너의 매출 언어에서 던짐 - 너의 자연적인 음성을 자물쇠로 열십시요
나의 전화가 둥글게 될 때 나는 나의 책상에 지난 주 앉고 있었다. 나는 그것을 데려오고 말해, "이것은 이다Ari은에 자물쇠로 열n다 게임을." 전화의 다른 끝에 여자는, "안녕 말했다, 나의 이름은 줄리 잭슨 이다, 나는XYZ회사와 이고 우리는... 이고..." 제안한다. 그녀가 말하는것을 계속하는 때, 나는 중앙 형안에 그녀를 멈추고 말했다, "안녕, 줄리."
전화에 죽은 듯한 고요 있었다.
나는 개인의, 진짜 연락하기에 나의 자연스러운 전복에 반작용하기 위하여 고투해 그녀를 느낄 수 있었다. 그녀는 나에게 반응하기 위하여 아이디어가 어떻게 있지 않았다 고 그녀는 그녀 발표 또는 원본으로 이렇게 고정 되었다.
그녀의 자연적인 방법안에 나와 다만 회담의 아이디어는 완전하게 외국 개념 이었다.
(그녀는 최후에 심호흡을 걸렸다 우리는 "적합했던" 이어 우리들의 가능성에 관하여 아주 유괘한 대화로transitioned.)
우리들에게 무엇이 일어났는가?
우리는 우리가 방법 관계를 모르고 건설하지 않는 사람과 대화높은 쪽으로 쳐 정당한가 수있지 않는가?
우리들의 최대량이 포획 그것을 위해 가정하면 자연스러운, 자연적인 커뮤니케이션 우리의 친구, 배우자, 친척에게 관련시키는 우측 방법 이다 고 그것은 반어, 그리고 우리의 개인 생활안에 다른 사람 있는다 -- 그러나, 매출에 올 때, 우리의 언어는, 거의 로봇식 된다.
왜 고장?
우리가 판매 전화를 만들l 때, 우리가 무언가를 원하기 때문에. 사람 우리는 감과 이것을 즉시 말하고 있다. 그들은 그들의 감시를 설치했다. 우리의 숨은 동기 및 그들의 반응은 즉시 커뮤니케이션의 신망 건물 과정을 파괴한다.
우리는 간단하게 다른 사람을 알고있고 싶는 우리의 사적인 관계로 간다. 그러나 우리는 예정표와 가정에 판매 상황으로 간다.
그리고 단 우리가 과정을 통제하면 일어날 판매가 수 있는 우리가 조절되었기 때문에, 우리는 결코 조차 있을 신망이 우리에 의하여 교통하고 건설하는 까 라고안에 거기서 총계 융통성 수 있는다 고 가능성을 사려한다.
빠른 설f-았었먼t: 판매 전화를, 너는 무엇 만들는가 위하여 언제 전화를 이는가 희망해 너 이을 것인가 결과 줍?
나를 짐작하는 시키십시요:
* 정보를 얻으십시요
* 의사 결정자를 발견하십시요
* 약속을 계획하십시요
* 판매를 만들십시요
즉 너는 너가 말하는 "여보세요." 부르는 사람전에 무언가를 원한다
그것은 너의 언어를 "매출하기에서" 던지, 너의 자연 언어를 자물쇠로 열는 시간 이다.
여기 어떻게 까 있는다:
너가 이 점까지 매출에 관하여 배운 모두에 도전하게 기꺼이 하십시요 있으십시요. 생각해 너가 평범한 판매를 문제시하기에 열려있지 않으면, 너는 결코 기회가 완전하게 다를 방법안에 매출 경험할 것이다 있지 않을 것이다.
* 신망 건물 예정표에 너의 목표 동쪽으로 향하게 한 예정표를 대체하십시요.
* 새로운 관계를 건설하기의 가공을 즐긴것을 배우십시요.
* 대화를 건설하십시요.
* 너와 너의 제물에 대화를 중심에 둔 기피하십시요.
* 가정없이 대화에 들어가십시요.
* 겸손을 위해 과신을 무역하십시요.
너가 첫째로 잠재 고객과 연락할 경우 과신의 어떤 표시는 단 출발할 것이다 "판매 경보."을 겸손 (아니다 약점)은 신망 건물 과정을 시작한다.
너가 잠재적인 친구로 오히려 잠재 고객에 말하고 있는 사람을 구상하십시요. 이것은 회담하골것을 오히려 "매출할것을 돕l 것이다 너가."
너가 너의 자연 언어 능력으로 두드릴 때, 너가 그들의 자신의 자연 언어로 꼭지에에 마찬가지로 말하고 있는 사람이 그것에 의하여 방아쇠를 당긴다.
너같이, 그들은 그들의 "사업 언어"을 포기하고 그들의 자연적인 방법안에 너에 교통 시작할 것이다.
자연 언어는 열려있는, 자연적인 커뮤니케이션에 기초를 두는 신망 기초를 둔 관계로 구식, "구매자 판매인" 역할을 변형시키기에 결정적인 비밀 이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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