Leitung Erzeugung Sünden - 7 Von Ihnen!
Ich wirklich gerade erhalte es nicht.
Wie können so viele Geschäfte das Leitung Erzeugung Boot durch solch eine lange Landmeile vermissen?
Milliarden Dollar in den Profiten, weg spült!
Gerade wegen 7 unschuldig, dennoch der tödlichen, taktischen Leitung Generierungsfehler. Seine Nüsse!
Jetzt, bevor ich fortfahre, lassen Sie mich gerechtes Sagen, daß etwas von Ihnen, das dieses las, es finden konnten umzukippen.
Ich werde einige umstrittene Ideen hier aufdecken. Und ja, sind einige von ihnen wahrscheinlich, angesichts vieler der Sachen zu fliegen, die Sie vermutlich u. gehört über Leitung Erzeugung gelesen haben, und kommen zu glauben.
Aber ich dränge Sie, einen geöffneten Verstand zu halten.
Wenigstens wiegen Sie diesen Artikel ohne Vorurteil. Wenn Sie fertiges Ablesen sind, gebe ich Ihnen volle Erlaubnis, Ihre Nase abzugreifen und gehe zurück zu dem Tun des Leitung Erzeugung die Weise, die Sie sie immer getan haben.
"Die 7 Sünden"
Verkäufe u. Marketing auf unterschiedlichen Fußböden
Dieses, mein Freund, ist die hauptsächliche Sünde.
Die Marketing-Kerle, die in einem Elfenbein, tower sitzen, über Erscheinungsbild, die belehren, die u. einbrennen und oben mit einem Bündel des Preises kreativen Mambo diese Mengen zu nichts gewinnend mehr als bombastisches Kastenschlagen, die kommen.
Und jeder wächst poetisches über, wie gut die Firmablicke ein, und findet eine Entschuldigung für die Rechtfertigung der Geldgrube mit den Aufträgen, die einige, die für Dollarverkäufe Kerle wählen, innen gegen die neueste "Marketing-Förderung" holten.
Niemand scheint, zu beachten, daß das Marketing "Kampagne" lahm u. unbrauchbar ist und daß es Verkaufspersonal ist, das Verkäufe gegen die "Förderung" fährt. Und Verkäufe bleiben flach, weil die Förderung wirklich nichts mehr als eine andere Weise des Verpackens eines Diskonts ist.
Unterdessen in einem anderen Teil des Gebäudes, Verkaufspersonal kämpft, um ihre Zahlen zu treffen und verbringt 80% ihrer Zeit, die Leitungen erzeugt, indem es Sprachanzeigen läßt kämpft, und zur Finesse ihre Weise durch Pförtner, und oben in den nicht angekündigten Vorhallen zeigt, weil sie geschahen, im Bereich zu sein. Warum? Nicht ist diese 6 oder 7 Abbildung die Marketing-Kampagne, die setzen soll sie vor vor-qualifizierten Aussichten, mit einer echten Notwendigkeit an, was ihr Verkaufen, also sie ihnen helfen kann, zum von von Problemen zu lösen und schließt Geschäft ab?
TATSACHE, ein reales Absatzprogramm kann dies wirklich tun.
Wirkungsvolles Leitung Erzeugung ist gerechtes "Salesmanship im Druck". Sein Primärziel sollte, nichts zu automatisieren sein weniger als die oberen zwei an dritter Stelle des Verkäufe Trichters. Voller Anschlag.
Verkäufer sind kostspielig. Sie sollten ihre Zeit verbringen, die auf Aussichten einwirkt, die bereits vor-qualifiziert werden, und vor abgeschaffen zum Tun des Geschäfts mit Ihnen.
Würde Ihre Firma wieviel rentableres sein, wenn Ihre Verkäufer bis 5mal produktiver waren?
"Inhalt" Web site
Möglicherweise haben Sie Kopf, den der Ausdruck "Inhalt König" ist, wenn er zu den Netzaufstellungsorten kommt. Erlauben Sie mir, diesen populären Mythus für Sie u. für alle einmal zu entlarven.
Möchten Sie Preise mit Ihrer Web site gewinnen, oder erzeugen Sie Leitungen mit Ihrer Web site? Möchten Sie Ihre Web site einen wirklich kühlen Platz für Ihre Aussichten zu heraus hängen lassen u. Stoßtasten, oder wünschen Sie sie auf Ihre Verkäufe Anzeige in einer sinnvollen Weise reagieren, die den Verkäufe Zyklus vorrückt?
