Secundaire en tertiaire verkoop gegevens zijn goudmijnen voor fabrikanten
Voor elke zakelijke onderneming, de sleutel tot succes ligt in een vooruitziende blik en het nemen van gefundeerde beslissingen op het juiste moment. Dit wordt mogelijk met de accurate verkoop gegevens op alle niveaus, inclusief de distributie Primair, Secundaire en tertiaire. Het merendeel van de bedrijven, dan zij het FMCG, Pharma, Elektrische & Electrical, Home Appliances, Mobile & Mobiel, of wat dat betreft elke fabricage orgaan dat zich bezighoudt in de indirecte verkoop focus op verzamelen en beheren van primaire gegevens met behulp van ERP's. Dit resulteert in uitweiding van het belang van secundaire en tertiaire niveau verkoopgegevens. De paradox is echter dat de verkopen de gegevens op deze twee niveaus (Secundair & tertiair) is de echte goudmijn, die een aanzienlijke waarde kan bieden voor het stroomlijnen van de verkoop. Laat ons weten hoe.
Belang van secundaire en tertiaire Sales Data
primair niveau te koop is de beweging / verkopen van producten uit voornaamste producent of C & F agenten (die vast en zendt agenten) aan handelaren. Terwijl dit niveau (primaire verkoop) is het belangrijk om bij te houden de directe verkoop, de volgende niveaus in de verkoop distributiekanaal met inbegrip van verkeer van goederen bij de dealer aan distributeurs en sub-distributeurs (secundaire verkoop) zijn zelfs nog belangrijker.
Laten we deze studie met de hulp van een voorbeeld van kleding productie-activiteiten. In het algemeen, een lijn van kleding heeft een houdbaarheid na productie. Het wordt verspreid in de markt met de strategie om te worden verkocht binnen een beperkte periode vanaf de fabricagedatum. Het reden hiervoor is dat na een bepaalde periode, een nieuw ontwerp op de markt komt en de oude ontwerp zal worden minder in trek. Het is cruciaal om te weten de vraag gegenereerd voor kleding in de markt-hoeveel de dealers, sub-dealers, groothandelaren en retailer koopt (secundaire data) en hoeveel de consumenten koopt (tertiaire gegevens). Als de fabrikant zich alleen op de primaire gegevens voor de verkoop in kaart brengen van de productie en distributie strategie, zal het niet tot een foolproof methode geworden. Dus de primaire verkoopgegevens correleert met de gegevens die drijft op middelbaar en hoger niveau verkoop en het meten van deze niveaus zeer nauw wordt van cruciaal belang.
Verschuiving in Kopen en verkopen Perspectief
De inkoop en distributie patroon is ook getuige geweest van enorme veranderingen de laatste tijd. Het opnemen van meerdere leveranciers, in-shop demonstranten en super speciaalzaken zoals Wal-Mart, Reliance Retail, Grote Bazaar en Subhiksha hebben veranderd het distributieproces van lineaire multi-directionele. Enkele eindproduct kan hebben verschillende leveranciers, distributeurs en dealers. In zo'n grote en gevarieerde keten, het identificeren van de lacunes met primaire verkoop alleen is niet mogelijk. Als de inventarisatie is traag, stagnerende of achterhaald, het verkrijgen van real-time data, met de hulp van Customer Sales Management CRM u kan helpen identificeren en oplossen van de wegblokkades. Vandaar dat de secundaire en tertiaire Sales data voordelen op de volgende manieren:
Betere logistiek en warehouse management-Ontbreken van secundair en tertiair niveau data vervaagt de vraag en aanbod grafiek. Automatisering van alle supply chains in om een efficiënte en tijdige levering van goederen hulpmiddelen zorgen voor het behoud van een vraag en aanbod evenwicht.
diepgaand marktonderzoek inzicht en gedrag van de consument-Dealer / retailers aankoop weerspiegelt de aankoop patroon van eindklanten. Het bijhouden van secundaire verkoop gegevens met behulp van een volledig geïntegreerde Sales Tracking System helpt u om te weten welk segment, per regio en product mix zijn hoge en lage eisen.
formuleren en evalueren van de distributie strategieën-Know het distributiekanaal prestaties en dienovereenkomstig strategize de eerstvolgende verdeling cycli. Wanneer u zich ervan bewust dat sommige distributeurs een goede verkoop van de capaciteit hebt, kun je het verhogen van uw product te leveren aan hen. Aan de andere kant kan je van plan bent-out lucratieve regelingen voor distributeurs die onder de maat presterende of die minder gemotiveerd zijn om uw producten te verkopen.
had uitgelegd dat er belangrijke voordelen van het gebruik van secundaire en tertiaire Sales gegevens correct, we willen ook benadrukken dat een goede secundaire verkoop-systeem vereenvoudigt en stroomlijnt de sales processen en verhoogt de zichtbaarheid van de verkoop tot uw product wordt uiteindelijk gekocht door de eindklant. Een robuuste Customer Sales CRM biedt een naadloze zicht op de gehele kanalen en stelt u in staat om de verkoop van kracht bij te houden en hun individuele prestaties gaas, waardoor zodat u kunt geïnformeerde beslissingen over de tijd, elke keer te nemen.
Rakesh Kumar is een business consultant van Zed Sales ™. Zed Sales ™ is een toonaangevende sales management software in India. Zed Sales ™ heeft veel innovatieve functies, waaronder target management software, betaling management software, enz. Om meer te kennen Bezoek nu onze website http://www.salesmanagementsoftware.in!
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
