중요성 차 판매를 모니터링
다중 계층 채널 마케팅은 하나 이상의 마케팅 중개인을 포함한다. 간접 마케팅 모델의 채널 회원, 상품의 수집, 창고 관리, 금융 상품으로 기능을 구성 위험 - 상품, 지불 수집, 외의 확대를 능력을 재개한다. 몇 가지 음식이 여기에 생각이 : 다중 채널을 가진 복수의 책임을 발생합니다. 그들은 당신의 하단 라인에 커다란 영향을 제공하지만 큰 필요 주의 및 관리 - 이유의 거래 많은 기업은 엄격하게 자신들의 매출을 관리하는 소프트웨어를 추적 보조 영업을 사용합니다. "모니터링
초점의 이곳하지만 판매. " 그것은 여러 채널로, 매출 영업 프로세스를 통해 시정에 대한 반대 효과로 확대 도착 깔때기 그 아이러니입니다. 인벤토리는 전국에 흩어져 하나도 거의 없습니다 에 - 운송, 배달 및 공급 재고 통해 시정. 이 문서에서는 판매 채널을 관리와 관련된 복잡 일부쪽으로주의를 끈다. 그들 중 일부는 아래에 강조 위치 :
을 처리 관계 : 보통 세 당사자 채널, 판매 업체 (주 수준), 리셀러 또는 파트너 (중등 수준), 그리고 엄마와 팝 상점 또는 현대 무역 상점 (차에 관련이 없습니다 레벨). 모두이 세 가지 수준에 당신이 크레딧 한도, 제품 가격 목록, 이용 약관을 설정하고 모두가 그것을 준수하는 경우에 모니터있다. 당신은 즉각 다음 레벨을, 감독 수 있지만 보조 영업 채널을 모니터링 기본 수준, 다중 채널 판매 작업 decimates 도전입니다. 의 채널 파트너 신뢰성
: 제품의 책임을 취급 당신의 유통 업체 및 딜러에게 판매 큰 신뢰의 문제입니다. 채널 파트너가 신뢰할 수있는 옹호 최종 판매 제품을 밀어해야합니다. 파트너의 성능 및 측정의이 활동 신뢰가 사실과 수치에 기초하여 수행할 수 있습니다. 자동화 및 성능 수준을 계량하는 도구의 부재는 종종 혼동 파트너 채널로 연결됩니다.
인벤토리 관리 : 채널 파트너 및 유통 업체와 함께 가장 좋은 점은, 그들은 시간과 지리 멀티 채널 마케팅에의 hindrances을 근절한다는;하지만 나쁜 일이 당신이 직접을 유지하지 않는다는 재고 통해 제어할 수 있습니다. 정확하게 수익을 인식, 당신은 그저 당신이 손에 들고있다는 것을 이해하실 필요가 없습니다뿐만 아니라 안에 뭐가에서 파트너 수준 - 보조와 차가 있습니다. 모두
가격 보호 : 가격 보호 관리 영업의 매우 안개 짙은 부분의 하나. 대리점이나 리셀러 파트너가 된 가격으로 제품을 구입하면, 그들은 거의 항상을받을 수 있습니다 비용의 감소에 대해 "보호"수 있습니다. 모든 레벨에서 계산 가격 보호 / 대리점 불만족 파트너 결과가 도전 과제가된다.
이들은 장애물 기본적인 몇 가지의 그것은 다중 계층의 제품 판매의 길을 가자. 이것은 그러나 귀하의 수익성에 채널 마케팅의 천한 엄청난 충격을하지 않습니다. 이러한 프로세스는 자동으로있다면 모든 문제는 기회가된다 및 보조 영업 관리 소프트웨어와 통합됩니다. 비용은 낮아진 반면 이것은 향상된 효율성과 민첩성을 초래할 것이다. 판매 채널을 자동화하는 열쇠 - 당신이 바로하여 설정해야 정확하고 포괄적인 보조 영업 관리 소프트웨어 선택.
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