Γιατί cold calling είναι νεκρό
Ο κόσμος μας από την πώληση είναι κλεισμένες από άλλους τομείς των επιχειρήσεων που συνεχίζουν να υιοθετούν και να υιοθετήσουν νέες, αποτελεσματικές ιδέες. Ήμουν πρόσφατα υπενθύμισε του παρόντος, ενώ εκ νέου ανάγνωση Seth Godin του "Permission Marketing." Αυτό είναι ένα βιβλίο που προορίζεται για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και εμπορίας στελέχη, ακόμα και όταν παρέχει μια αναγκαία δόση κοινής λογικής ότι θα ήταν προς μεγάλο όφελος των πωλήσεων οργανισμών, ιδίως διευθυντές πωλήσεων, οι οποίοι συνεχίζουν να συνδέομαι με πολύ παλιά, και, στο μυαλό τους, είναι πολύ σωστή, ιδέες. Δυστυχώς, γενναίος νέος κόσμος μας έχει κάνει αυτές τις παλιές ιδέες πολύ wrong.Seth Godin συνομιλίες σχετικά με Διακοπή Marketing έναντι Permission Marketing. Διακοπή Marketing είναι παραδοσιακή διαφήμιση που διακόπτουν τη μέρα σας σε μια προσπάθεια να την προσοχή σας και να σας πουλήσουν κάτι. Με άλλα λόγια, είναι το ισοδύναμο του Ψυχρού εμπορίας Κλήσεις. Permission Marketing είναι συστηματικά τις προοπτικές για να σας δώσει την άδεια να παρουσιάσει σε αυτές. Με άλλα λόγια, είναι ισοδύναμη της εμπορίας των όσων διδάσκουν πωλητές να κάνουν. Στο βιβλίο, Seth χρησιμοποιεί την αλληγορία του κάποιος προσπαθεί να βάλει τις παντρεμένος με την περιγραφή του ελαττώματος στον Διακοπή Μάρκετινγκ, ή cold calling. Η διάκριση βασικού πτυχίου πηγαίνει σε ένα μπαρ και ζητά από singles κάθε γυναίκα στη θέση να τον παντρευτεί. Όταν όλοι λένε ότι δεν του, κατηγορεί τα ρούχα του, αγοράζει ένα νέο κοστούμι, προσπαθεί και πάλι σε μια άλλη γραμμή, μόνο για να αποτύχει και πάλι, όπως ακριβώς και ένα κρύο caller.Are θα βρεις το σημείο που προσπαθεί να κάνει σε αυτήν την ιστορία; Σκέψου το. Ένας πωλητής δαπανά εβδομάδα cold calling με μελαγχολική αποτελέσματα. Ο πωλητής πηγαίνει στον διευθυντή πωλήσεων για συμβουλές σχετικά με το τι πρέπει να κάνετε για να ξεκινήσετε να διαφορετικά αποτελέσματα. Μια συνομιλία προκύπτει για το τι κάνει ο πωλητής. Πολλές παλιές ιδέες αρχίσει να επιφάνεια. Ιδέες όπως "αρχική παροχή Δήλωση", "Ομιλία Ανελκυστήρας," και άλλες έννοιες που μια φορά κι έναν καιρό ήταν οι σωστές απαντήσεις, αλλά από τότε έχουν γίνει πολύ λάθος απαντήσεις. Εργασίας σχετικά με αυτά τα πράγματα είναι το ισοδύναμο του ανθρώπου σε η ιστορία κατηγορώντας την αποτυχία για το κοστούμι, η αλλαγή σε ένα νέο κοστούμι, τότε πρόκειται για μια διαφορετική singles bar για να το κάνουμε σε όλη την again.With του επιχειρηματικού κόσμου με τη σημερινή κατάσταση, πραγματικά δεν βλέπω πώς μπορεί πωλητές την πολυτέλεια να κρατήσει μακριά τους κοροϊδεύουμε φορά στις παλιές ιδέες που κάποτε ήταν σωστή, αλλά τώρα μοιραία λάθος. Είναι αυτό ακριβώς το χαρακτηριστικό γνώρισμα του καπιταλισμού που προκαλεί πωλητές, τους διαχειριστές και τους οργανισμούς να αποτύχει σε πρακτικά αριθμούς. Ο καπιταλισμός είναι ουσιαστικά "δημιουργική καταστροφή". Με άλλα λόγια, ο καπιταλισμός είναι μια αέναη κύκλο της καταστροφής παλαιών, λιγότερο αποδοτικές επιχειρήσεις και τις ιδέες και την αντικατάστασή τους με νέες, πιο αποτελεσατικών. Άνθρωποι και οι εταιρείες είναι εμμένει σε παλιές, είναι απαρχαιωμένες ιδέες και να παρασυρθούν σε αποτυχία τους. Ωστόσο, παρ 'όλα αυτά δεν θα αφήσεις. Νομίζω ότι ο λόγος που δεν μπορεί να αφήσεις είναι απλώς και μόνο επειδή δεν ήταν όλοι ότι εδώ και καιρό ότι θα πραγματικά έχουν τις σωστές απαντήσεις. Μου θυμίζει μια ιστορία Κάποτε άκουσα περίπου Άλμπερτ Αϊνστάιν, όταν ήταν καθηγητής. Ένας από τους βοηθούς του φοιτητή που ετοιμαζόταν για μια εισερχόμενη τάξη, είπε: "Ο καθηγητής Αϊνστάιν, τι δοκιμή είμαστε δίνοντάς τους; "Να Αϊνστάιν που απάντησαν," Η ίδια δοκιμή που τους έδωσε την περασμένη εβδομάδα. "Bewildered, ο φοιτητής βοηθός απάντησε," Αλλά ο καθηγητής Αϊνστάιν, που ήδη έδωσε αυτή τη δοκιμασία. "Αϊνστάιν απλά είπε, "Ναι, αλλά οι απαντήσεις είναι διαφορετικές αυτή την εβδομάδα." Η ουσία είναι ότι οι απαντήσεις είναι διαφορετικές. Οι κανόνες έχουν αλλάξει. Ο χρόνος τελειώνει για όσους δεν προσαρμοστούν στους νέους κανόνες. Όπως το έθεσε ο Ναπολέων Hill τόσο καλά, "Κάθε φορά που ένα έθνος, ένα επιχειρηματικό φορέα, ή ένα άτομο παύει να αλλάξουμε και να διευθετεί σε ένα αυλάκι της ρουτίνας συνήθειες, ορισμένα μυστηριώδη δύναμη smashes τεθεί και το setup, τα διαλείμματα μέχρι τις παλιές συνήθειες, και θέτει τις θεμέλια για νέες και καλύτερες συνήθειες. "Εάν δεν έχετε την επίτευξη των πωλήσεων επιτυχία σας επιθυμία, ίσως είναι καιρός για να τεθούν τα θεμέλια για νέες και καλύτερες habits.Frank Rumbauskas είναι ο συγγραφέας του Ψυχρού Calling Is A Χάσιμο χρόνου: Πωλήσεις Επιτυχία στην εποχή της πληροφορίας. Είναι ο ιδρυτής της FJR Advisors, LLC, η οποία δημοσιεύει εκπαιδευτικό υλικό που εκπαιδεύει πωλητές σχετικά με το πώς να δημιουργούν επιχειρήσεις που δεν cold calling. Για περισσότερες
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
