Warum Das Kälte-Benennen Tot Ist
Unsere Welt des Verkaufens wird weg von anderen Bereichen des Geschäfts geschlossen, die fortfahren, die neuen, leistungsfähigen Ideen anzunehmen und zu umfassen. Ich wurde an dieses vor kurzem erinnert, während bezüglich lesenseth Godins "des Erlaubnis-Marketings." Ist hier ein Buch, das für Geschäft Inhaber und Marketing-Hauptleiter bestimmt war, dennoch liefert es eine dringend benötigte Dosis des gesunden Menschenverstands, die vom großen Nutzen rechts Verkäufe Organisationen, besonders Verkaufsleiter, die fortfahren, sehr altem anzuhaften und, in ihrem Verstand, sehr sein würde, Ideen. Leider hat unsere tapfere neue Welt diese alten Ideen sehr falsch gebildet.
Seth Godin spricht über Unterbrechung Marketing gegen Erlaubnis-Marketing. Unterbrechung Marketing ist das traditionelle Annoncieren dieses Unterbrechungen Ihr Tag, in der Bemühung Ihre Aufmerksamkeit zu erhalten und Sie zu verkaufen etwas. Das heißt, ist es das Marketing-Äquivalent des kalten Benennens. Erlaubnis-Marketing erhält systematisch Aussichten, um Ihnen Erlaubnis zu geben, sich ihnen darzustellen. Das heißt, ist es Äquivalent des Marketings von, was ich Verkäufer unterrichte, zu tun. Im Buch verwendet Seth die Metapher von jemand, das versucht, zu heiraten, um den Fehler im Unterbrechung Marketing zu beschreiben, oder das kalte Benennen. Der Junggeselle steigt in a singles Stab und bittet jede Frau im Platz, ihn zu heiraten ein. Wenn alle sie Nr. sagen, tadelt er seine Kleidung, kauft einen neuen Anzug und versucht noch einmal an einem anderen Stab, nur, gerade wie ein kalter Anrufer immer wieder auszufallen.
Erhalten Sie den Punkt, den er versucht, in dieser Geschichte zu bilden? Denken Sie an sie. Ein Verkäufer wendet Wochen das kalte Benennen mit dismal Resultaten auf. Der Verkäufer geht zum Verkaufsleiter für Rat auf was, anders als zu tun, um Resultate, zu erhalten zu beginnen. Ein Gespräch folgt über, was der Verkäufer tut. Eine Menge alte Ideen fangen an aufzutauchen. Ideen wie "Ausgangsnutzen-Aussage," "Aufzug Rede," und andere Konzepte, die einst die rechten Antworten waren, aber haben da gewordene sehr falsche Antworten. Das Arbeiten auf diesen Sachen ist das Äquivalent des Mannes in der Geschichte seinen Ausfall auf der Klage tadelnd und ändert in eine neue Klage und dann geht zu einem unterschiedlichem, singles Stab, um ihn noch einmal zu tun.
Mit der Geschäft Welt in seinem aktuellen Stand, sehe ich wirklich nicht, wie Verkäufer sich leisten können ihre, Zeit auf alten Ideen weg zu täuschen zu halten, die einmal recht waren, aber jetzt tödlich falsch sind. Es ist diese Eigenschaft von Kapitalismus, der Verkäufer, Manager und Organisationen veranläßt, in den Rekordzahlen auszufallen. Kapitalismus ist im Wesentlichen "kreative Zerstörung." Das heißt, ist Kapitalismus ein unaufhörlicher Zyklus zerstörenden der alten, weniger-leistungsfähigen Geschäfte und der Ideen und des Ersetzens sie mit den neuen, leistungsfähigeren. Leute und Firmen haften den alten, überholten Ideen an und werden unten zum Ausfall durch sie geschleppt. Noch lassen sie noch nicht gehen. Ich denke, daß der Grund, den sie nicht gehen lassen können, einfach ist, weil er nicht aller war, dem vor langer Zeit der sie wirklich die rechten Antworten hatte. Er erinnert mich an eine Geschichte I einmal gehört über Albert Einstein, als er ein Professor war. Einer seiner Kursteilnehmerassistenten, der für eine ankommende Kategorie sich vorbereitete, sagte, "Professor Einstein, welcher Test sind wir sie gebend?" Zu, welchem Einstein geantwortet, "der gleiche Test gaben wir ihnen letzte Woche." Verwirrt, antwortete der Kursteilnehmerassistent, "aber Professor Einstein, gaben wir bereits diesen Test." Einstein sagte einfach, "ja, aber die Antworten sind unterschiedlich diese Woche."
Das Endergebnis ist, daß die Antworten unterschiedlich sind. Die Richtlinien haben geändert. Zeit läuft heraus für die, die sich nicht den neuen Richtlinien anpassen. Da Napoleon Hügel sie so gut setzte, ", wann immer eine Nation, eine Geschäft Anstalt oder eine Einzelperson aufhört zu ändern und in eine Furche von Routinegewohnheiten vereinbart, trägt etwas geheimnisvolle Energie ein und zertrümmert die Einstellung, bricht oben die alten Gewohnheiten und legt die Grundlage für die neuen und besseren Gewohnheiten."
Wenn Sie nicht den Verkäufe Erfolg erzielen, den Sie wünschen, möglicherweise ist es Zeit für Sie, die Grundlage für die neuen und besseren Gewohnheiten zu legen.
Aufrichtiges Rumbauskas ist der Autor des kalten Benennens ist eine Zeitverschwendung: Verkäufe Erfolg Im Informationen Alter. Er ist der Gründer der FJR Berater, LLC, das Training Materialien veröffentlicht, die Verkäufer erziehen auf, wie man Geschäft ohne kaltes zu benennen erzeugt. Zu mehr Information besuchen Sie bitte http://www.nevercoldcall.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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