O que não fazer com suas ligações
Qualquer pessoa que trabalha em vendas sabe o quão importante é ter fontes de chumbo para manter o seu pipeline preenchido. Mas não é só saber como obter as ligações que é importante, é o que fazemos com eles uma vez ficamos com them.One dos erros mais crítico de uma pessoa de vendas pode fazer depois de receber uma ligação, não está agindo sobre ele immediately.I vez trabalhei com um cara que pertencia a um grupo de redes, a propósito da alma de sua adesão a este grupo Foi para receber ligações. Este grupo não era barato ou, custou-lhe $ 500,00 por ano para ser um member.He voltava de sua reunião semanal com a liderança em sua mão e fixá-lo no quadro de avisos sobre sua mesa, e lá ele ficaria até que ele notou que um later.It alguns dias me deixou louco! nas vendas, e não importa o que você está vendendo, cada dia é fundamental! A qualquer momento, seu concorrente pode chamar o seu cliente e andar acabar com o erro comum business.Another tenho testemunhado inúmeras vezes, é entrar em contato com a liderança em tempo hábil, mas ter absolutamente nenhum entusiasmo, uma vez que contacte o customer.When você chamar um potencial cliente, o sorriso como você falar com eles, o cliente vai pegar a inflexão da sua voz e responder a agir it.Don t 'como se o cliente é um fardo para você, e que você está fazendo um favor.Remember, você é o especialista quando se trata de seu produto, não espere que seu cliente para saber tudo, se o fizessem, eles não precisam de você. Portanto, certifique-se que eles sabem que você está feliz em ajudar them.Another no-no quando o acompanhamento em uma ligação é bocejo, espirro, tosse ou no receptor do telefone. Eu entendo que essas são normais e comuns as funções corporais, mas não há desculpa para fazê-lo diretamente no receptor, esta é uma ótima maneira a perder a venda, o bocejo, por si só tornar mais provável que o cliente desliga o phone.Always colocar-se no lugar do cliente. Imagine encontrar alguém pela primeira vez sobre o telefone e seu conversa é interrompida por bocejos e espirros, duvido que você seria entusiasta sobre fazer negócios com themFollowing com uma ligação e, em seguida, colocar a pessoa em espera é outro erro comum que eu vim através de. Embora seus motivos para colocar o cliente em espera pode parecer muito importante para você, seu cliente irá encontrá-lo para ser chato, independentemente de suas razões. Então não se esqueça de reservar um tempo para ligar para sua liderança quando você sabe que as interrupções serão few.So da próxima vez que você receber uma ligação, agir sobre ele de imediato, deixe seu cliente saiba que você está feliz em trabalhar com eles, falar claramente e evitar interrupções, e ver seu aumentar a produtividade de vendas! Jay Conners tem mais de quinze anos de experiência no sector bancário e hipoteca como um oficial de empréstimo e um gerente de vendas. Ele é o dono da http://www.jconners.com, e ele também é dono http://www.callprospect.com, uma empresa principal da hipoteca.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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