Pecados da geração da ligação - 7 deles!
Eu realmente apenas não a começ.
Como podem tão muitos negócios perder o barco da geração da ligação por uma milha de país tão longa?
Biliões de dólares nos lucros, nivelados afastado!
Apenas por causa do innocent 7, contudo inoperante, erros de geração táticos da ligação. Suas porcas!
Agora antes que eu continue, deixe-me apenas dizer que você que leu este pôde o encontrar virar.
Eu estou indo revelar aqui algumas idéias controversas. E sim, alguma delas são provável voar face a muitas das coisas que você leu provavelmente & ouvido sobre a geração da ligação, e vêm acreditar.
Mas eu incito-o manter uma mente aberta.
Pelo menos, pese este artigo sem preconceito. Quando você é leitura terminada, eu dou-lhe a permissão cheia manusear seu nariz, e vou-o para trás a fazer a geração da ligação a maneira que você a fêz sempre.
“Os 7 pecados”
Vendas & mercado em assoalhos separados
Este, meu amigo, é o pecado cardinal.
Indivíduos do mercado que sentam-se em uma torre de marfim, pontificating sobre a imagem de companhia & marcando, e vindo acima com um grupo da concessão que ganha o mambo creativo essas quantidades a nada batida mais do que pomposo da caixa.
E todos encera poético sobre como bom os olhares da companhia, e encontra uma desculpa para justificar o poço do dinheiro com as ordens que alguns que discam para indivíduos das vendas dos dólares trouxeram dentro de encontro do “à promoção a mais atrasada mercado”.
Ninguém parece observar que o mercado “campanha” é coxo & inútil, e que é a força de vendas que está conduzindo vendas de encontro à “promoção”. E as vendas permanecem lisas, porque a promoção não é realmente nada mais do que uma outra maneira de empacotar um disconto.
Entrementes, em uma outra parte do edifício, a força de vendas está esforçando-se para encontrar seus números, e está passando-se 80% de seu tempo que gera ligações deixando mensagens da voz, e lutando à fineza sua maneira por gatekeepers, e aparecendo nas entradas nãos anunciado porque aconteceram estar na área. Por que? Não é essa 6 ou 7 figura campanha de marketing supor para põr os na frente dos prospetos pre-qualified, com uma necessidade genuína para o que sua venda, assim que eles possa o ajudar para resolver problemas, e o negócio próximo?
O FATO, um programa de mercado real pode realmente fazer este.
A geração eficaz da ligação é apenas “Salesmanship na cópia”. Seu objetivo fundamental deve ser não automatizar nada menos do que o dois terços superiores do funil das vendas. Batente cheio.
Os Salespeople são caros. Devem passar seu tempo que interage com os prospetos que já pre-qualified, e dispor pre a fazer o negócio com você.
Quanto mais rentável sua companhia seria, se seus salespeople eram até 5 vezes mais produtivos?
Web site do “índice”
Talvez você tem a cabeça que a expressão “índice é rei”, quando vem aos Web site. Permita que eu debunk este mito popular para você uma vez & para tudo.
Você quer ganhar concessões com seu Web site, ou gere ligações com seu Web site? Você quer fazer a seu Web site um lugar realmente fresco para seus prospetos para pendurar para fora & teclas, ou você quê-los responder a sua mensagem das vendas em uma maneira significativa que avance o ciclo das vendas?
Esqueça sobre os Web pages desordenados que oferecem escolhas demais. Se você quer balanç seu mundo dos prospetos, dê-lhes um mensagem desobstruída & compilindo de cada vez; um que podem focalizar sobre sem distracção. Peça-os para fazer uma ou dois coisas por a visita. Simples.
Em minha opinião humilde, a melhor maneira de formatar a página é sob a forma de uma letra que enderece o título da pessoa que você é mais provável de vender a. E deve ter um título bold(realce) que toque trombeta claramente os benefícios da leitura ele.
Se você deve ter uma página satisfeita, a multa, mas não lhe conduz o tráfego. Ao gerar o tráfego, anuncie um benefício, não sua companhia, e o tráfego direto a uma página que trate apenas a aquela. Se alguém quer voltar mais tarde e o visitar, podem então visitar seu Home Page rico satisfeito, e consultam para o que querem.
Dando afastado o capital intelectual
Muitos negócios parecem realizar a algum nível, esse clientes avaliam sua perícia. Assim publicam whitepapers & calculadoras do ROI, e relatórios, e fazem-nos livremente disponíveis em seu Web site, fora no canto em algum lugar. São apenas uma mais distracção em uma página satisfeita que saa de querer saber do visitante o que são supor para fazer em seguida. Como sobre a tecla traseira?
Tudo que um prospeto tem que fazer para obter o relatório ou a ferramenta, ou o que quer que é, é estalar sobre uma ligação. Bom Golly, senhorita Molly, que erro enorme!
Eu espero que você não o está fazendo.
Uma dose de seu valor da perícia pelo menos não é tida o cliente di-lo que são?