Vergessen Sie über durcheinandergeworfene Webseiten, die zu viele Wahlen anbieten. Wenn Sie Ihre Aussichtwelt schaukeln möchten, geben Sie ihnen eine freie u. unwiderstehliche Anzeige auf einmal; ein das sie ohne Ablenkung an fokussieren können. Bitten Sie sie, ein oder zwei Sachen pro Besuch zu tun. Einfach.
In meiner bescheidenen Meinung ist die beste Weise, die Seite zu formatieren in Form eines Buchstaben, der den Titel der Person adressiert, die, Sie am wahrscheinlichsten sind, an zu verkaufen. Und sie sollte eine fette Überschrift haben, die offenbar der Nutzen des Messwertes es trompetet.
Wenn Sie eine zufriedene Seite haben müssen, fahren Geldstrafe, aber Verkehr nicht zu ihr. Wenn Sie Verkehr erzeugen, annoncieren Sie einen Nutzen, nicht Ihre Firma, und verweisen Sie Verkehr auf eine Seite, die gerade die beschäftigt. Wenn jemand später zurückkommen und Sie besuchen möchte, können sie Ihr zufriedenes reiches Home Page dann besuchen und grasen für, was sie wünschen.
Geben Des Weg Intellektuellen Kapitals
Viele Geschäfte scheinen, auf irgendeinem Niveau zu verwirklichen, diesem Kunden bewerten ihre Sachkenntnis. So veröffentlichen sie whitepapers u. ROI Rechner und Reports, und stellen sie frei auf ihrer Web site, weg in der Ecke irgendwo zur Verfügung. Sie sind gerade eine weitere Ablenkung auf einer zufriedenen Seite, die das Besucherwundern verläßt, was sie zunächst tun sollen. Wie über die rückseitige Taste?
Alle, daß eine Aussicht tun muß, um den Report oder das Werkzeug zu erhalten oder was auch immer sie ist, eine Verbindung an zu klicken ist. Gutes Golly, Fräulein Molly, ein was für sehr großer Fehler!
Ich hoffe, daß Sie ihn nicht bilden.
Wird nicht eine Dosis Ihrer Sachkenntnis mindestens wert den Kunden erklären Ihnen gehabt, das sie sind?
Und während sie an ihr sind, warum man sie nicht einfach bildet, damit sie zu Ihrem Rundschreiben oder einen fachkundigen Kurs unterzeichnen, den Sie über email liefern können. Was auch immer Sie, lassen Sie sie nicht Ihre Web site verlassen, ohne sich einzuführen. Gutes Leid.
Manchmal nimmt es einige Aussetzungen zu Ihrer Drucküberzeugung, bevor die Aussicht genug bequem wird, um vorwärts zu kommen und persönlichen Kontakt zu bilden. Aber, wenn sie, haben Sie ein Phasen!
Und machen Sie keinen Fehler. Eine Aussicht, die sich überzeugt, daß sie mit Ihnen sprechen müssen, indem sie Ihre Lösen von Problemengeschichte lesen, soll mehr als zweimal so wahrscheinlich, gegen eine kaufen, daß Sie Kälte benennen lassen. Savvy?
Langweilig U. Hart, Copy Zu lesen
Einige Leute erklären Ihnen, Wörter nicht in Ihren Promotionsmaterialien viel zu verwenden. Poppycock.
Aussichten, die aktiv suchen, nach was Sie verkaufen, lesen u. lesen u. lesen, bis sie rotes heißes u. bereit sind, mit Ihnen zu sprechen. Aber Sie müssen können sie aktiv sich engagieren.
Wenn Sie sie mit Produkteigenschaften oder nichtiges puffery über Ihre Firma bohren oder gerade das schlecht schriftliche bafflegab plain, das mit geladen wird, techno-sprechen drivel, vergessen Sie es.
Wenn Sie wirkungsvolles Leitung Erzeugung wünschen, ergreifen Sie sie mit einer Nutzen enträtselten Schlagzeile, Stoß zum SolarPlexus mit einer Trance, die Öffnung verursacht, und Bam, unten gehen sie, gerade zu den fleischigen emotionalen Anklänge u. zur Logik Ihres Arguments.
Schwarze Art auf einem weißen Hintergrund, einem großen Text, der einfach zu lesen ist und einem viel des weißen Raumes zwischen Ideen funktioniert gut. Jetzt kochen Sie.
Mehr, die, Sie erklären, mehr verkaufen Sie, aber, nur wenn Sie sie wach halten.
