Jogue fora o seu idioma venda - desbloquear a sua voz natural
Eu estava sentado na minha mesa na semana passada quando meu telefone tocou. Eu peguei e disse: "Isso é com Ari Unlock The Game". A mulher do outro lado do telefone disse: "Oi, meu nome é Julie Jackson, eu estou com XYZ empresa e estamos a. .. e nós oferecemos ...". Como ela continuou a falar, eu parei ela no meio da frase e disse: "Oi, Julie." Houve um silêncio mortal no phone.I podia sentir a sua luta para reagir a minha abertura espontânea de tornar contato pessoal e genuíno. Ela estava tão preso a sua apresentação ou script que ela não tinha idéia de como responder a me.The idéia de apenas conversando comigo em sua forma mais natural era um conceito totalmente estranho. (Ela finalmente tomou uma respiração profunda e fizemos a transição para uma conversa muito agradável sobre a possibilidade de sermos um "ajuste".) O que aconteceu conosco? Não podemos simplesmente puxar conversa com pessoas que não conhecemos e construir um relacionamento dessa maneira? É irônico que a maioria de nós é um dado adquirido que espontâneo, natural de comunicação é a maneira certa de se relacionar com os nossos amigos, cônjuges, parentes e outras pessoas em nossas vidas pessoais - Mas, quando se trata de vender, a nossa linguagem se torna, quase robotic.Why a discriminação? Porque quando nós fazemos uma chamada de vendas, nós queremos algo. As pessoas que nós estamos falando com este sentido imediatamente. Eles colocaram a sua guarda. Nossa agenda escondida e sua reação destruir imediatamente o processo de construção de confiança de communication.We entrar em nossos relacionamentos pessoais que desejam simplesmente conhecer a outra pessoa. Mas vamos em situações de vendas com agendas e assumptions.And porque nós fomos condicionados que a venda só pode acontecer se controlar o processo, nós nunca sequer considerar a possibilidade de que possa haver uma total flexibilidade no modo como nos comunicamos e construir a auto-avaliação trust.Quick: Quando você pegar o telefone para fazer uma chamada de vendas, o que você está esperando será o resultado? Deixe-me adivinhar: * Obter informações * Encontrar o decisor * agendar uma entrevista * Faça um saleIn outras palavras, você quer alguma coisa antes mesmo de chamar a pessoa que você diz "Olá". Está na hora de jogar fora seu "vender" a língua e desbloquear o language.Here natural 's como: Esteja disposto a desafiar tudo que você tem aprendeu sobre a venda até este ponto. Se você não está aberto ao questionamento de vendas convencionais pensamento, você nunca vai ter a oportunidade de experimentar a venda de uma forma completamente diferente .* Substitua a sua meta orientado agendas com a confiança de agendas de construção .* Aprenda a apreciar o processamento de construir um novo relacionamento .* construir um diálogo .* Evite centrar a conversa sobre você e suas ofertas .* entrar na conversa sem hipóteses .* Comércio humility.Any excesso de confiança para os sinais de excesso de confiança, quando você faz seu primeiro contacto com um potencial cliente só irá definir off "alarmes de vendas." Humildade (debilidade) não inicia a construção de confiança process.Visualize a pessoa que você está falando com um amigo em potencial, em vez de um cliente potencial. Isso irá ajudá-lo a conversar em vez de "vender". Quando você bater em suas habilidades de linguagem natural, que provoca a pessoa que você está falando com a torneira para a sua própria língua natural como well.Like você, eles vão abandonar a sua língua "negócio" e começar a comunicar com você na sua língua mais natural way.Natural é o segredo fundamental para transformar a ultrapassada, "comprador-vendedor ineficaz" papel em uma relação de confiança, baseado em uma comunicação aberta e natural .-------------------------- ------------------------------------- Com um mestrado em Design Instrucional e mais de uma década de experiência na criação de estratégias de avanço de vendas para empresas globais como a UPS ea Qualcomm, Ari Galper descoberto o elo perdido que as pessoas que vendem têm procurado por ano. Sua descoberta profunda mudança de mentalidade de um para um lugar de completa integridade, com base em novas palavras e frases fundamentada na sinceridade, ele ganhou distinção como principal autoridade do mundo sobre a forma de construir a confiança no mundo da venda. Levando empresas como Gateway, Clear Channel Communications, Brother Internacional e Nacional Fidelity Mortgage pediram ao Ari para mantê-los na liderança de vendas desempenho. Http://www.unlockthegame.com Visit para obter o seu livre aulas de treinamento de vendas.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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