolhido e mercado do curso do negócio. Cada assento do ar, quarto e custo não registrado do automóvel seu dinheiro das companhias. Melhore para vender barato a sujeira do que para não vender em tudo. Mas como começar para fora a palavra?
Os fornecedores espertos, proactive adotaram o ponto baixo do model?sell do negócio do Wal-wal-Mart e distribuem-no barata e eficientemente. Mas como?
O Internet permitiu que alcançassem consumidores, vende o inventário outstrip sua competição mais menos progressiva. Aqueles fornecedores que não tiveram nenhuma estratégia desobstruída do Internet ou compreensão de como a correia fotorreceptora e os trabalhos em linha da distribuição sofreram.
Os locais do hotel do disconto atraem milhões dos compradores com suas taxas especiais que conduzem às vendas stratospheric através destas canaletas. Prosperam nos hoteliers que vendem seu inventário afligido em uma fração de suas taxas normais. O occupancy é o seu o mais baixo realizado nos anos, hoteliers continua a trabalhar com conduzir a varejistas em linha mover o inventário em um preço mais baixo.
Os $6.3 bilhões nas vendas em linha do hotel (2002) com são rachados aproximadamente uniformente entre locais da agência do disconto e locais da correia fotorreceptora do hotel. PhoCusWright projeta aquele ao redor 75% de vendas do local do hotel da agência do disconto é através do modelo mercante, onde a agência faz exame tipicamente de um?margin 20-30%? na taxa da rede do hotel (em vez do commission usual de 10%). Esta aproximação ajudou aos lucros em Expedia e em Hotels.com, que têm aproximadamente 60% de vendas em linha do hotel da agência do disconto. Travelocity e Orbitz estão instituindo a mesma aproximação bem sucedida. Outros jogadores notáveis que prosperam nesta arena são Hotwire.com, http://www.hotels-and-discounts.com , Lodging.com e Travelweb.com.
Que é o futuro?
O crescimento em linha do curso continuará a crescer em 2003-2005, mas retardará abaixo o ano pelo ano comparado aos ganhos record vê assim distante. Entretanto os milhões dos viajantes não fizeram ainda sua primeira compra assim que o mercado não está perto do saturation. As melhorias technological farão logo possível mais fàcilmente dinâmicamente aos negócios das férias do pacote including o ar, preços mais baixos conduzindo do hotel e do carro mesmo mas umas vendas médias mais elevadas. O crescimento é projetado assim vir dos clientes que compram mais, produtos elevado-higher-ticketed em linha.
O crescimento da canaleta de distribuição em linha provará benéfico ao usuário da extremidade quando o suppler o encontra mais fácil e mais cost-effective para distribuir lá seu inventário do que sobre as canaletas de distribuição tradicionais. Porque a tecnologia se torna madura no setor em linha da distribuição, assentará bem em mais eficaz e no usuário amigável para os compradores e assim atrairá mais fornecedores. devido a seu custo de distribuição baixo e da abilidade emergente empacotar e ao inventário transversal do sell, preços será atrativo por anos vir, até que esta canaleta se transforme eventualmente um producto.
Por Yatin Patel
Publicado em http://www.siliconindia.com
Julho 2003
Sobre o autor
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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