Κλείσιμο των πωλήσεων δεν είναι πρόβλημα, είναι; διαδικασία sa
Κατά τη γνώμη μου, το πιο overrated θέμα των πωλήσεων κατάρτιση είναι το θέμα του κλεισίματος. Στο παρελθόν έτος, φαίνεται ότι το αντικείμενο των περισσότερων μαθημάτων κατάρτισης πωλήσεων ήταν να καλύψει τα κεφάλια των συμμετεχόντων με τόσες κλείσιμο τεχνικές δυνατό. Η λογική ήταν απλή, αν ο "Μπεν Φράνκλιν" στενή δεν λειτούργησε, θα μπορούσατε να ψάχνω γύρω από το κεφάλι σας για την την "δευτερεύουσα ερώτηση" τεχνική, η "διάταξη-blank" μέθοδο ή την "αναγκαστική επιλογή" κοντά στην ισοπαλία από πώληση σας. Πώληση στο παλιό σχολείο της κατάρτισης μάθησης βασικά 54 ή 84 τρόποι για να close.Today, πιο επιτυχημένους επαγγελματίες πωλήσεων γνωρίζουν ότι αν χρησιμοποιείτε συμβουλευτική διαδικασία πώλησης, μία με μια σειρά από μέτρα για την πώληση, όπως αυτές που αναφέρονται παρακάτω, η στενή (ζητώντας την επιχείρηση) θα λάβει κυριολεκτικά από μόνα τους. Κλείσιμο αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της μετά? Στερεό πωλήσεις διαδικασία - δεν παρέχεται ειδική αυτοδύναμη τεχνική: - Κτίριο rapport και εμπιστοσύνη? - Απόκτηση προοπτική την προσοχή σας? - Probing για τα προβλήματα, τις ευκαιρίες, τις ανάγκες και τις αξίες? - Επίδειξη προϊόντων με βάση την ειδικές ανάγκες που έχουν ανακαλύψει, - που πήρα από το κλείσιμο της δίκης και αντιρρήσεις απάντηση, τότε-που ζητεί την business.By πρώτη rapport κτίριο με ένα υποψήφιο πελάτη ή του πελάτη, τις πωλήσεις ή την εξυπηρέτηση της βιομηχανίας επαγγελματίας μπορεί να δημιουργήσει την εμπιστοσύνη που δείχνει η έρευνά μας είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των πωλήσεων με συνέπεια επιτυχία. Μέσα από τη χρήση ενός προσοχή πάρει προκλητική ερώτηση και στη συνέχεια παίρνουμε προσφορά σας, μπορείτε να ανοίξετε σας μυαλό προοπτική να απαντήσω στις ερωτήσεις σας και αργότερα να δεχθεί τις προτάσεις που κάνετε σε πωλήσεις παρουσίασή σας. Ζητώντας αορίστου χρόνου, διερευνητικά ερωτήματα, μπορείτε να μάθετε για κρυφές ανάγκες και τα προβλήματα που μπορεί να επιλυθούν με τα προϊόντα σας και / ή υπηρεσίες. Μέσω αποδεικνύοντας αποτελεσματικά τα προϊόντα σας και / ή υπηρεσίες, απαντώντας αντιρρήσεις και ερωτήσεις κλείσιμο της δίκης, στη συνέχεια, να ορίσετε το στάδιο για το κλείσιμο της πώλησης. Όλα αυτά αφήνεται σε αυτή τη διαδικασία είναι να ζητήσει την business.In εαυτό μου-κατευθυνόμενη μάθηση εγχειρίδιο με τίτλο Πωλήσεις Επιτυχία Στρατηγικές, (βλέπε www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) θα διερευνήσει τα βήματα που πρέπει να προηγηθεί μια επιτυχημένη κλείνω. Αυτός ο μοναδικός οδηγός εκμάθησης, δεν θα σας δώσει μια ντουζίνα κλείσιμο τεχνικές για να απομνημονεύσουν, ουτε μια λίστα των λέξεων δύναμης που θα εξωθήσει προοπτική σας, πελάτη ή πελάτη να υπογράψει την διακεκομμένη γραμμή, διότι αυτά τα λόγια και να κλείνει απλά δεν λειτουργούν με εξελιγμένες σημερινή τους καταναλωτές. Αν χρειαστεί χρόνος για να τους ελέγξει και να τις εφαρμόζουν στις καθημερινές σας δραστηριότητες πωλήσεων, οι ιδέες που συζητούνται μπορεί να κάνει τη σημαντική διαφορά στην ικανότητά σας να τακτικά δημιουργεί για την εταιρεία σας ή την επαγγελματική firm.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, πελατειακές σχέσεις, την κατάρτιση και τη διαχείριση και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Τζέφερσον Πιλότος, και Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της μεταλλευτικής έρευνας: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο κτίριο πώλησης & Closing the Sale, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείστε την πώληση αυτή, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσιεύθηκαν από Crisp Εκδόσεις, Inc Menlo Park της Καλιφόρνια. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική guides.Virden εκπαίδευση παραγωγικότητας βοηθά τους πελάτες μέσα από μια μοναδική προσωπική προπόνηση (τηλέφωνο) πρόγραμμα. Έχει διδάξει στο Κέντρο Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Texas Tech University, Lubbock, Τέξας και τη Σχολή της επιχειρηματικότητας, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο: http://www.TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
