Importância do acompanhamento de vendas secundária
marketing de canal multi-camada envolve mais de uma intermediários de marketing. Os membros do canal do modelo de comercialização indireta constitui funções como a recolha de bens, Warehouse Management, o financiamento de bens, capacidade de assumir riscos, a escalada de mercadorias, de cobrança, et al. Alguns alimentos para o pensamento aqui: com múltiplos canais surge múltiplas responsabilidades. Eles oferecem um grande impacto em sua linha de fundo, mas exige grande ofertas de atenção e de gestão a razão de muitas empresas usam rigorosamente as vendas secundárias Tracking Software para gerenciar suas vendas.
O ponto central aqui, porém, é de "acompanhamento da vendas ". É irônico que, com vários canais, o funil de vendas fica ampliado com um efeito inverso sobre a visibilidade sobre os processos de vendas. O inventário é espalhados pelo país e há pouca ou nenhuma visibilidade sobre o transporte de valores, entregues e os fornecimentos. Este artigo chama a atenção para algumas das complexidades envolvidas no gerenciamento de canais de vendas. Algumas delas são destacadas a seguir:
Manipulação de Relacionamentos: Há geralmente três partes envolvidas no canal de vendas, o vendedor (nível primário), os revendedores ou parceiros (nível médio), e mãe e lojas pop ou lojas comerciais modernas (terciário nível). Por todos estes três níveis que você tem que definir o limite de crédito, tabela de preços de produtos, termos e condições, e monitorar se todas estão aderindo a ele. Embora você possa supervisionar o nível imediatamente seguinte, que é o nível primário, secundário acompanhamento canal de vendas é um desafio que dizima as operações de vendas multi-canal. Credibilidade
de Parceiros de Canal: Manipulação da responsabilidade do seu produto venda de seus distribuidores e revendedores é uma questão de grande confiança. Os parceiros de canal deve ser a sua defensores credível para empurrar seu produto para venda final. Esta actividade de medição do desempenho do parceiro e credibilidade pode ser feito com base em factos e números. A ausência de qualquer ferramenta para automatizar e quantificar o nível de desempenho, muitas vezes leva ao canal de parceiros desorientado. Inventário
Gestão: A melhor coisa com os parceiros de canal e distribuidores é que erradicar os obstáculos do tempo e da geografia em marketing multi-canal, mas o ruim é que você não consegue manter uma relação directa controle sobre o inventário. Para reconhecer a receita mesmo, você não só precisa ter uma compreensão do que você tem na mão, mas também no que os seus parceiros em todos os níveis secundário e terciário têm.
Price Protection: proteção de preço é uma das partes muito húmido da gerência de vendas. Quando um parceiro distribuidor ou revendedor compra os produtos a um preço de idade, eles são quase sempre o direito de ser "protegido" contra a diminuição de custos. proteção de preços Calculando a todos os níveis se torna um desafio, resultando em insatisfação parceiros / revendedores.
Estes são alguns dos obstáculos fundamentais que vêm na forma de vender o produto multi-camada. Isso, entretanto, não afeta os humildes imensa de marketing de canal na sua lucratividade. Cada desafio torna-se uma oportunidade se estes processos são automatizados e integrada com as vendas secundárias Management Software. Isso resultaria em maior eficiência e agilidade, enquanto os custos são reduzidos. Automatizar o canal de vendas é a chave, você só tem que transformá-lo direito por escolher um de vendas precisa e abrangente Secundária Management Software.
Rakesh Kumar é um consultor de negócios de vendas ™ Zed. Vendas Zed ™ é um líder de vendas Secundária de Gestão Software em Portugal. Vendas Zed ™ tem muitos recursos inovadores, incluindo as vendas secundárias Tracking Software, Vendas Order Management Software, etc.To saber mais visite o nosso website www.salesmanagementsoftware.in agora!
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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