Πώς να συντάξω αποτελεσματικές προτάσεις πώλησης
Ανάλογα με το πόσο σας αρέσει γραπτώς, γραπτώς προτάσεις πωλήσεων μπορεί να είναι μια χαρά, το καθαρτήριο, ή κάτι στο μεταξύ. Ωστόσο, εάν πωλούν ένα σύνθετο προϊόν ή μία που αφορά την παροχή επαγγελματικών υπηρεσιών, εκμάθηση πώς να συντάξω αποτελεσματικές προτάσεις πώλησης μπορεί να είναι κρίσιμη για να σας success.Some είναι γραπτές προτάσεις για την αντιμετώπιση RFP (Αίτηση Πρόταση) ή RFI (Αίτημα για Πληροφορίες). Οργανισμοί που πηγαίνουν στο κόπο της γραφής του RFP επιθυμούν να δέχονται εξαιρετικά δομημένη προτάσεις, διότι αυτό είναι πιο εύκολο για αυτούς να συγκρίνουν τις απαντήσεις από τις διάφορες προτάσεις bidders.Some "Boilerplate Βόμβες". Οι προτάσεις αυτές τείνουν να είναι μεγάλες, βαρετή, κουραστική και να διαβάσετε. Συχνά, αυτές οι προτάσεις είναι γραμμένα, με την παραδοχή ότι "αναπήδησης παράγοντα" (πόσο ψηλά αντικείμενα σε ένα γραφείο αναπήδηση όταν πέσει η πρόταση για το γραφείο) είναι που κάνει μια πρόταση effective.The πρόταση κατηγορία ότι είναι το επίκεντρο αυτού του άρθρου είναι αποτελεσματικές προτάσεις πώλησης. Οι προτάσεις αυτές είναι άπαχο, επικεντρωμένες, ως πελάτης-συγκεκριμένα έγγραφα που είναι γραμμένα για να πουλήσει κάποιος που διαβάζει αυτές. Πώς μπορεί ένα έγγραφο το πετύχουν αυτό κατόρθωμα; Μέσα από το κείμενο που επικαλείται το συναίσθημα και παρέχει λόγοι που στηρίζουν την αγορά decision.Before να προχωρήσουμε περαιτέρω, ας επανεξετάσει το πιο κοινό ελάττωμα στον Πρόταση της γενιάς - έλλειψη κατάλληλης ευκαιρίας για προεπιλογή. Εταιρείες αποβλήτων απίστευτο χρόνο και πόρους για την προετοιμασία των προτάσεων ελάχιστα προσόντα ευκαιρίες. Οι προτάσεις αυτές έχουν ελάχιστες πιθανότητες να παράγουν sales.When σας είναι εξοπλισμένη με τα απαραίτητα προσόντα ευκαιρία ενημέρωσης και έχετε κάνει μια συνειδητή απόφαση, ότι η ευκαιρία που εγγυάται ότι η επένδυση χρόνου και πόρων που απαιτούνται για την παραγωγή ποιότητα της πρότασης, είστε έτοιμοι να γράψουν μια αποτελεσματική πρόταση πώλησης. Για βοήθεια σας σε αυτή την επιχείρηση, εδώ είναι σύντομες περιγραφές των εννέα προτεινόμενη πρόταση τμήματα: 1. OpeningThis είναι συνήθως μία μόνο παράγραφο όπου μπορείτε να ευχαριστήσω τους ανθρώπους που έδωσαν την ευκαιρία επιμόρφωσης και ενημέρωσης που η φάση για την πρόταση. Η τελευταία πρόταση της παραγράφου θα πρέπει να καταγράψουν την πρωταρχική αξία της προοπτικής θα λάβουν από καθιστώντας την προτεινόμενη investment.2. BackgroundYour προοπτικές γνωρίζουμε πολλά για τις δικές τους εταιρείες. Δεν χρειάζεται να σας τους παρέχουν μια χρονολογική ιστορία ή ένα μάτσο περιττά στοιχεία. Το μεγαλύτερο μέρος αυτής της τμήμα θα πρέπει να επικεντρωθεί σε επιλεγμένα γεγονότα που αφορούν τις ειδικές επιχειρηματικές λειτουργίες ή τμήματα που θα σας λύση impact.3. Τρέχουσα SituationThis είναι όπου μπορείτε πραγματικά έναρξη εργασιών. Στο τμήμα αυτό μπορείτε να καθορίζονται η προοπτική των επιχειρήσεων του προβλήματα και τις επιπτώσεις από τα προβλήματα ... σε οδυνηρές λεπτομέρειες. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να προβάλει την αρνητική προοπτική σας συναισθήματα (φόβος, απογοήτευση, πόνο, κλπ.) .4. Επιθυμητά ResultsYour στόχος για αυτό το τμήμα θα πρέπει να είναι να επικαλεστεί την προοπτική της τα θετικά συναισθήματα (ανακούφιση, χαρά, ικανοποίηση, κ.λπ.), βοηθώντας σας προοπτική οπτικοποιήσετε την "επιθυμητή κατάσταση" για τους business.5. Business ImpactThis είναι όπου μπορείτε να δικαιολογήσει το απόκτηση. Τι επιπτώσεις θα έχει για σας λύση σας προοπτική της επιχείρησης; Πώς θα τον τρόπο λειτουργίας τους και των χρηματοοικονομικών αποτελεσμάτων αλλαγή προς το καλύτερο; 6. Απόφαση CriteriaIf δεν έχετε έναν ολοκληρωμένο κατάλογο των κριτήρια που θα χρησιμοποιήσει την προοπτική να κάνει με την απόφασή τους, τότε μάλλον δεν θα πρέπει να είναι μια πρόταση γραπτώς. Κατάλογος όλων των κριτηρίων για την απόφασή τους here.7. Απόφαση διαδικασία, χρονοδιάγραμμα, και BudgetThe σκοπό να συμπεριληφθούν την πληροφορία αυτή στην πρότασή της είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε και την προοπτική έχουν τα ίδια expectations.8. Επόμενη StepsThere θα πρέπει να είναι συγκεκριμένες επόμενα βήματα (και των σχετικών χρονικών πλαισίων) που αναμένεται να λάβει χώρα μετά την υποβάλει την πρότασή σας. Κατάλογος τους εδώ για να βεβαιωθείτε ότι έχετε και την προοπτική να είναι "στην ίδια σελίδα" .9. ClosingClose με μια τελική σκέψη που συνοψίζει ο λόγος για τον οποίο το προϊόν ή την υπηρεσία είναι η καλύτερη λύση για την προοπτική, συν μια θετική δήλωση expectation.Do θα δείτε τη δύναμη αυτού του είδους πρόταση; Βλέπετε το όφελος της κατάργησης των όγκων boilerplate ότι δεν εξετάζουν το ενδεχόμενο της ειδικής και άμεσες ανάγκες και ανησυχίες; Βλέπετε πώς μια αποτελεσματική πρόταση πώλησης μπορεί να επηρεάσει τη σκέψη των ιθυνόντων και με επιρροή, ακόμα και αν είχαν περιορισμένη (ή μη) με προσωπική επαφή μαζί τους; Αν κατασκευάσει τις προτάσεις σας στο αυτόν τον τρόπο, θα μεγιστοποιήσετε την απόδοση της πρόταση γραπτώς χρόνου και πόρων investments.Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνωμόνων Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να το Beat 80/20 στο άρθρο πωλήσεις: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι θα κάνουμε με αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο και εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ για περισσότερες πωλήσεις και την εμπορική διαχείριση συμβουλές, επισκεφτείτε http://www.8020performance.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
