It isnt a venda até que você é pago
Para trás nos dias quando eu vendi para CTV e televisão CBC que eu tinha um gerente que disse certa vez: "Não é uma venda até que você paga." A maioria dos vendedores absolutamente HATE chamando seus clientes a solicitar o pagamento como eles se sentem como o mocinho eo bandido rolado em um! Hey - todos nós fomos lá. Nós evitar o pagamento de algumas contas, porque o fluxo de caixa está apertado. O problema é que ela faz sentir horrível, tanto para o cliente e do vendedor que vendeu -lhes o serviço / produto. Então, aqui estão algumas dicas DIVA para fazer você se sentir tanto melhor! 1) Seja proativo. Quando você é o primeiro trabalho com o seu cliente - delinear os seus termos e perguntar-lhes se isso vai funcionar dentro de seu pagamento horários. Saiba quando facturas têm de ser apresentados aos seus departamentos de contabilidade, para que você não perca um faturamento period.2) Obter um depósito. Nunca vá em parceria (relação cliente / vendas), onde uma parte tem menos a perder do que a outra. Se você estiver fornecendo serviços / produtos, então você também merecem um compromisso da cliente.3) Tem algo errado? Há algo que você precisa ajudar o seu cliente com? Será que eles recebem os produtos e serviços em tempo útil? Eles estão felizes? Eles estão em uma crise de liquidez e talvez a necessidade de elaborar um sistema de pagamento para você? Conhecer ou ligue para o seu cliente e perguntar se há alguma coisa que você pode fazer para ajudar com a process.4) Não tenha medo de pedir ao seu cliente para o pagamento. Lembre-se de Tom Cruise como Jerry McGuire "Shoooooooooooowww Me The Money?" Você não é o mau da fita, pedindo o pagamento imediato ou para uma data definida quando você pode receber o pagamento. Vendas é uma troca igual de bens e serviços. Nada de errado nisso! 5) evitar a questão não funciona. Nós todos odiamos estar abarrotado de dinheiro - e sim - que faz acontecer a todos, não importa quão grande ou a empresa de pequeno porte. Enfrente seus medos e sentar-se com seu cliente. Você descobrirá que a maioria das pessoas será tão agradecido que você falou com eles e estavam dispostos a trabalhar com them.6) aprender com o passado. A história tem um tendência a se repetir. Oferecer condições diferentes para os clientes que têm um histórico de ser lento contribuintes. Pedir dinheiro antecipadamente, até um histórico de pagamento foi instituído. Taxa de cartões de crédito. Mas ainda há uma opção que seja respeitoso para o seu cliente e também para o seu company.Working com um cliente é como com qualquer outro relacionamento. Às vezes, há altos e baixos, mas os que são respeitosos, ouvir, mostrar o valor e ser pró-ativo tendem a ter relacionamentos longos com os outros! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005sales Diva, Kim Duque de As vendas Divas ajuda os proprietários das mulheres de negócios e atrair empreendedores surpreendente clientes e consumidores, sem esforço! Para saber mais sobre como aumentar as suas vendas - e para ler sua FREE how-to-artigos, visite seu website http://www.salesdivas.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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