dados secundários e terciários de vendas são minas de ouro para os fabricantes
Para qualquer empresa, a chave do sucesso reside na previsão e tomada de decisões informadas na altura certa. Isso se torna possível com os dados precisos de vendas em todos os níveis, incluindo a distribuição primária, Secundário e terciário. A maioria das empresas, em seguida, seja ele de grande consumo, farmacêutica, elétrica e elétrica, Eletrodomésticos, móveis e celulares, ou qualquer assunto que a fabricação do corpo que trata de vendas indiretas foco recolha e gestão de dados primários com a ajuda de ERPs. Isso resulta em digressão sobre a importância dos dados de vendas de nível secundário e terciário. O paradoxo, porém, é que os dados das vendas a estes dois níveis (Secundário e terciário) é a verdadeira mina de ouro, que pode fornecer um valor significativo para a racionalização de vendas. Vamos descobrir como.
importância das vendas Secundária e Terciária Dados venda
nível primário é o movimento e venda de produtos do fabricante principal ou agentes de C & F (transporte e transmitir agentes) para armazenistas. Embora este nível (de vendas primária) é importante para acompanhar as vendas imediatas, a níveis próximos de o canal de distribuição e vendas, incluindo o movimento de mercadorias em lojas de distribuidores e sub-distribuidores (as vendas secundárias) são ainda mais importantes.
Vamos estudar isso com a ajuda de um exemplo de empresas de confecções. Geralmente, uma linha de vestuário tem uma vida útil após a fabricação. É distribuída no mercado com a estratégia a ser vendido dentro de um período limitado, a partir da data de fabricação. A razão para isto é que, após um determinado período de tempo, um novo modelo chegará ao mercado e ao design de idade será menor na demanda. É fundamental conhecer a demanda gerada por aparelhos no mercado quanto a concessionários, sub-distribuidores, atacadistas e varejistas estão comprando (dados secundários) e quanto os consumidores estão comprando (dados terciário). Se o fabricante se baseia apenas em dados primários de vendas para traçar o estratégia de manufatura e distribuição, que vai deixar de se tornar um método infalível. Assim, os dados de vendas primário relacionado aos dados que flutua sobre as vendas de nível secundário e terciário e medir esses níveis muito de perto se torna criticamente importante.
Shift na compra e venda Perspectivas
A compra e padrão de distribuição também testemunhou grandes mudanças recentemente. A inclusão de vários vendedores, na loja de manifestantes e super lojas especializadas, como o Wal-Mart, varejo Reliance Big Bazaar e Subhiksha ter alterado o processo de distribuição de linear para multi-direcional. Único produto final pode ter vários fornecedores, distribuidores e revendedores. Em tal corrente, um grande e diversificado, identificando as lacunas com as vendas primários não é possível. Se o inventário é lento, estagnado ou obsoleto, a obtenção de dados em tempo real, com a ajuda de Vendas Gestão de Clientes CRM pode ajudar você a identificar e resolver os impasses. Daí a dados secundários e terciários Vendas benefícios das seguintes maneiras: melhor logística
e gestão de armazém Ausência de dados de nível secundário e terciário desfoca o gráfico de oferta-demanda. Automação de todas as cadeias de abastecimento, a fim de assegurar a entrega eficiente e atempada das ajudas bens na manutenção de um a oferta ea procura do equilíbrio.
compreensão aprofundada do mercado e comportamento do consumidor-dealer de compra os varejistas reflete o padrão de compra dos clientes finais. Acompanhamento de vendas secundárias dados, com a ajuda de um Sales totalmente integrado Tracking System ajuda a saber qual o segmento, região e mix de produtos têm alta demanda e baixa.
formulação e avaliação de estratégias de distribuição-Know o desempenho do canal de distribuição e estratégias dos ciclos próxima distribuição em conformidade. Quando você está ciente de que alguns distribuidores têm uma capacidade boa venda, você pode aumentar sua oferta de produtos para elas. Por outro lado, você pode planejar-se regimes lucrativa para os distribuidores que estão sub-desempenho ou que são menos motivados a vender seus produtos.
Tendo explicou que há benefícios significativos da utilização de dados secundários e terciários Vendas corretamente, nós também queremos reiterar que um bom sistema de vendas secundárias simplifica e agiliza os processos de vendas e aumenta a visibilidade das vendas até que seu produto é finalmente comprado pelo cliente final. Um robusto Cliente CRM Sales oferece visibilidade perfeita em todos os canais e permite-lhe controlar as vendas de atividade de força e gaze seu desempenho individual, assim capacitando-o a tomar decisões informadas sobre o tempo, o tempo todo.
Rakesh Kumar é um consultor de negócios de vendas ™ Zed. Vendas Zed ™ é um software de gerenciamento líder de vendas na Índia. Zed Vendas ™ tem muitos recursos inovadores, incluindo o software de gerenciamento de destino, etc pagamento de software de gestão Para saber mais visite o nosso website http://www.salesmanagementsoftware.in agora!
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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