Porque haverá sempre elevados pagando empregos vendas
Com a revolução dot.com esmagamento quando sólidos modelos de negócios numa base quase diária, a questão certamente atravessa uma da mente "estou próximo?". Vender é uma das profissões mais antigas do planeta. Chegamos a ter pago divertido fazer o que outros difícil, confuso, ou simplesmente difícil. Todos os dias alguém a vida está a ser facilitada por uma nova inovação tecnológica. E outra empresa os valores das diárias como vender seu produto diretamente a seus clientes através de um navegador da web. É tentador para as nossas mentes para ver este ritmo de inovação, e pergunto se será inovou vendedores profissionais fora de seus empregos. Me afirmar que a resposta a esta reside dentro de cada vendedor. Porque a resposta a esta pergunta é um tanto desafiador Sim e Não. O desafio é segura e tem sempre vêm de inovações. Você será desafiado por mais, de novo, e maiores inovações que vem para você e seus clientes todos os dias, a cada hora, e cada minuto. O que era bom o suficiente para chegar onde você está, hoje, já não é suficiente para mantê-lo lá. Há coisas que você pode ser muito segura em saber. Uma coisa é que tudo está mudando. Mestre que, e você tem garantido o futuro. Um vendedor serve a dois senhores - o cliente eo produtor. Assim que aceitar que as coisas serão sempre estar mudando como uma constante em nossas vidas, é fácil ver a constante necessidade de profissionais vendedores. O nosso papel de servir os nossos comandantes dupla é simples - criar mais valor para eles que não podem ser fornecidas através de um web navegador. E vamos ficar bem pagos generosamente quando adicionar um valor significativo. Um vendedor sempre desempenhou dois papéis principais que acrescentam um valor tremendo. Um deles é conveniência. Conveniência para o cliente está a ajudar o cliente precisa pegá-la quando ela quer necessidades satisfeitas eles. Tomada de todas as maneiras possíveis, de ideias, opções, componentes, produtos, serviços ou propriedades que possam satisfazer suas necessidades, e mostrando-lhe quais irão agora. Conveniência para a empresa está começando a 8, 27, ou 335 clientes que ela tem esse ano de crescimento para o negócio e fazer um lucro para os proprietários e acionistas. Se os proprietários de esperar que o telefone para tocar sem um vendedor, a empresa seria fora do negócio em um piscar. O outro papel que o profissional sempre desempenhou vendedor é a de um orientador, ou um corretor de especialização. Ajudar um cliente a compreender complexas aplicações de novos produtos, novas tecnologias, novos modelos empresariais de serviço, não pode ser facilmente transmitida através do texto, imagens, áudio ou vídeo. É justamente uma relação baseada em face-a-face diálogo e interação humana. É um dar e receber das necessidades e desejos do cliente e as capacidades e os produtos do produtor. Que fazemos então é fornecer valor aos nossos clientes e produtores, por proporcionar conveniência e especialização. Enquanto existirem produtos complexos a ser sonhado por brilhantes-minded inovadores, e de seres humanos com quem precisa fazer compras decisões, haverá profissionais vendedores. Então, quem está mais em risco? Indústrias de que a informação sobre um produto é conhecida e relativamente estável têm vindo progressivamente a necessidade de visto do profissional vendedor desaparecer. Hoje você vai comprar o seu mercearia em um grande supermercado, ou talvez eles tenham entregue por WebVan. Anos atrás você teria ido a um mercado ou bazar no centro da cidade e haggled sobre o preço de um pequeno número de ovos ou frangos com proprietário vendê-los. Agora, muitos fabricantes de produtos e serviços com um conhecimento estável componentes vão entregar esse conhecimento diretamente ao comprador, e ignorando o vendedor. Carro de compra é um excelente exemplo. As pessoas têm desprezado o processo de compra de automóveis por anos. Toda a caricatura vendedor do carro na nossa sociedade criou uma imagem pesada que o vendedor profissional teve de suportar na totalidade o seu sociais relações com os outros. As grandes empresas já estão a planear carro em novos modelos de negócios onde você loja para o seu carro na web, escolher cores, funcionalidades e negociar um preço e financiamento. A concessão da amanhã é simplesmente um lugar para tomar um test drive e depois pegar o veículo fabricado personalizados concluída. Se a sua empresa tenha um conhecimento estável componente, que irão diretamente para o cliente. A única questão é, como assim? A constante mudança é uma importante fonte de segurança para nós, então. Se nós mestre mudança, estamos em posição de oferecer um valor tremendo para as pessoas. Haverá sempre novas ideias, novos produtos e novos serviços. Quando idéias, produtos e serviços são novos, são muitas vezes crus ou aparentemente complexos por sua própria natureza. Nesse ambiente o vendedor profissional pode ser um verdadeiro herói. What about face-a-cara com vendas chamadas? Vontade internet banda larga capacidades eliminar a necessidade de visitar nossos clientes ou para os nossos clientes a visitar-nos em pessoa? Já reparou que um cão sabe quando você está com medo dele? Se você agir com medo, um cachorro vai latindo tornar-se mais agressivo para com você. Se você agir interessado e que não tenham medo dos cães latindo na maioria das vezes ele vai tentar intimidar-lo de uma distância segura. 55% de toda a comunicação vem através da nossa fisiologia. Como nós respiramos, gesto, sentar, stand, mover twitch, e piscar todos serve para comunicar a outra pessoa, ou mesmo um animal. 37% da nossa comunicação está na tonalidade de nossa voz. Como você fala rápida ou lenta, o passo de a sua voz, o volume? .. Você poderá perceber que você pode ler em voz alta esta frase como uma declaração ou como uma questão, que você não pode. E a tonalidade é diferente em ambos os casos, transmitir um significado muito compreensível para quem você está falando com. As palavras que escolhe para se comunicar com, representam apenas 7% de todas as comunicações. Apenas 7%. É por isso que muitas pessoas têm um tempo difícil com o tradicional estilo de ensino baseado aula o sistema escolar americano. Com 93% da comunicação humana que vem através nonverbal formas, pode eliminar a necessidade de banda larga em pessoa reuniões? (olha para todos os empresários das dot.com congregando juntamente E.U. 101 no Vale do Silício) Quando formos capazes de recriar a multa sensoriais da consciência humana visão, audição, sentimento, cheiro, gosto e, em seguida, nós já não terão necessidade de sair para satisfazer ninguém. Nós seremos capazes de ficar conectado em pouco nas nossas vagens, proporcionando recursos para as máquinas para a alimentação fora de, como Keanu Reeves no Matrix. Até esse dia os seres humanos têm uma elevada necessidade de utilizar a sua plena consciência sensorial, receber e comunicar + 90% dos seus pensamentos e emoções através de meios não verbal. Temos ainda as vendas para fazer chamadas, e ainda temos clientes que querem fazer-los. Assim como o telefone fez o trabalho mais fácil de vender, por isso o Internet para aqueles que aprendem como mestre-lo, e não deixá-lo capitão them.Shamus Brown é um profissional de vendas e antigo treinador de alta tecnologia vendas pró que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus tem escrito mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular Persuasivo Selling Skills CD Audio Program. Você pode ler mais de Shamus Brown's vendas dicas na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre o seu
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
