Importancia de la supervisión de las ventas secundaria
canal de comercialización de varios niveles implica más de un intermediario de marketing. Los miembros del canal del modelo de comercialización indirecta constituye funciones como la recolección de productos, gestión de almacenes, bienes de Financiación de la, la asunción de riesgos capacidad, la progresividad de los bienes, cobro, et al. Algunos elementos de reflexión aquí: con canales múltiples plantea múltiples responsabilidades. Ofrecen un gran impacto en su línea de fondo, sino que requiere una gran tratar de atención y gestión, razón por la que muchas empresas rigurosamente el uso secundario de seguimiento de ventas de software para gestionar sus ventas.
El punto central aquí, sin embargo es de "seguimiento de la las ventas ". Es irónico que con canales múltiples, el embudo de ventas se amplió con un efecto inverso en la visibilidad sobre los procesos de ventas. El inventario está dispersa en el país y hay poca o ninguna visibilidad en los de tránsito, entrega y material suministrado. Este artículo llama la atención hacia algunas de las complejidades implicadas en la gestión de ventas de canal. Algunos de ellos se destacan a continuación:
Relaciones de entrega: Normalmente hay tres partes implicadas en el canal de venta-el vendedor (nivel primario), los distribuidores o socios (nivel secundario), y la mamá y el pop tiendas o almacenes modernos del comercio (terciario nivel). Por todos estos tres niveles tiene que establecer el límite de crédito, lista de precios de productos, los términos y condiciones, y vigilar que todos se adhieran a ella. Mientras que usted puede supervisar el nivel inmediato siguiente, que es el nivel primario, el control del canal de ventas secundaria es un desafío que diezma las ventas multi-canal de las operaciones.
credibilidad
de socios de canal: Manejo de la responsabilidad de su producto la venta a sus distribuidores y comerciantes es un asunto de gran confianza. Los socios del canal deben ser sus defensores creíbles para empujar el producto a las ventas finales. Esta actividad de medición de rendimiento de los socios y credibilidad se puede hacer sobre la base de datos y cifras. La ausencia de cualquier herramienta para automatizar y cuantificar el nivel de rendimiento a menudo conduce a socios de canal desorientado.
Inventario Gestión: Lo mejor de socios de canal y distribuidores es que la erradicación de los obstáculos de tiempo y la geografía en la comercialización de varios canales, pero lo malo es que usted no consigue mantener una relación directa control sobre el inventario. Para reconocer los ingresos con exactitud, no sólo tiene que tener una comprensión de lo que tienes en la mano, sino también en lo que sus socios en todos los niveles secundario y terciario tienen.
Precio de protección: La protección de precios es una de las partes muy húmedas de la gestión de ventas. Cuando un socio distribuidor o revendedor compra los productos a un precio de edad, son casi siempre tiene derecho a ser "protegidos" frente a la disminución en el costo. Cálculo de la protección de precios en todos los niveles se convierte en un desafío, dando lugar a los socios descontentos y revendedores.
Estos son algunos de los obstáculos básicos que vienen en la forma de vender productos de varios niveles. Esto, sin embargo, no humillar al enorme impacto de marketing de canal en su rentabilidad. Cada desafío se convierte en una oportunidad si estos procesos están automatizados e integrado con el software de administración de ventas secundarias. Esto daría lugar a una mayor eficiencia y agilidad, mientras que los costos se reducen. Automatizar el canal de ventas es la clave-que sólo hay que girar a la derecha por la elección de una venta secundaria precisa y completa del software de administración.
Rakesh Kumar es un consultor de negocios de ventas ™ Zed. Zed Ventas ™ es un líder en ventas Secundaria Gestión Software en la India. Zed Ventas ™ tiene un montón de características innovadoras, incluidas las ventas de software de seguimiento de secundaria, de órdenes de venta del software de administración, etc.To saber más visite nuestro sitio web www.salesmanagementsoftware.in ahora!
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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