Как писать эффективные продажи предложений
В зависимости от того, сколько Вы пользовались написания письменной продаж предложений может быть радость, чистилище, или что-то между ними. Однако, если вы продаете товар или комплекс, который включает в себя поставку профессиональных услуг, научиться писать эффективные продажи предложения могут иметь решающее значение для вашего success.Some предложения написаны в ответ на ППП (Запрос предложений) или RFI (Запрос информации). Организации, которые выходят на проблемы написания ППП в хотим получить весьма структурированных предложений, поскольку это облегчает им возможность сравнить ответы от различных bidders.Some предложения "стереотипных Бомбы". Эти предложения, как правило, долго, скучно, и утомительно читать. Зачастую эти предложения написаны в предположении, что "коэффициент отказов" (как высокие объекты на столе отказов, когда данное предложение сократилось на столе) делает предложение effective.The предложение категории, которая находится в центре внимания данной статьи является действительной продажи предложений. Эти предложения мяса, очень целенаправленным, конкретным клиентом документы, которые написаны продать никому, что читает их. Как письменный документ, выполнить этот подвиг? На основе текста, что вызывает эмоции и дает веские основания, которые полностью поддерживают покупке decision.Before мы идем дальше, давайте обзор наиболее общие ошибки в Предложение поколения - отсутствие надлежащей квалификации возможность. Предприятия отходов невероятное количество времени и ресурсов для подготовки предложений недостаточно квалифицированных возможностей. Эти предложения имеют мало шансов производство sales.When вы вооружены необходимыми возможность квалификации информацию, которую вы взяли на себя сознательное решение, что эта возможность требует затрат времени и ресурсов, необходимых для создания качественное предложение, вы готовы писать эффективные продажи предложение. Чтобы помочь вам в этом деле, вот краткое описание девяти предложил предложения разделов: 1. OpeningThis обычно один пункт где вы поблагодарить людей, которые предоставили возможность квалификации информации и заложить основу для такого предложения. В последнем предложении этого пункта следует перечислить основную ценность перспектива получить в Создание предлагаемой investment.2. BackgroundYour перспективы знаю много об их собственных компаниях. Они не нуждаются в вас предоставить их в хронологической истории или кучу ненужных фактов. Основная часть этого Секции должны быть направлены на отдельные факты, касающиеся конкретных бизнес-функций или департаменты, что ваше решение будет impact.3. Текущие SituationThis это, когда вы действительно начала продаж. В этом разделе вы можете выложить перспективы бизнеса проблем и последствий проблем ... в болезненных деталей. Ваша цель должна ссылаться на вашу перспективу негативные эмоции (страх, отчаяние, боль и т.д.) .4. Желаемый ResultsYour для этой цели раздел следует ссылаться на ваши перспективы позитивные эмоции (рельеф, радость, удовлетворение и т.д.), помогая вашей перспективой визуализировать "желаемое состояние" для их business.5. Бизнес ImpactThis это когда вы оправдать приобретения. Какие последствия будут иметь ваши решения на перспективу бизнеса? Каким будет их операциях и финансовых результатах изменить к лучшему? 6. Решение CriteriaIf вы не полный список из Критерии, что ваша перспектива будет использовать для их решения, вы, вероятно, не должно быть письменное предложение. Список всех их решения критериям here.7. Процесс принятия решений, сроки и BudgetThe цели, включая эту информацию в предложении, заключается в том, чтобы убедиться, что вы и ваша перспектива Доля же expectations.8. Следующая StepsThere должны быть конкретными следующих шагов (и связанные с ними временные рамки), которые, как ожидается, состоится после того, как вы представить ваши предложения. Перечислить их здесь, чтобы убедиться, что вы и ваши перспективы имеют "на той же странице" .9. ClosingClose в последнем пункте, что резюме, почему ваш продукт или услуга является оптимальным решением для Вашего проспект, , а также позитивное заявление о expectation.Do вы видите власть такого рода предложения? Видите ли вы в интересах искоренения стереотипных том, что не затрагивают ваши перспективы конкретных и насущных потребностей и проблемы? Вы видите, как эффективная продажа предложение может оказывать влияние на мышление и принятие решений influencers, даже если Вы не имели ограниченный (или нет), личный контакт с ними? Если вам построить ваши предложения в Таким образом, вы будете получать максимальную отдачу от предложений времени и ресурсов investments.Copyright 2004, 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором Как избили Правило 80/20 в продаже: Почему большинство продавцов не работают и что с этим делать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной торговли и продаж советы, посетите http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
