Buttare via la tua lingua di vendita - sbloccare la tua voce naturale
Ero seduto alla mia scrivania, la scorsa settimana quando il mio telefono squillò. Lo raccolsi e disse: "Questo è Ari con Sblocca The Game". La donna, all'altro capo del telefono ha detto, "Hi, my name is Julie Jackson, io sono con l'azienda XYZ e siamo a. .. e ci offrono ...". Mentre continuava a parlare, mi fermai a metà frase e disse: "Ciao, Julie." C'era un silenzio di tomba sulla phone.I poteva percepire il suo lottando per reagire alla mia ouverture spontanea a rendere personali, il contatto vero e proprio. Era così bloccato nella sua presentazione o uno script che non aveva idea di come rispondere alle me.The un'idea di conversare con me nel suo modo più naturale è un concetto del tutto ignoto. (She poi fece un respiro profondo e ci transizione in una conversazione molto piacevole circa la possibilità di noi di essere una crisi ".) Cosa è successo a noi? non possiamo semplicemente intavolare una conversazione con persone che non conosciamo e costruire un rapporto che modo? E 'ironico che la maggior parte di noi danno per scontato che spontanea, la comunicazione naturale è il modo giusto di rapportarsi ai nostri amici, coniugi, parenti, e gli altri nella nostra vita personale - Ma, quando si tratta di vendita, la nostra lingua diventa, quasi robotic.Why la ripartizione? Perché quando facciamo una telefonata di vendita, noi vogliamo qualcosa. Le persone di cui stiamo parlando con il senso immediatamente. Hanno messo le loro guardia. Nostro ordine del giorno nascosto e la loro reazione immediatamente distruggere la fiducia processo di costruzione di communication.We andare in nostri rapporti personali che vogliono semplicemente conoscere l'altra persona. Ma andiamo in situazioni di vendita con ordini del giorno e assumptions.And perché siamo stati condizionati che una vendita può avvenire solo se abbiamo il controllo del processo, non abbiamo mai neppure preso in considerazione la possibilità che ci può essere una totale flessibilità nel modo in cui comunichiamo e costruire trust.Quick auto-valutazione: Quando alzi il telefono per effettuare una chiamata di vendita, cosa spera sarà il risultato? Fammi indovinare: * Ulteriori informazioni * Trova il decisore * fissare un appuntamento * Effettuare una saleIn altre parole, si desidera qualcosa di ancora prima che la persona si chiama dice "Ciao." E 'arrivato il momento di buttare via il vostro "vendita" di lingua e di sbloccare il language.Here naturale' s come: Siate disposti a contestare tutto quello che hai imparato a conoscere la vendita fino a questo punto. Se non si è aperto a mettere in discussione le vendite tradizionali di pensare, non avrai mai la possibilità di sperimentare la vendita in un modo completamente diverso .* Sostituisci il tuo obiettivo orientato ordini del giorno con fiducia, ordini del giorno la costruzione .* imparare a godere del trattamento di costruire un nuovo rapporto .* costruire un dialogo .* Evitare di centrare la conversazione su di voi e le vostre offerte .* Inserisci la conversazione senza ipotesi .* Eccesso di Commercio per i segni di eccesso di humility.Any la prima volta che entrare in contatto con un potenziale cliente solo set off "allarmi di vendita." Umiltà (non di debolezza), inizia la costruzione di fiducia process.Visualize la persona con cui stai parlando con un amico potenziale piuttosto che un potenziale cliente. Questo ti aiuterà a conversare piuttosto che "sell." Quando si tocca nella vostra abilità in linguaggio naturale, si innesca la persona con cui stai parlando con attingere alla propria lingua naturale come well.Like te, ti abbandonano il loro "linguaggio commerciale" e cominciare a comunicare con voi nella loro più naturale lingua way.Natural è il segreto fondamentale per trasformando l'obsoleto, inefficace "acquirente ruolo di" venditore in un rapporto di fiducia fondata su una comunicazione aperta e naturale .-------------------------- ------------------------------------- con un Master in Instructional Design ed oltre un decennio di esperienza nella creazione di strategie di vendita innovative per le aziende globali come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto l'anello mancante che le persone che vendono hanno cercato per anni. La sua scoperta profonda di uno spostamento mentalità di un luogo di totale integrità, basate su nuove parole e frasi a terra in sincerità, ha guadagnato lo distinzione delle principali autorità del mondo su come costruire la fiducia nel mondo della vendita. Aziende leader come Gateway, Clear Channel Communications, Brother International e Fidelity National Mortgage hanno invitato Ari per tenerli sul bordo d'attacco delle vendite prestazione. Http://www.unlockthegame.com visita per ottenere il suo libero vendite lezioni di formazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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