Por que a chamada fria é morto
Nosso mundo de venda é fechada de outras áreas de negócio que continuar a adoptar e abraçar idéias novas e eficientes. Lembrei-me do presente recentemente, enquanto re-leitura de Seth Godin "Marketing de Permissão". Aqui está um livro que foi destinado a empresários e executivos de marketing, que fornece ainda uma dose muito necessária do senso comum, que seria de grande benefício para as organizações de vendas, gerentes de vendas, especialmente, que continuam a agarrar-se muito velho e, em suas mentes, muito bem, as idéias. Infelizmente, o nosso admirável mundo novo fez estas velhas idéias muito wrong.Seth Godin fala sobre a Interrupção Marketing versus Marketing de Permissão. Interrupção Marketing tradicional de publicidade é que interrompe o seu dia na tentativa de obter a sua atenção e vender-lhe algo. Em outras palavras, é o equivalente a comercialização de Cold Calling. Marketing de Permissão é sistematicamente obter perspectivas para dar-lhe permissão para apresentar a eles. Em outras palavras, é equivalente marketing do que ensinar os vendedores a fazer. No livro, Seth usa a metáfora de alguém tentando casados para descrever a falha na interrupção Marketing, ou Cold Calling. O bacharel entra em um bar de singles e pede que cada mulher, em primeiro lugar para casar com ele. Quando todos dizem não, ele culpa a sua roupa, compra um novo terno, e tenta novamente em outro bar, só a falhar de novo e novamente, apenas como um frio caller.Are você obter o ponto que ele tenta fazer nessa história? Pense nisso. Um vendedor passa a semana a chamada fria com desânimo resultados. O vendedor vai para o gerente de vendas para o conselho sobre o que fazer de diferente para começar a obter resultados. Segue-se uma conversa sobre o que o vendedor está fazendo. Um monte de idéias antigas começam a superfície. Idéias como "inicial Declaração de Benefícios", "Elevator Speech", e outros conceitos que era uma vez foram as respostas certas, mas têm respostas desde então se tornou muito errado. Trabalho sobre estas coisas é o equivalente do homem em a história de culpar o seu fracasso no processo, transformando-se em um terno novo, então ir a um bar singles diferentes de fazê-lo em todo mundo again.With o negócio em seu estado atual, eu realmente não vejo como os vendedores podem dar ao luxo de continuar a enganar o seu tempo a idéias antigas que já foram bem, mas agora estão fatalmente errado. É esta característica do capitalismo que está causando os vendedores, gerentes e as organizações falham em recorde números. O capitalismo é essencialmente "destruição criativa". Em outras palavras, o capitalismo é um ciclo perpétuo de destruir o velho, menos as empresas eficientes e idéias e substituí-las por novas e mais eficientes. Pessoas realmente tem as respostas certas. Isso me lembra uma história que eu ouvi uma vez sobre Albert Einstein, quando ele era um professor. Um de seus assistentes de aluno que estava se preparando para uma nova sala disse: "Professor Einstein, qual é o critério que estamos dando a eles? "Ao que Einstein respondeu:" O mesmo teste que lhes deu na semana passada. "Confuso, o assistente de aluno respondeu:" Mas o professor Einstein, que já deu esse teste. "Einstein disse simplesmente: "Sim, mas as respostas são diferentes esta semana." O fundamental é que as respostas são diferentes. As regras mudaram. Time is running out para aqueles que não se adaptarem às novas regras. Napoleon Hill como colocá-la tão bem, "Sempre que uma nação, uma instituição empresarial, ou de um indivíduo deixa de mudar e se instala em uma rotina de hábitos de rotina, algum poder misterioso entra e destrói a instalação, rompe-se a velhos hábitos, e estabelece as fundação de novos e melhores hábitos. "Se você não conseguir o sucesso de vendas que você deseja, talvez seja hora de você lançar as bases para novas e melhores Rumbauskas habits.Frank é o autor de Cold Calling Is A Waste Of Time: Vendas de sucesso na era da informação. Ele é o fundador da FJR Advisors, LLC, que publica materiais de treinamento que educar os vendedores sobre a forma de gerar negócios sem chamar a frio. Para obter mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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