Qué a no hacer con sus plomos
Cualquier persona que trabaja en ventas sabe apenas importante es tener fuentes del plomo para mantener su tubería llenada. Pero es no sólo cómo obtenemos los plomos que es importante, él somos lo que hacemos con ellos que los conseguimos una vez.
Una de las equivocaciones más críticas que una persona de las ventas puede incurrir en una vez que reciben un avance, no está actuando en él inmediatamente.
I trabajado una vez con un individuo que perteneció a un grupo de establecimiento de una red, el propósito del alma el suyo que ensamblaba a este grupo era recibir los plomos. Este grupo no era barato tampoco, él le costó $500.00 anualmente para ser un miembro.
Él se volvería de su reunión semanal con un avance en su mano y la fijaría al tablón de anuncios sobre su escritorio, y allí permanecería hasta que él lo notara algunos días más adelante.
¡Me condujo nuts!
¡En ventas, y él no importa lo que usted está vendiendo, diario es crítico! En todo momento, su competidor puede llamar su cliente y caminata ausentes con el negocio.
Otro error común he atestiguado épocas incontables, estoy entrando en contacto con el plomo a su debido tiempo, pero no estoy teniendo absolutamente ninguÌn entusiasmo una vez que usted entra en contacto con al cliente.
Cuando usted llama a un cliente potencial, la sonrisa como usted les habla, el cliente cogerá en la inflexión en su voz y responderá a ella.
No actúe como si el cliente es una carga a usted, y eso usted los está haciendo un favor.
Recuerde, usted son el experto cuando viene a su producto, no esperan que su cliente sepa todo, si lo hicieran, ellos no le necesitaría. Cerciórese de tan que sepan que usted es feliz de ayudarles.
Otro no-no cuando el seguimiento en un avance es bostezar, estornudar, o toser en el receptor del teléfono. Entiendo que éstas son funciones corporales normales y comunes, pero no hay excusa para hacerla directamente en el receptor, éste es una gran manera de soltar la venta, el bostezo solamente hará muy probablemente que el cliente cuelga para arriba el teléfono.
Siempre puesto en los zapatos del cliente. Imagínese encontrando alguien por primera vez sobre el teléfono y su conversación está siendo interrumpido por bostezos, y los estornudos, yo dudan que usted fuera patriotero sobre hacer negocio con ellos
El seguimiento con un avance y después poner a esa persona en asimiento es otro error común que he parecido. Aunque sus razones de poner a su cliente en asimiento puedan parecer muy importantes para usted, su cliente lo encontrará para ser molesto sin importar sus razones. Esté tan seguro de poner una época a un lado de llamar su plomo cuando usted sabe que las interrupciones serán pocas.
¡Tan la próxima vez que usted recibe un avance, actúa en él inmediatamente, deja a su cliente saber que usted es feliz de trabajar con ellas, de hablar claramente y de evitar interrupciones, y mirar su aumento de productividad de las ventas!
Jay Conners tiene más de quince años de experiencia en la industria de las actividades bancarias y de la hipoteca como un oficial de préstamo y encargado de ventas. Él es el dueño de http://www.jconners.com, y él también posee http://www.callprospect.com, compañía del plomo de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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