售價為初學者
幾乎所有的發言，自僱專業和大多數人會說，他們熱愛自己的工作，但不關心很多人對於銷售他們的服務。以下是一些建議，以幫助所有那些不願專業人員誰需要 出售給clients.We已確定9基本銷售技巧，幫助您銷售您的產品或服務。確保您和您的銷售團隊掌握這些技能，你將成功地在selling.Research顯示 這種恐懼的銷售是一個最大的障礙，商業上的成功，並經常需要專業人士的最糟糕的。但是，無論你是一名會計，廣告excec或業務教練你還有出售給 繼續保持企業的未來in.We已經找到了一些想法，這將有助於您成為成功的銷售自己。其主要思想是知道你的產品，了解你的客戶，並準備和專業。以下 提示將大大提高您的能力sell.Acknowledge的價值sellingBe積極的態度，熱愛銷售。人們普遍認為的興奮和熱情的銷售約佔50 百分之成功出售。的世界中，一切罪狀，激情和熱情的銷售影響客戶的responds.Manage您的銷售活動effectivelyAs營業員，你是 負責的結果。您可以實現所需的結果通過設置它作為一個目標，然後解決付出代價必須支付實現這一目標。你必須制定明確的銷售目標。潛意識 銘記回應清晰。設立了銷售目標，有必要確定的行動或活動，必須為實現這些goals.Know您productKnow您的產品，其效益和 競爭優勢，為什麼你的客戶購買產品或服務？又有什麼好處，你賣？它可能看起來像一個髮型，但它可能欽佩。它看起來像一個汽車，但它可能地位。它 可能是所謂的笨豬跳，但它可能是興奮。如果您銷售給其他公司，可能是有利於增加銷售，降低成本或更高profits.Identify您customersWhy應該有人買 您的產品或服務？什麼是利益或改善他們的狀況？他的生命將是豐富？誰獲得最大的改善您的產品或服務？與客戶貴 競爭優勢，有所作為？與你的客戶的競爭優勢做出的最大區別？客戶要更多，有更多的，這樣做more.Identifying客戶needsDo重點不是試圖 賣你的產品生產。倉庫在全國各地的產品是完全沒有人願意購買。問問題，提出問題，提出問題！了解你的客戶受益的願望。向您的 客戶。你會感到驚訝多久價格不是重點。他們可能會尋找一個本地供應商，優質的服務，保證，任何風險的損失所承擔的供應商，即時交付，上演 付款。如果你了解你的客戶，那麼你有一個更大的機會，形成一個持久的關係，這將導致長期的關係selling.Be大使presentationsGiving介紹之一 最擔心的事件在西方社會。在調查的人的恐懼，死亡通常是排在第六。給予介紹通常是第一。將優秀的銷售，你必須給 presentation.Be準備處理反對“我們不希望，我們不能，我們不相信你，我們嘗試過，也沒有工作，我們完全滿意，我們目前的供應商這不是在 預算。 “您最初的反應可能是，你不會去進行銷售。這是不正確的。你必須了解的反對，是一個要求獲取更多信息。只要客戶是反對，你 是selling.Close的dealA客戶是誰的人願意而且能夠購買您所提供的好處。在一個成功的銷售演示，您最終到達的時候，現在是要求採取行動，時間 關閉該deal.Always跟進您的銷售effortsYou不得銷售的第一次訪問或第一次。作出決定，以向前邁進，使第二次努力，採取後續行動的初步做法。聯繫 潛在客戶再次在3天之內。您可以隨時重新進行談判的新資料，新價格，新的條款，更好地提供以下討論與你的老闆。讓您的客戶告知。 教育你的客戶欣賞你提供的利益和你的競爭優勢。後出售，聯繫客戶的4個星期內，以使下一個出售。後續行動的直接郵件 電話callYou可以自由轉載，這篇文章在您的勘漏或電子書，或在您的網站上，只要在文章的內容和資源中沒有changed.Copyright 2003 - 2004 www.My1stBusiness.comAbout的AuthorBen Botes是首席教練www.My1stBusiness.com的門戶網站，致力於第一時間商業領袖和企業家。訪問該網站的數百名自由微模塊，
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