Lead generation peccati - 7 di loro!
I really just don't get it.How può essere così molte imprese manca la generazione di portare in barca da un paese a lungo miglia? Miliardi di dollari di profitti, lavata via! Proprio a causa di 7 innocenti, ma letale, tattico piombo generazione di errori. Il suo guscio! Ora prima di continuare, vorrei solo dire che alcuni di voi che leggete questo potrebbe trovare upsetting.I 'vado a rivelare alcune idee controverse qui. E sì, alcuni di essi sono in grado di volare il volto di molte delle cose che è probabile che tu abbia letto e sentito parlare di lead generation, e venire a believe.But vi esorto a mantenere aperto uno mind.At per lo meno, pesare questo articolo, senza pregiudizi. Quando sei finito di leggere, io vi do il permesso di piena pollice il naso, e tornare a fare la generazione il modo in cui avete sempre fatto ". Il 7 Sins" Sales & Marketing su Separa FloorsThis, il mio amico, è il cardinale sin.Marketing ragazzi seduti in una torre d'avorio, su pontificating immagine aziendale e di branding, e venire con un po 'di vincita del premio creativo mambo che ammonta a più di niente pomposo petto beating.And tutti cere poetica su come la società guarda bene, e trova una scusa per giustificare i soldi buca con gli ordini che alcuni numeri di dollari in vendite ragazzi ha portato contro le ultime "campagna di promozione". Nessuno sembra accorgersi che l'immissione in commercio "campagna" è zoppo e inutile, e che è la forza di vendita che è alla guida vendite contro la "promozione". Soggiorno e di vendita piatto, perché la promozione è davvero niente di più che un altro modo di imballaggio uno discount.Meanwhile, in un'altra parte del palazzo, la forza di vendita è in lotta per soddisfare i loro numeri, e di spesa pari all'80% del loro tempo di generazione porta da lasciare messaggi vocali, e combattendo per la loro finezza modo da gatekeeper, e mostrando in lobby senza preavviso, in quanto è accaduto di essere in zona. Perché? Non è che 6 o 7 cifra di marketing campagna dovrebbe metterli di fronte a pre-qualificati, con una vera e propria necessità per quello di vendita, in modo che possano aiutarli a risolvere i problemi, e chiudere le imprese? FATTO, un vero e proprio programma di marketing in grado di fare this.Effective lead generation è solo "in Salesmanship Stampa". Il suo obiettivo primario dovrebbe essere quello di automatizzare niente meno che i due terzi delle vendite di canalizzazione. Full Stop.Salespeople sono costosi. Essi la spesa dovrebbe essere il loro tempo di interagire con le prospettive che sono già pre-qualificati, e la validita 'disposta a fare affari con you.How molto più redditizia la vostra azienda potrebbe essere, se il tuo venditori sono stati fino a 5 volte più produttivi? "Contenuto" WebsitesMaybe hai testa l'espressione "il contenuto è re", quando si tratta di siti web. Permettetemi di debunk questo mito popolare per voi e per una volta all.Do si vuole vincere premi con il tuo sito web, o di generare conduce con il tuo sito web? Volete rendere il vostro sito web un luogo fresco per davvero le prospettive per appendere fuori e pulsanti, o volete loro di rispondere al tuo messaggio di vendita in modo significativo che anticipi il ciclo di vendita? Dimenticate stipato di pagine web che offrono troppe scelte. Se si ha voglia di rock prospettive tuo mondo, dare loro un messaggio chiaro e costringendo ad un tempo, uno che essi possono concentrarsi sulle senza distrazione. Chiedete loro di fare uno o due cose per visita. Simple.In mio modesto parere, il miglior modo per formattare la pagina è in forma di una lettera che riguarda il titolo della persona che si sta più probabile la vendita di. E dovrebbe avere un titolo in grassetto che trombe chiaramente i vantaggi della lettura it.If è necessario disporre di una pagina di contenuti, bene, ma non il traffico ad esso. Al momento di generare traffico, pubblicizzare un vantaggio, non la vostra azienda, e il traffico diretto a una pagina che si occupa di questo. Se qualcuno vuole venire dietro e si visita più tardi, si può poi visitare la vostra home page ricca di contenuti, e cercare ciò che want.Giving Away intellettuale CapitalMany imprese sembrano rendersi conto a un certo livello, il valore che i clienti fanno la loro esperienza. Così che pubblicano whitepapers & ROI calcolatrici, e le relazioni, e renderli disponibili gratuitamente su il loro sito web, fuori da qualche parte in un angolo. Sono solo una distrazione di più su una pagina di contenuti che lascia il visitatore che stanno chiedendo cosa dovrebbe fare. Come il pulsante Indietro? Tutto ciò che ha una prospettiva di fare per ottenere la relazione o lo strumento, o qualunque cosa sia, è quello di fare clic su un link. Good Golly, Miss Molly, che un grave errore! I hope you're non rendere it.Isn 't una dose di almeno la tua esperienza valga la pena avere il cliente dirvi chi sono? E mentre sono in essa, perché non rendono facile per loro di sottoscrivere la newsletter, o un corso di