Was, Nicht Mit Ihren Leitungen Zu tun
Jedermann, das in den Verkäufen arbeitet, kann, gerade wichtig er die Leitung Quellen haben soll, zum Ihrer Rohrleitung zu halten gefüllt. Aber es ist, nicht nur wie wir die Leitungen, das wichtig ist, es sind erhalten, was wir mit ihnen tun, einmal, das wir sie erhalten.
Einer der kritischsten Fehler, die, eine Verkäufe Person machen kann, sobald sie eine Leitung empfangen, fungiert nicht auf ihm sofort.
I einmal bearbeitet mit einem Kerl, der einer Netzwerkanschlußgruppe gehörte, der Seele Zweck von seinem, das diese Gruppe verbindet, sollte Leitungen empfangen. Diese Gruppe war nicht auch nicht, es kostete ihm $500.00 jährlich, um ein Mitglied zu sein preiswert.
Er würde von seiner wöchentlichen Sitzung mit einer Leitung in seiner Hand zurückkommen und sie zum Anschlagbrett über seinem Schreibtisch feststecken, und dort würde er bleiben, bis er ihn einige Tage später beachtete.
Er fuhr mich Nüsse!
An den Verkäufen und an ihm nicht was Sie verkaufen, macht aus, jeder Tag ist kritisch! Jederzeit kann Ihr Konkurrent Ihren Kunden anrufen und geht weg mit dem Geschäft.
Ein anderer allgemeiner Fehler habe ich unzählige Zeiten, in Verbindung trete mit der Leitung auf eine fristgerechte Art und Weise, aber habe absolut keine Begeisterung gezeugt, sobald Sie mit dem Kunden in Verbindung treten.
Wenn Sie einen möglichen Kunden anrufen, hebt Lächeln, während Sie mit ihnen sprechen, der Kunde auf der Beugung in Ihrer Stimme auf und reagiert auf es.
Fungieren Sie nicht, als wenn der Kunde eine Belastung zu Ihnen ist, und das tun Sie sie eine Bevorzugung.
Erinnern Sie sich, Sie sind der Experte, wenn sie zu Ihrem Produkt kommt, erwarten nicht Ihren Kunden, alles zu wissen, wenn sie, sie würde benötigen Sie nicht. Stellen Sie so sicher, daß sie wissen, daß Sie glücklich sind, ihnen zu helfen.
Ein anderes kein-kein, wenn das Folgen oben auf eine Leitung gähnen soll, in den Empfänger des Telefons niesen oder husten. Ich verstehe, daß diese normale und allgemeine körperliche Funktionen sind, aber es gibt keine Entschuldigung für das Tun sie direkt in den Empfänger, dieser ist eine große Weise, den Verkauf zu lösen, der Yawn alleine läßt am wahrscheinlichsten den Kunden das Telefon oben hängen.
Immer gesetzt in die Schuhe des Kunden. Stellen Sie vor sich, jemand über dem Telefon und Ihrem Gespräch zum ersten Mal treffend, durch Yawns unterbrochen wird und Niesen, ich zweifelt, daß Sie gung-ho über das Tun des Geschäfts mit ihnen sein würden
Mit einer Leitung Weiterverfolgen und diese Person auf Einfluß dann setzen ist ein anderer allgemeiner Fehler, den ich herüber gekommen bin. Obgleich Ihre Gründe für das Setzen Ihres Kunden auf Einfluß zu Ihnen sehr wichtig scheinen können, findet Ihr Kunde ihn, um unabhängig davon Ihre Gründe ärgerlich zu sein. Seien Sie so sicher, eine Zeit beiseite zu setzen, Ihre Leitung zu benennen, wenn Sie wissen, daß die Unterbrechungen wenige sind.
So, naechstes Mal wenn Sie empfangen eine Leitung, fungieren auf ihr sofort, lassen Ihren Kunden wissen, daß Sie glücklich sind, mit ihnen zu arbeiten, offenbar zu sprechen und Unterbrechungen zu vermeiden, und Ihre Verkäufe Produktivitätzunahme aufpassen!
Eichelhäher Conners hat mehr als fünfzehn Jahre Erfahrung in der Bankverkehr und Hypothek Industrie als Kreditsachbearbeiter und Verkaufsleiter. Er ist der Inhaber von http://www.jconners.com, und er besitzt auch http://www.callprospect.com, eine Hypothek Leitung Firma.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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