E quando estiverem nela, porque não fazer a fácil para que subscrevam a seu boletim de notícias, ou um curso especializado que você possa entregar através do email. O que quer que você faz, não o deixe sair de seu Web site sem introduzir-se. Bom sofrimento.
Às vezes toma diversas exposições a sua persuasão da cópia antes que o prospeto se torne confortável bastante para vir para a frente e fazer o contato pessoal. Mas quando fazem, o you've começ vivo!
E não faça nenhum erro. Um prospeto que se convença que precisam de lhe falar lendo sua história da resolução de problema, é mais de duas vezes tão provavelmente a comprar, contra um que você tem o frio chamado. Esclarecido?
Aborrecido & duro ler a cópia
Alguns povos di-lo-ão para não usar muito palavras em seus materiais relativos à promoção. Poppycock.
Os prospetos que estão procurando ativamente o que você está vendendo lerão & lerão & lerão até que estejam encarnados & prontos para lhe falar. Mas você tem que saber acoplá-los ativamente.
Se você fura os com características de produto, ou o puffery vão sobre sua companhia, ou apenas plain o bafflegab mal escrito carregado com techno-fala o drivel, esqueça-o.
Se você quer a geração eficaz da ligação, agarre-os com um título falado enigmaticamente benefício, espetar ao plexo solar com um trance que induz a abertura, e bam, para baixo vão, reto às apelações emocionais & à lógica meaty de seu argumento.
O tipo preto em um fundo branco, em um grande texto que seja fácil de ler, e em uma abundância do espaço branco entre idéias trabalha melhor. Agora você está cozinhando.
O mais que você diz, o mais você vende, mas somente se você os mantem acordados.
Nenhuma continuação “macia”
Olá!, ele são as vendas de Sally, estão você prontas para comprar ainda? É esta sua idéia da continuação?
Você apenas não ama diar esta voz pequena irritante na outra extremidade do telefone?
Apenas como com a iniciação das vendas dê um ciclo, ele permanece crítico a suas probabilidades do fechamento que você consegue o prospeto continuar a ser a pessoa que inicia a parte de leão da comunicação.
É uma vantagem psicológica enorme! Você consegui-lo-á somente consolidando & importando-se com sua base do prospeto com mecanismos eficazes da continuação da resposta direta. As coisas gostam de boletins de notícias, material didático informatizado, relatórios especiais, ofertas, cursos, e semelhante.
Quando você der continuamente a alimentação sua informação dos prospetos que são genuìna útil a elas, e que os ajuda a compreender melhor as implicações do problema que você pode as ajudar a resolver, o chamarão quando estiverem prontos.
Vendendo o “produto” demasiado cedo
Se você quer estar realmente para fora da multidão, e transforma seu funil da geração da ligação no chifre da abundância, não venda seu produto demasiado logo.
Para travar infinita mais peixes, conduza prospetos potenciais a seu Web site, e lanç a informação de resolução de problema, no retorno para sua informação de contato dos prospetos, e a permissão à continuação.
Mais do que nunca, seu prospeto está interessado em suas experiência & perícia, assim como seu produto. Que melhor maneira da demonstrar, do que com um whitepaper bem escrito?
É absolutamente fácil escrever um whitepaper que qualifique automaticamente prospetos, e gradua-os effortlessly ao marco miliário seguinte em seu processo das vendas. Se você precisa pouca ajuda que começ começada, tente isto.
O que seus prospetos estão procurando realmente são os resultados, não produtos. É “como” ao esse imploram.
Publicidade coxa
Poucos negócios aproveitam-se da boa publicidade da geração da ligação.
Há povos para fora lá que procuraram agora as revistas & as publicações de comércio por idéias sobre a resolução de seus problemas. Devem ler seus artigos. Devem ser estudos de caso da leitura sobre como seu cliente alcangado seus objetivos com sua ajuda. Devem ser expor a suas liberações de imprensa, anunciando a disponibilidade de seus whitepapers da resolução de problema.
Apenas não faça o erro toda demasiado comum de fazer estas coisas sem um sistema para fora com cuidado de planeamento para colher a informação do contato do prospeto & as permissões.
A publicidade esperta & altamente choreographed é mercado do discrição. Desliza para a direita sob o radar da resistência de vendas dos prospetos.
Desde a infância, a sociedade condiciona-nos confiar & acreditar as coisas que nós lemos dentro os meios, e desconfiar propagandas pagas.
Assim a publicidade é uma ferramenta distante mais eficaz da geração da ligação do que o anúncio tradicional!
Mas raro é o comerciante que aprecia este, ou sabe fazê-lo.
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Daniel Levis é um copywriter do consultante de mercado superior & da resposta direta baseado em Toronto Canadá. Recentemente, Daniel & o publicitário mundo-ilustre & o copywriter Joe Vitale teamed acima ao autor do co “milhão estratégias da publicidade online do dólar? Do grande escritor de letra do 20o século! ”, um tributo ao mineiro atrasado, grande de Robert.
Deixe o mineiro legendário de Robert mostrar-lhe como escrever as palavras que vendem… a visita o local abaixo & começ 3 capítulos LIVRES! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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