Como escrever propostas eficazes venda
Dependendo de quanto você goste escrito, escrito propostas de vendas pode ser uma alegria, purgatório, ou algo em entre. No entanto, se você vender um produto ou um complexo que envolve a prestação de serviços profissionais, aprendendo a escrever eficaz propostas de venda pode ser crítica para o seu success.Some propostas são escritas em resposta a um RFP (Request for Proposal) ou RFI (Request for Information). Organizações que ir para a dificuldade de escrever RFP's deseja receber propostas altamente estruturadas, como isso torna mais fácil para eles para comparar as respostas de várias propostas bidders.Some são "padrão Bombs". Estas propostas tendem a ser longas, aborrecida, e enfadonho de ler. Muitas vezes, estas propostas são escritos sob o pressuposto de que a "rejeição factor" (como objetos sobre uma mesa alta rejeição quando a proposta for cair sobre a mesa) é o que faz uma proposta effective.The proposta categoria que é o foco deste artigo é eficaz venda propostas. Estas propostas são magra, muito focado, de clientes específicos de documentos que são escritos para vender qualquer um que lê-los. Como pode um documento escrito realizar essa proeza? Através do texto que se invoca emoções e razões que prevê um apoio decision.Before estamos comprando ir mais longe, vamos rever a única falha mais comum em proposta geração - falta de uma boa oportunidade qualificação. Empresas resíduos incrível quantidade de tempo e recursos para a preparação de propostas pouco qualificados oportunidades. Estas propostas têm pouca chance de produzindo sales.When você está armado com a oportunidade necessária qualificação e informação que você tenha feito uma decisão consciente que a ocasião merece o investimento de tempo e recursos necessários para gerar uma proposta qualidade, você está pronto para escrever uma proposta de venda eficaz. Para ajudá-lo a este compromisso, aqui são breves descrições de proposta sugere nove secções: 1. OpeningThis é geralmente um único parágrafo onde você agradecer as pessoas que forneceram as informações oportunidade qualificação e definir o estádio para a proposta. A última frase do parágrafo deve listar o valor primordial a perspectiva irá receber por tornar a proposta investment.2. BackgroundYour perspectivas sei muito sobre as suas próprias empresas. Eles não precisam de ti para lhes oferecer uma história cronológica ou um bando de dados desnecessários. A maior parte desta secção deverá centrar-se sobre determinados factos relativos a funções específicas de empresas ou departamentos que sua solução irá impact.3. Atual SituationThis é onde você realmente começar vendendo. Nesta seção você lay out a perspectiva do negócio problemas eo impacto dos problemas ... no doloroso detalhe. Seu objetivo deve ser o de invocar a sua perspectiva de emoções negativas (medo, frustração, dor, etc) .4. Desired ResultsYour meta para este aquisição. Que impacto irá ter a sua solução na sua perspectiva de negócios? Como vão as suas operações e resultados financeiros mudar para melhor? 6. Decisão CriteriaIf você não tem uma lista completa dos critérios que a sua perspectiva irá utilizar para fazer a sua decisão, você provavelmente não deveria ser uma proposta por escrito. Lista de todos os seus critérios here.7 decisão. Processo de decisão, tempo, e BudgetThe finalidade de incluir essa informação na proposta é certificar-se você e sua perspectiva partilham a mesma expectations.8. Seguinte StepsThere devem ser específicos próximos passos (e os respectivos prazos) que se prevê venham a ter lugar depois de apresentar sua proposta. Enumerá-los aqui para certificar-se você e sua perspectiva estão "na mesma página" .9. ClosingClose com um parágrafo final que resume por que o seu produto ou serviço é a melhor solução para sua perspectiva, acrescido de uma declaração positiva de expectation.Do você ver o poder deste tipo de proposta? Você pode ver a vantagem de eliminar volumes de padrão que não se dirijam a sua perspectiva específica e de necessidades imediatas e preocupações? Você vê como uma efetiva proposta de venda pode influenciar o pensamento dos decisores e influenciadores, mesmo se você tivesse limitado (ou não) o contacto pessoal com eles? Se você construir as suas propostas em desta forma, irá maximizar seu retorno sobre a proposta por escrito tempo e recursos investments.Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales desempenho perito Alan Rigg é o autor de Como superar o artigo em 80/20 Venda: A maioria dos vendedores Porque não realizar eo que fazer sobre isso. Para saber mais sobre seu livro e se inscrever para mais livre de vendas e gestão de vendas dicas, visite http://www.8020performance.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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