关闭的销售没有问题，但？山过程
我认为，在销售最被高估专题培训是关闭的主题。在一年的过去，似乎大多数销售培训课程，目的是为了填补参加首脑多达闭幕 技术越好。逻辑很简单，如果“本富兰克林”关闭不工作，你可以淘到了他们的“次要问题”技术，“订单空白在你的脑袋” 方法或“被迫选择”密切配合关闭您的销售。在培训学校的老销售，基本上是54或84的学习方法，close.Today，最成功的销售专业人士都知道，如果你使用 协商销售过程中，与销售像下面列出的一系列步骤之一，关闭（要求企业）将字面自己照顾自己。关闭是以下组成部分;了坚实的 销售过程中-而不是一个特定的独立的技术： -建立和谐与信任; -获取您的潜在客户的注意; -为问题，机会，需要和价值观的探讨; -上展示出的产品 具体需要你已经发现， -审判结束的问题提出和回答的反对，当时的business.By与潜在客户或客户，销售或服务行业建立融洽的第一要求 专业可以建立的信任，我们的研究表明，始终是至关重要的销售获得成功。通过使用挑衅性的问题越来越关注，然后拿走你的建议，您可以打开您的 前景的头脑，以回答您的问题，后来接受建议，您在您的销售演示进行。通过要求开放式，探究问题，您可以了解隐藏的需求和问题，可以 解决您的产品和/或服务。通过有效地展示你的产品和/或服务，回答异议并要求审判结束的问题，然后设置你关闭销售的阶段。所有这些 在这个过程中左边是要求把business.In我的自我导向学习手册，题为销售成功的策略，（见www.TheSellingEdge.com/manual1.htm）我探索的步骤，必须先成功 关闭。这种独特的学习指南，不会给你打最后技术背诵，也不是权力的单词，将促使您的潜在客户，客户或顾客签署的虚线，因为这些词和 关闭根本无法与今天的成熟理性的消费者。如果您需要时间作出检讨，并运用到日常的销售活动，讨论可以在您的能力显着性差异的观点 定期为您的公司或专业firm.VIRDEN桑顿业务的创始人和美元的埃灵EdgeÃÆ'à ¢主席一人，¬ Å ¡ ÀSA公司®公司一家公司专门销售， 客户关系管理培训和发展。客户包括西尔斯光，柯达，IBM公司，德勤会计师事务所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©，第一银行，杰弗逊的飞行员，沃尔玛 仅举几例。弗登是勘查作者：销售的关键成功和最畅销的建筑及闭幕的销售，50分钟的系列书籍和关闭该拍卖，录像/录音带公布的一系列酥 出版公司加利福尼亚州门洛帕克。他还撰写了自我指导式学习的销售，教练和球队的发展，电话营销系列，和个人的生产力训练guides.Virden协助客户 通过独特的个人教练（电话）计划。他曾任教于专业发展中心，得克萨斯理工大学，拉伯克，得克萨斯州和创业精神的学校，酒店管理学院， 杨百翰大学，犹他州普罗沃。您可以联系弗登在：Virden@TheSellingEdge.com。或了解更多有关他的：http://www.TheSellingEdge.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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