Affare In linea Di Corsa
Sono gli affari di festa per allineare o fermi si sono nascosti?
RICORDISI della VOSTRA ULTIMA CONVERSAZIONE CON QUEL parente della famiglia che non potrebbe comunicare abbastanza di quanto hanno conservato sul loro ultimo affare di pacchetto di festa? O quel collega che si vanta del suo volo rotondo di viaggio $59 a Las Vegas ed a sua rimane in un hotel 5-star a $89 un la notte? Vi siete scoperti che staring wistfully (e suspiciously) ad un affare di pacchetto $399 per due per l'Hawai?
Solo perchè il vostro email sembra sommerso occasionalmente dalle offerte apparentemente impossibile valutate di corsa e da voi i motori di ricerca del Internet del ritrovamento sono sommersi da 1000's dei luoghi che vendono la corsa del Internet oltre alle marche grandi dell'hotel ed i luoghi bollati di distribuzione non le scontano tutte.
Chi può voi contare sopra?
Appena quattro o cinque anni fa, quando avete cercato gli sconti di corsa voi potrebbero scegliere fra un agente di corsa, gli uffici di linea aerea e gli hotel essi stessi e forse, se foste fortunati, alcuni viaggiano guru si scolano la via. Oggi, ci è una gamma voluminosa di cose che potete fare in linea e molto loro possono risparmiare gli importi significativi di soldi.
La realtà è:
? Nove su 10 viaggiatori in linea ora hanno certa storia di acquisto per la corsa in linea e quasi 15% di tutti gli Americani comprati l'anno scorso in linea di corsa che cinque volte la velocità di avanzamento di 1998. (Indagine Di Tendenze Di Corsa Del Consumatore Di PhoCusWright)? Quasi un terzo dei compratori in linea di corsa dice che il Internet era l'anno scorso responsabile dei loro acquisti di corsa.
? In 1998, sei milione consumatori hanno comprato la corsa in linea nel salto degli STATI UNITI avanti a 2002 in cui 30 milione corse comprate Americani in linea nell'anno scorso. Metà di loro soltanto buy la loro corsa in linea. (Indagine Di Tendenze Di Corsa Del Consumatore Di PhoCusWright)
? I bookings in linea di corsa hanno ecceduto $23 miliardo di 2001 e si pensano che raggiungano $63 miliardo entro 2005.
? I bookings del Internet nei primi tre quarti di 2002 hanno rappresentato più di 23% delle stanze vendute a New York e più di 15% a Los Angeles, Chicago e San Francisco. Anecdotally, per alcune proprietà, responsabili dell'hotel sta segnalando i bookings del Internet che variano da 30% a 50% di tutte le notti della stanza in 2002. (ricerca e TravelClick di corsa dello Smith)
Che cosa questa media?
Ciò significa che la scanalatura di distribuzione in linea riesce estremamente in raggiungere i compratori ed i compratori stanno trovandola più confirmable per acquistare in linea. Stanno vedendo una più vasta gamma di opzioni di corsa e la varietà di prodotti e di pacchetti. Ed il relativo più probabile che il consumatore desidera controllare quella transazione con accesso alla valutazione più competitiva. La valutazione è fattore chiave diventante per determinare la vendita.
Fattori chiave: Perchè i viaggiatori preferiscono prenotare in linea
? Prezzo Competitivo
? Capacità di confrontare prodotto ed i prezzi
? Capacità di progettare ultimo minuto
? Disponibilità di gamma di opzioni
I clienti in linea di corsa non sono molto leali sopra dove percento shop?65 dei viaggiatori in linea non si osservano come marca-leali. Tanto come amano acquistare in linea e spendere la loro ricerca di tempo che vestiti i loro bisogni, non sono leali alle aziende da cui comprano.
Il suddetto piano d'azione ha indicato che i fornitori di corsa non hanno scelta ma partecipare a questa scanalatura di distribuzione in linea. I fornitori stanno rendendosi conto che le scanalature tradizionali come GDS (ufficio globale dell'agente e di chiamata center/reservation di distribuzione System)/travel è in qualche modo inefficiente e costoso, particolarmente quando l'economia è debole. Ignorare la scanalatura di distribuzione in linea e concentrarsi soltanto sulle scanalature di distribuzione tradizionali provocheranno l'occupazione più bassa e le più alte spese di funzionamento e di distribuzione per i fornitori di corsa. Mentre le scanalature in linea diventano più popolari fra i fornitori la loro partecipazione sta aumentando.
