Продаваме за начинаещи
Говори почти на всяко самостоятелно заетите професионално и повечето от тях ще кажа, че те обичат работата си, но не се грижи много за продажба на своите услуги. Ето някои съвети да помогне на всички тези склонни професионалисти, които трябва да продават на клиенти.Ние са идентифицирали девет основни умения продажба, която ще ви помогне да продават своя продукт или услуга. Уверете се, че вие и вашия екип по продажбите овладяване на тези умения и ще бъдат успешни в selling.Research показва страхът, че продажбата е един от най-големите пречки за успеха на бизнеса, а често и специалисти са най-лошите от всички. Но независимо дали сте счетоводител, реклама excec или междуградските автобусни превози бизнес все още трябва да продават на се запази предприятието следващите in.We са открили няколко идеи, които ще ви помогнат да станат успешни в себе си продава. Основната идея е да се знае вашия продукт, познаване на клиента и да бъдат подготвени и професионално. Следните типове и значително ще подобри способността Ви да sell.Acknowledge стойността на sellingBe положително в отношението, любовта на дребно. Широко прието е, че вълнението и ентусиазма на продавач сметки за около 50 на сто от успех в продажбите. В един свят, в който всичко от значение, вълнението и ентусиазма на продавача се отразява на клиента responds.Manage продажбите си дейности effectivelyAs един продавач, вие сте отговорност за резултатите. Можете да постигнете необходимия резултат от нея определяне като цел, а след това решавайки да плати цената, която трябва да се обърне за постигане на целта. Трябва да се установят ясни цели продажби. В подсъзнанието предвид, отговаря на яснота. След определянето на търговски цели, е необходимо да се определи действията или дейностите, които трябва да се предприемат за постигането на тези goals.Know си productKnow вашия продукт, ползите и конкурентно предимство Защо клиентите си купи продукта или услугата? Какви ползи продавате? Тя може да изглежда като прическа, но това е може би възхищение. Тя прилича на автомобил, но вероятно състояние. Той може да се нарече един бънджи скок, но това е може би вълнение. Ако продавате на други фирми, ползата е вероятно увеличени продажби, по-ниски разходи или по-висока profits.Identify си customersWhy трябва някой да закупите вашия продукт или услуга? Каква е ползата или подобряване на състоянието им? Чий е този живот ще се обогати? Кой ще получи най-забележим напредък от вашия продукт или услуга? С кои клиенти Вашата конкурентно предимство правят разлика? С кои клиенти Вашата конкурентно предимство най-голямо значение? Потребителите искат да бъдат повече, са повече, да more.Identifying клиент needsDo не се фокусира върху опитва да продаде продукт, който произвежда. Складове в цялата страна са пълни с продукти, никой не иска да си купи. Задавайте въпроси, задава въпроси, да задава въпроси! Вижте какво се възползват клиентите си желания. Обърнете се към Вашия клиенти. Ще се изненадате колко често цената не е приоритет. Те могат да се търсят местен доставчик, отлично обслужване, гаранция, риска от загуба трябва да се поема от доставчика, незабавна доставка, играна плащания. Ако знаете вашите клиенти, а след това имат много по-голям шанс за създаването на трайна връзка, която би трябвало да доведе до трайна връзка selling.Be добър в измислянето на presentationsGiving презентация е един от най-страховитите събития в западното общество. В изследвания на страховете на хората, смъртта обикновено е класирана около номер шест. Даване на презентация обикновено номер едно. За да бъде отличен в продажба, ще трябва да даде presentation.Be готова да се справи с възраженията "Ние не го искаме, не можем да си го позволят, ние не ви вярваме, ние сме го опитвали преди и той не работи, ние сме напълно доволни от сегашните ни доставчик и това не е в бюджет. "Вашата първоначална реакция може да бъде, че няма да осъществяване на продажбата. Това не е така. Трябва да се разбере, че възражението е искане за повече информация. Докато клиентът е на отвод, вие са selling.Close на dealA клиентът е човек, който има желание и възможност да закупи в полза, които предлагате. При успешно представяне на продажбите, най-накрая се достигне точката, когато е време да попитам за действие, време е да близо, че deal.Always проследяване си effortsYou продажби, които не могат да продават на първата визита или при първа възможност. Вземете решение да отида на допълнителни усилия, да направи второ усилия, след първоначалния си подход. Свържете се с потенциален клиент за пореден път в рамките на три дни. Винаги можете да възобновят преговори с нова информация, нови цени, нови условия, по-добра оферта след разговори с шефа си. Дръж си клиенти информация за това. Обучение на клиентите си да оценят ползата Ви предлагаме и си конкурентно предимство. След като се извърши продажба се свърже с клиента в рамките на четири седмици, с цел да се постави следващата продажба. Последващи пряка пощенска реклама с телефон callYou са свободни да препечатайте тази статия във Вашия Ezine или Ebook, или на уебсайта си, стига съдържанието на статията и в полето на ресурсите не са changed.Copyright 2003 - 2004 www.My1stBusiness.comAbout на AuthorBen Botes е старши треньор на www.My1stBusiness.com уеб портал, посветен на лидерите на 1-ви път бизнеса и предприемачите. Посетете сайта за стотици свободни Micro модули,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
