它銷售直到Youre 支付的Isnt
在天當我賣了為CTV 和CBC 電視我有曾經說的一位經理"這不是銷售直到您是有償的。" 多數推銷員absolutely 怨恨告訴他們的顧客請求付款如同他們感覺像好人和壞人和為一體!
嘿- 我們有所有在那裡。我們避免支付一些票據因為現金流動是緊的。問題是, 它感到可怕為賣他們service/product 的顧客和推銷員。那麼這一些歌劇女主角要訣使您兩個感受更好!
1) 是前攝的。當您是第一工作與您的顧客- 概述您的期限和問他們如果這將運作在他們的付款計劃之內。發現當發貨票必須遞交給他們的會計科因此您不錯過布告期間。
2) 得到儲蓄。從未進入合作(customer/sales 關係) 一個黨有較少丟失比其他的地方。如果您提供services/products 然後您並且該當一個承諾從顧客。
3) 事是錯誤的嗎? 有是某事您需要幫助您的顧客與? 他們接受了產品和服務得到時嗎? 他們愉快嗎? 他們是在現金咬嚼和或許需要制定出付款系統對您嗎? 遇見或告訴您的顧客和問如果有任何您能做幫助以過程。
4) 不害怕要求您的顧客付款。記住湯姆巡航作為傑瑞・McGuire "Shoooooooooooowww 我金錢?" 您不是壞人由及時地請求付款或集合日期您能收到付款。銷售是物品和服務相等的交換。沒有羞辱由於!
5) 避免問題不運作。我們全部不喜歡是現金侷促- 和是- 它發生在大家無論大或小公司。面對您的恐懼和坐下與您的顧客。您發現, 多數人民將是很感激您與他們談了話和是願意工作與他們。
6) 學會從過去。歷史有一個傾向重覆自己。提供不同的期限為有歷史的是慢付款人的客戶。請求現金upfront 直到付款記錄建立了。充電對信用卡。但仍然發現是恭敬的對您的顧客和並且對您的公司的一個選擇。
工作與顧客是像有其他關係。有時有高潮和低谷但那些是恭敬的, 聽, 展示價值和是前攝的傾向於有互相長的關係!
Copyright6A"4A© 2005 年
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文章來源: Messaggiamo.Com
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