Venda para novatos
Fale a quase todo o profissional independente e a maioria deles dirão que amam seu trabalho mas não se importam muito vendendo seus serviços. Está aqui algum conselho para ajudar todos aqueles profissionais relutantes que precisam de vender aos clientes.
Nós identificamos 9 habilidades de venda básicas que o ajudarão a vender seu produto ou serviço. Assegure-se de que você e suas vendas team o mestre estas habilidades e você seja bem sucedido na venda.
Pesquise mostra que o medo da venda é uma das grandes barreiras ao sucesso de negócio e, frequentemente, os profissionais são os mais maus de tudo. Mas se você é um contabilista, anunciando o ônibus do excec ou do negócio você ainda tem que vender para manter o negócio entrar.
Nós encontramos algumas idéias que o ajudarão a se tornar bem sucedido em se vender. A idéia principal é saber seu produto, conhece seu cliente e seja preparada e profissional. As seguintes pontas realçarão extremamente sua habilidade de vender.
Reconheça o valor da venda
Seja positivo na atitude, venda do amor. Aceita-se extensamente que o excitamento e o entusiasmo do vendedor esclarecem ao redor 50 por cento do sucesso na venda. Em um mundo em que tudo conta, o excitamento e o entusiasmo do vendedor afetam o cliente respondem.
Controle suas atividades das vendas eficazmente
Como um vendedor, você é responsável para resultados. Você pode conseguir o resultado exigido ajustando o como um objetivo, e então resolvendo pagar o preço que deve ser pagado para conseguir o objetivo. Você precisa de estabelecer objetivos desobstruídos das vendas. A mente subconsciente responde à claridade. Estabelecendo os objetivos das vendas, é necessário determinar as ações ou as atividades que devem ser empreendidas conseguir aqueles objetivos.
Saiba seu produto
Saiba seu produto, seu benefício e vantagens competitivas porque faz sua compra do cliente o produto ou preste-os serviços de manutenção? Que benefício você vende? Pôde olhar como um corte de cabelo, mas é provavelmente admiração. Olha como um automóvel, mas é provavelmente status. Pôde ser chamado um salto do tirante com mola, mas é provavelmente excitamento. Se você está vendendo a outras companhias, o benefício é provavelmente vendas aumentadas, uns mais baixos custos ou uns lucros mais elevados.
Identifique seus clientes
Por que deve qualquer um comprar seu produto ou serviço? Que é o benefício ou a melhoria em suas condições? De quem vida será enriquecida? Quem começ a grande melhoria de seu produto ou serviço? Com que clientes suas vantagens competitivas fazem uma diferença? Com que clientes suas vantagens competitivas fazem a diferença a mais grande? Os clientes querem ser mais, têm mais, fazem mais.
Identificando necessidades do cliente
Não se centre sobre a tentativa vender o produto que você produz. Os armazéns durante todo o país estão cheios dos produtos que ninguém quer comprar. Faça perguntas, faça perguntas, faça perguntas! Encontre que benefício seu cliente deseja. Fale a seus clientes. Você será surpreendido como frequentemente o preço não é a prioridade. Podem procurar um fornecedor local, serviço excelente, uma garantia, todo o risco de perda a ser supor pelo fornecedor, entrega imediata, pagamentos encenados. Se você conhece seu cliente, a seguir você tem uma possibilidade distante maior de dar forma um relacionamento durável que deva conduzir à venda permanente do relacionamento.
Seja grande em fazer apresentações
Dar uma apresentação é um dos eventos os mais temidos na sociedade ocidental. Nos exames de medos do pessoa, a morte é classificada geralmente em torno do número seis. Dar uma apresentação é geralmente o número um. Para ser excelente na venda, você tem que dar a apresentação.
Seja preparado para segurar objeções
“Nós não a queremos, nós não podemos tê-la recursos para, nós não o acreditamos, nós tentamo-la a antes que e não trabalhou, nós estamos perfeitamente felizes com nosso fornecedor atual e não está no orçamento.” Sua reação inicial poderia ser que você não está indo fazer a venda. Isto está incorreto. Você tem que compreender que uma objeção é um pedido para mais informação. Contanto que o cliente estiver objetando, você está vendendo.
Feche o negócio
Um cliente é alguém que pode disposto e comprar o benefício que você oferece. Em uma apresentação de vendas bem sucedida, você alcanga eventualmente o ponto quando é hora de pedir a ação, cronometra para fechar esse negócio.
Sempre continuação seus esforços das vendas
Você não pode vender na primeira visita ou na primeira ocasião. Faça uma decisão para ir a milha extra, faça o segundo esforço, continuação sua aproximação inicial. Contate o cliente em perspectiva mais uma vez no prazo de três dias. Você pode sempre reabrir uma negociação com informação nova, preço novo, termos novos, uma oferta melhor depois das discussões com sua saliência. Mantenha seu cliente informado. Eduque seu cliente para apreciar o benefício que você oferece e suas vantagens competitivas. Após ter feito uma venda, contate o cliente dentro de quatro semanas com o propósito de fazer a venda seguinte. Correio direto da continuação com uma chamada telefónica
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Sobre o autor
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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