specializzazione che si può consegnare via e-mail. Qualunque cosa facciate, non lasciate li lasciano il tuo sito web senza introdurre stessi. Buona grief.Sometimes prende diverse esposizioni di stampa prima di persuasione la prospettiva diventa abbastanza confortevole a farsi avanti e fare il contatto personale. Ma quando lo fanno, you've got a vivere uno! E non sbaglio. Una prospettiva che convince che hanno bisogno di parlare con te con la lettura di risolvere il problema storia, è più del doppio delle probabilità di acquisto, rispetto a quello che hai freddo chiamato. Savvy? Noiosa e difficile da leggere CopySome persone vi diranno di non usare molte parole nel vostro materiale promozionale. Poppycock.Prospects che sono attivamente alla ricerca di quello che stai vendendo leggerà e leggere e leggere fino a quando non è rosso caldo e pronto a parlare con te. Ma dovete sapere di impegnarsi attivamente them.If si portò con le caratteristiche del prodotto, o invano puffery circa la vostra azienda, o semplicemente mal scritto bafflegab caricato con la tecno-drivel parlare, si vuole dimenticare it.If efficace lead generation, afferra con un vantaggio pieno titolo, Jab al plesso solare con una trance indurre apertura, e bam, vanno verso il basso, direttamente al carnosa emotivo e ricorsi della vostra logica argument.Black tipo su uno sfondo bianco, testo di grandi dimensioni che sono facili da leggere, e l'abbondanza di spazi bianchi tra le idee migliori opere. Ora sei cooking.The più dire, più si vende, ma solo se li custodisca awake.No "Soft" Seguimi UpHi, è Sally vendita, siete pronti a comprare ancora? E 'questa la sua idea di follow-up? Non basta l'amore per questo odio poco fastidiosa voce su l'altra estremità del telefono? Così come con l'apertura del ciclo di vendita, resta fondamentale per la tua probabilità di chiusura che si ottiene la prospettiva di continuare ad essere quello che avvia la parte del leone la communication.It 's un enorme vantaggio psicologico! Potrai ottenere solo da coltivare e la cura per la vostra base con prospettiva efficace risposta diretta meccanismi di follow-up. Cose come newsletter, materiale didattico, le relazioni speciali, offerte, tutorial, e la like.When è continuamente cucchiaio mangimi tuo prospettive informazioni che è veramente utile per loro, e che li aiuta a capire meglio le implicazioni del problema che si può aiutare a risolvere, essi saranno chiamate quando sono ready.Selling "Prodotto" Troppo EarlyIf volete veramente distinguersi dalla folla, e di trasformare il tuo piombo generazione tramoggia nella cornucopia, non vendere il prodotto anche soon.To infinitamente più catture di pesce, di guidare i potenziali prospettive per il vostro sito web, e passo la risoluzione di problemi di informazione, in cambio di informazioni contattare i tuoi clienti potenziali, e l'autorizzazione a seguire up.More che mai, la tua prospettiva è interessato a vostra esperienza e competenza, così come il prodotto. Quale modo migliore per dimostrare che, piuttosto che con un buon whitepaper scritto? E 'morto facile scrivere un whitepaper che automaticamente beneficiare delle prospettive, laureati e loro sforzo per la prossima pietra miliare nel processo di vendita. Se avete bisogno di un piccolo aiuto per iniziare, prova a this.What le prospettive sono davvero sono alla ricerca di risultati, non i prodotti. E 'il "Come Per "che crave.Lame PublicityFew imprese approfittare delle buone condurre generazione publicity.There sono persone là fuori in questo momento la ricerca riviste e pubblicazioni per risolvere le loro idee sul problemi. Essi devono essere leggere i vostri articoli. Essi dovrebbero essere lettura casi di studio su come il vostro cliente ha raggiunto i loro obiettivi con il vostro aiuto. Essi dovrebbero essere esposti ai tuoi comunicati stampa, annunciando la disponibilità di risolvere il problema whitepapers.Just non rendere il tutto troppo comune errore di fare queste cose senza un attentamente pianificate dal sistema per la raccolta prospettiva contatto info & permissions.Smart e altamente coreografia di pubblicità è stealth marketing. Essa scivola a destra sotto le prospettive di vendita di resistenza radar.Since l'infanzia, la società le condizioni di fiducia e credere cose che abbiamo letto nei media, e di diffidenza pagato advertisements.So pubblicità è molto più efficace strumento di generazione di portare la pubblicità tradizionale! Ma raro è il marketing che apprezza questo, o sa come fare essa .************************************************ **************** Daniel Levis è un alto consulente di marketing e direct response copywriter con sede a Toronto in Canada. Recentemente, Daniel e di fama mondiale e pubblicista copywriter Joe Vitale squadra di co autore "Million Dollar online strategie pubblicitarie? Lettera dal più grande scrittore del 20 ° secolo!", un omaggio alla fine, il grande Robert Collier.Let
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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