Come valutare e la distribuzione si transformano in in chiave
9/11 ha causato uno spostamento drammatico in come i consumatori hanno prenotato la loro corsa. L'instabilità ha causato un grande calo nella domanda delle linee aeree, degli hotel e degli affitti di automobile che conducono ai prezzi mai-più bassi. Questo fattore basso della domanda ha forzato i fornitori di corsa introdurre gli sconti senza precedente. I fornitori di corsa hanno lottato per vendere le sedi, le stanze, gli affitti di automobile ad uno svago significativamente ristretto ed il mercato di corsa di affari. Ogni sede dell'aria, stanza e costo non prenotato dell'automobile i loro soldi delle aziende. Migliori per vendere la sporcizia a buon mercato che non vendere affatto. Ma come ottenere la parola fuori?
I fornitori astuti e proactive hanno adottato il livello basso del model?sell di affari del Wal-wal-Mart e distribuiscono a buon mercato ed efficientemente. Ma come?
Il Internet li ha permessi di raggiungere i consumatori, vende l'inventario outstrip la loro concorrenza meno progressiva. Quei fornitori che non hanno avuti strategia libera del Internet o capire di come il fotoricettore e gli impianti in linea di distribuzione hanno sofferto.
I luoghi dell'hotel di sconto attraggono milioni di compratori con i loro tassi speciali che conducono alle vendite stratosferiche attraverso queste scanalature. Prosperano sui hoteliers che vendono il loro inventario afflitto ad una frazione dei loro tassi normali. L'occupazione è il relativo più basso avuto luogo durante gli anni, hoteliers continua a funzionare con condurre i rivenditori in linea spostare l'inventario al prezzo più basso.
I $6.3 miliardo nelle vendite in linea dell'hotel (2002) con sono spaccati approssimativamente anche fra i luoghi dell'agenzia di sconto ed i luoghi di fotoricettore dell'hotel. PhoCusWright proietta quello intorno 75% delle vendite del luogo dell'hotel dell'agenzia di sconto è via il modello mercantile, dove l'agenzia tipicamente prende un?margin 20-30%? sul tasso della rete dell'hotel (anziché la commissione usuale di 10%). Questo metodo ha aiutato i profitti a Expedia ed a Hotels.com, che hanno approssimativamente 60% delle vendite in linea dell'hotel dell'agenzia di sconto. Travelocity ed Orbitz stanno istituendo lo stesso metodo riuscito. Altri giocatori notevoli che prosperano in questa arena sono Hotwire.com, http://www.hotels-and-discounts.com , Lodging.com e Travelweb.com.
Che cosa è il futuro?
Lo sviluppo in linea di corsa continuerà a svilupparsi in 2003-2005, ma rallenterà ogni anno confrontato ai guadagni record vede finora. Tuttavia milioni di viaggiatori ancora non hanno fatto il loro primo acquisto in modo da il mercato non è vicino a saturazione. I miglioramenti tecnologici presto lo permetteranno più facilmente dinamicamente agli affari di vacanza del pacchetto compreso aria, i prezzi più bassi conducenti dell'automobile e dell'hotel ancora ma le più alte vendite medie. Così lo sviluppo è proiettato per venire dai clienti che comprano più, prodotti alto-ettichettati in linea.
Lo sviluppo della scanalatura di distribuzione in linea dimostrerà favorevole all'utilizzatore finale quando il suppler lo trova più facile e più redditizio per distribuire il loro inventario là che sopra le scanalature di distribuzione tradizionali. Poichè la tecnologia diventa matura nel settore in linea di distribuzione, diventerà più efficace e facile da usare per i compratori e così attrarrà più fornitori. dovuto il relativo basso costo di distribuzione e di capacità d'emersione impaccare e l'inventario trasversale di vendita, prezzi sarà attraente affinchè gli anni venga, fino a che questa scanalatura finalmente non si transformi in in un prodotto.
Da Yatin Patel
Pubblicato in http://www.siliconindia.com
Luglio del 2003
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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