los datos de ventas secundarias y terciarias son minas de oro para los fabricantes
Para cualquier empresa comercial, la clave del éxito reside en la previsión y la toma de decisiones informadas en el momento adecuado. Esto es posible con los datos de ventas precisas a todos los niveles de distribución, incluyendo primaria, Secundaria y terciaria. La mayoría de las empresas, a continuación, ser productos de gran consumo, Farmacia, Energía y Eléctricos, Electrodomésticos, móviles y celulares, o para el caso de cualquier organismo de fabricación que se ocupa de las ventas indirectas se centran en recopilación y gestión de datos primarios con la ayuda de los ERP. Esto se traduce en una disminución progresiva de la importancia de la secundaria y terciaria de datos a nivel de ventas. La paradoja, sin embargo es que los datos de ventas en estos dos niveles (Secundaria y terciaria) es la mina de oro real, que puede proporcionar un valor significativo para la racionalización de las ventas. Vamos a ver cómo.
importancia de las ventas secundarias y terciarias de datos
venta el nivel primaria es el movimiento y venta de los productos desde el fabricante principal o C & F agentes (agentes de carga y hacia adelante) para negociantes. Si bien este nivel (de ventas primario) es importante hacer un seguimiento de las ventas inmediatas, los siguientes niveles de el canal de distribución de ventas incluyendo el movimiento de mercancías de los distribuidores a los distribuidores y subdistribuidores (venta secundaria) son aún más importantes.
Vamos a estudiar esto con la ayuda de un ejemplo de negocio de fabricación de prendas de vestir. Por lo general, una línea de ropa tiene una vida útil después de la fabricación. Es distribuido en el mercado con la estrategia que se venden dentro de un período limitado, a la fecha de fabricación. La razón de esto es que después de un cierto período de tiempo, un nuevo diseño llegará al mercado y el diseño anterior será menor de la demanda. Es fundamental conocer la demanda generada por las ropas en el mercado-hasta qué punto el distribuidores, sub-distribuidores, mayoristas y minoristas están comprando (datos secundarios) y en qué medida los consumidores están comprando (datos terciario). Si el fabricante se basa sólo en datos de ventas principal para trazar las estrategia de producción y distribución, que dejará de ser una metodología infalible. Por lo tanto los datos de ventas principal se corresponde con los datos que flota sobre las ventas de nivel secundario y terciario y la medición de estos niveles muy de cerca se convierte en muy importante.
Cambio en la compra y venta perspectiva
La compra y patrón de distribución también ha registrado grandes cambios últimamente. La inclusión de múltiples vendedores, en el taller manifestantes y tiendas de super especiales como Wal-Mart, al por menor dependencia, Gran Bazar y Subhiksha han alterado el proceso de distribución de lineal a multi-direccional. Único producto final puede tener múltiples proveedores, distribuidores y comerciantes. En una cadena tan grande y diversificada, la identificación de las lagunas con las ventas de primaria por sí sola no es posible. Si el inventario es de movimiento lento, estancado o en desuso, la obtención de datos en tiempo real, con la ayuda de las ventas de gestión de clientes CRM puede ayudar a identificar y resolver los bloqueos de carreteras. De ahí la secundaria y terciaria de datos de ventas prestaciones en las siguientes maneras:
logística mejor y de gestión de almacenes-Ausencia de datos a nivel secundario y terciario desdibuja el gráfico de oferta y la demanda. Automatización de todas las cadenas de suministro con el fin de garantizar la entrega eficiente y oportuna de las ayudas las mercancías en el mantenimiento de un la demanda de abastecimiento.
comprensión del mercado en profundidad y el comportamiento del consumidor-Dealer / compra de los minoristas refleja el patrón de compra de los clientes finales. Seguimiento de las ventas secundaria datos con la ayuda de un empleado de ventas totalmente integrado sistema de seguimiento le ayuda a saber qué segmento, en la región, y la mezcla de productos tienen una alta demanda y baja.
Formulación y evaluación de estrategias de distribución de Saber el rendimiento de la canal de distribución y estrategias de los ciclos de distribución siguiente en consecuencia. Cuando eres consciente de que algunos distribuidores tienen una buena capacidad de venta, usted puede aumentar su oferta de productos para ellos. Por otra parte, puede planificar-a cabo acciones lucrativo para los distribuidores que son de bajo rendimiento o que están menos motivados a vender sus productos.
Tras explicar que hay importantes beneficios de la utilización de los datos de ventas secundarias y terciarias correctamente, también queremos reiterar que un buen sistema de venta secundario simplifica y agiliza los procesos de ventas y aumenta la visibilidad de ventas hasta que su producto es finalmente comprado por el cliente final. Un cliente robusto CRM Sales ofrece una visibilidad perfecta en todos los canales y le permite seguir la actividad de la fuerza de ventas y gasa su desempeño individual, así lo que le permite tomar decisiones informadas sobre el tiempo, cada vez.
Rakesh Kumar es un consultor de negocios de ventas ™ Zed. Zed Ventas ™ es un software líder en gestión de ventas en la India. Zed Ventas ™ tiene un montón de características innovadoras incluyendo el software de gestión de destino, etc pago de software de gestión Para saber más visite nuestro sitio web http://www.salesmanagementsoftware.in ahora!
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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