Fechamento de vendas não é um problema, processo de sa?
Na minha opinião, o tema mais superestimada em treinamento de vendas é o tema de encerramento. No ano passado, parece que o objectivo da maioria dos cursos de treinamento de vendas foi de encher as cabeças dos participantes como o fechamento de muitas técnicas possível. A lógica era simples, se o "Ben Franklin fechar" não funcionou, você poderia remexer em torno de sua cabeça para a questão do "secundário" a técnica, a ordem "em branco" método ou a "escolha forçada" próximo do empate fora de sua venda. Vendendo na velha escola de formação era basicamente de aprendizagem 54 ou 84 maneiras close.Today a maioria dos profissionais de vendas bem sucedidas sabem que, se você usar um processo de vendas consultivas, um com uma série de medidas como as de venda listados abaixo, o fim (pedindo para a empresa) vai literalmente cuidar de si mesmo. Fechamento é uma parte integrante dos seguintes: um sólido processo de vendas - e não um stand específico só técnica: - Construir o rapport e confiança; - Obter atenção do prospect; - Sondagem de problemas, oportunidades, necessidades e valores; - Demonstração de produtos com base no necessidades específicas que você descobriu, - Fazer perguntas julgamento de fechamento e responder a acusações, o então Pedindo para a construção de rapport business.By primeiro com um potencial cliente ou cliente, vendas ou serviços de uma indústria profissional pode criar a confiança que nossa pesquisa mostra é vital para a obtenção do sucesso de vendas de forma consistente. Através da utilização de uma pergunta provocativa recebendo atenção e, em seguida, tomando sua oferta, você pode abrir sua mente perspectiva de responder às suas perguntas e depois aceitar as sugestões que você faz na sua apresentação de vendas. Ao pedir aberta, sondando as perguntas, você pode aprender sobre as necessidades e os problemas ocultos que podem ser resolvidos por seus produtos e / ou serviços. Através efetivamente demonstrando seus produtos e / ou serviços, respondendo às acusações e perguntas de fechamento de avaliação, você defina o palco para fechar a venda. Tudo o que é deixada neste processo é para pedir o business.In minha auto-aprendizagem orientada Vendas manual intitulado Estratégias de Sucesso, (ver www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) eu exploro os passos que deve preceder um sucesso fechar. Este guia exclusivo de aprendizagem não vai lhe dar uma dúzia de fechamento técnicas para memorizar, nem uma lista de palavras de poder que irá impelir a sua perspectiva, o cliente ou o cliente a assinar na linha pontilhada, porque estas palavras e fecha simplesmente não funcionam com os consumidores sofisticados de hoje. Se você tomar tempo para analisá-las e aplicá-los para suas atividades diárias de vendas, as idéias discutidas pode fazer uma diferença significativa na sua capacidade de regularmente gerar negócios para sua empresa ou profissional firm.VIRDEN Thornton é o fundador e Presidente de A $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. uma empresa especializada em vendas, relacionamento com clientes, gestão e formação e desenvolvimento. Os clientes têm incluído Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, o piloto Jefferson, e Wal-Mart para citar alguns. Virden é o autor de Prospecção: A chave ao sucesso das vendas eo edifício mais vendidos e Encerramento venda, Fifty-livros da série Minuto e fechar essa venda, um vídeo / série de fitas de áudio publicada pelo Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Califórnia. Ele foi também o autor de um Self-Directed Learning série de vendas, treinamento e desenvolvimento de equipe, telemarketing, treinamento pessoal e guides.Virden produtividade auxilia os clientes através de um único treinador pessoal (telefone) do programa. Ele lecionou no Centro de Desenvolvimento Profissional, Texas Tech University, Lubbock, Texas e da Escola de Empreendedorismo, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Você pode entrar em contato Virden em: Virden@TheSellingEdge.com. ou aprenda mais sobre ele em: http://www.TheSellingEdge.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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