Keine "Weiche" Weitere Verfolgung
Hallo, es ist Sally Verkäufe, sind Sie bereit, schon zu kaufen? Ist diese Ihre Idee von der weiteren Verfolgung?
Nicht lieben Sie gerecht, diese ärgerliche kleine Stimme am anderen Ende des Telefons zu hassen?
Gerade wie mit der Einführung der Verkäufe machen Sie einen Kreislauf durch, es bleibt kritisch zu Ihren Vorteilen des Schließens diesen Sie erhalten die Aussicht, um fortzufahren, die zu sein, wer den Anteil des Löwes der Kommunikation einleitet.
Es ist ein sehr großer psychologischer Vorteil! Sie erzielen es nur, indem Sie für Ihre Aussichtunterseite mit wirkungsvollen direkten Warteverfolgungeinheiten ernähren u. sich interessieren. Sachen mögen Rundschreiben, Unterrichtsprogramm, Sonderberichte, Angebote, Tutorials und dergleichen.
Wenn Sie fortwährend Zufuhr Ihre Aussichtinformationen spoon, die zu ihnen echt nützlich ist und die ihnen hilft, die Implikationen des Problems besser zu verstehen, daß Sie ihnen helfen können zu lösen, sie Sie anrufen, wenn sie bereit sind.
"Produkt" Zu Früh Verkaufen
Wenn Sie heraus von der Masse wirklich stehen möchten und Ihren Leitung Erzeugung Zufuhrbehälter zu das Horn von viel machen, verkaufen Sie nicht Ihr Produkt zu früh.
Um sich unendlich mehr Fische zu verfangen, fahren Sie mögliche Aussichten zu Ihrer Web site, und werfen Sie Lösen von Problemeninformationen, in der Rückkehr zu Ihrer Aussichtkontaktinformation und Erlaubnis zu verfolgen.
Mehr als überhaupt, ist Ihre Aussicht an Ihrer Erfahrung u. an Sachkenntnis, sowie Ihr Produkt interessiert. Welche bessere Weise, sie, als mit einem gut-geschriebenen whitepaper zu demonstrieren?
Es ist absolut einfach, ein whitepaper zu schreiben, das automatisch Aussichten qualifiziert, und graduiert sie effortlessly zum folgenden Meilenstein in Ihrem Verkäufe Prozeß. Wenn Sie wenig die Hilfe benötigen, die begonnen erhält, versuchen Sie dieses.
Nach was Ihre Aussichten wirklich suchen, sind Resultate, nicht Produkte. Sie ist ", wie zu" diesem sie crave.
Lahme Werbung
Wenige Geschäfte ziehen Nutzen aus guter Leitung Erzeugung Werbung.
Es gibt Leute aus dort im Augenblick dem Suchen der Geschäftszeitschriften u. der Publikationen nach Ideen über das Lösen ihrer Probleme. Sie sollten Ihre Artikel lesen. Sie sollten sein Lesefallstudien über wie Ihres Kunden, der ihren Zielen mit Ihrer Hilfe erreicht wird. Sie sollten Ihren Pressekommuniquã©s ausgesetzt werden und die Verwendbarkeit Ihrer Lösen von Problemen whitepapers verkünden.
Gerade machen Sie den ganz zu allgemeinen Fehler nicht vom Tun dieser Sachen ohne sorgfältig geplant aus System für das Ernten von von Aussichtkontaktinfo u. von von Erlaubnis.
Intelligente u. in hohem Grade choreografierte Werbung ist Heimlichkeitmarketing. Sie gleitet nach rechts unter dem Aussichtabsatzschwierigkeitradar.
Seit Kindheit bedingt Gesellschaft uns, Sachen zu vertrauen u. zu glauben, denen wir innen die Mittel lesen, und zahlenden Reklameanzeigen zu mißtrauen.
So ist Werbung ein weit wirkungsvolleres Leitung Erzeugung Werkzeug als das traditionelle Annoncieren!
Aber ist der Marketingspezialist selten, der dieses schätzt, oder kann, zu es tun Sie.
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Daniel Levis ist ein oberer Vertriebsberater u. direkter ein Wartewerbetexter, die in Toronto Kanada gegründet werden. Vor kurzem teamed Daniel u. Welt-berühmter Publizist u. Werbetexter Joe Vitale bis zum Co Autor "Million Dollar-annoncierende on-line-Strategien? Vom Größten Buchstabe-Verfasser Des 20. Jahrhunderts!", ein Tribut zum späten, großen Robert Collier.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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