Perché ci sarà sempre alto il pagamento delle vendite di posti di lavoro
Con la rivoluzione dot.com schiacciamento una volta solidi modelli di business su base quasi giornaliera, la questione sicuramente attraversa la mente "io sono prossimo?". Vendere è una delle professioni più antiche del pianeta. Abbiamo pagato per avere divertimento facendo ciò che gli altri trovano difficile, di confusione, o semplicemente difficile. Ogni giorno la vita di qualcuno è stato reso più agevole da uno nuovo di innovazione tecnologica. E tutti i giorni un'altra società cifre su come vendere i suoi prodotti direttamente ai suoi clienti attraverso un browser web. E 'la tentazione per le nostre menti per vedere questo ritmo di innovazione, e chiedo se venditori professionali sarà innovato dalla loro posti di lavoro. I affermare che la risposta a questa si trova all'interno di ogni singolo venditore. Dato che la risposta a questa domanda è sia una sfida Sì e sicuro No. La sfida è ed è sempre venuto da innovazioni. Ti verrà contestata da più, di nuovo, e maggiori innovazioni prossimi a te e ai tuoi clienti tutti i giorni, ogni ora, e ogni minuto. Qual è stato sufficiente per arrivare dove siete oggi, non è più sufficiente a tenere lì. Ci sono cose che possono essere molto sicuro di sapere. Una cosa è che tutto sta cambiando. Master, e si sono assicurati il futuro. Un venditore serve due padroni - il cliente e il produttore. Una volta che si accetta che le cose saranno sempre essere una costante evoluzione, come nella nostra vita, è facile vedere la costante necessità di venditori professionali. Il nostro ruolo nel servire la nostra duplice maestri è semplice - creare più valore per loro che può essere fornito attraverso un sito web browser. E noi giustamente pagato handsomely quando si aggiunge un valore significativo. Un venditore ha sempre svolto due ruoli principali che aggiungono un valore straordinario. Uno è la convenienza. Convenienza per il cliente sta aiutando il cliente ha bisogno di ottenere il suo esatto incontrato quando lei li vuole. Tenuto conto di tutte le potenzialità dei modi, le idee, le opzioni, componenti, prodotti, servizi, o proprietà che potrebbero soddisfare le sue esigenze, e mostrando il suo quali ora. Convenienza per l'azienda sta ottenendo l'8, 27 o 335 clienti che ha bisogno di anni per crescere il business e realizzare un profitto per i proprietari e gli azionisti. Se i proprietari sono state ad aspettare che il telefono anello senza un addetto alle vendite, la società sarebbe di business in un batter d'occhio. L'altro ruolo che il venditore professionale, ha sempre svolto è quello di un consulente o di un mediatore di competenza. Aiutare un cliente a complesse applicazioni di nuovi prodotti, nuove tecnologie, nuovi modelli di servizi alle imprese, non può essere facilmente comunicato attraverso il testo, immagini, audio o video. E 'giustamente un rapporto fondato nel faccia a faccia il dialogo e l'interazione umana. È un dare e avere dei bisogni e dei desideri del cliente e la capacità e di prodotti del produttore. Cosa facciamo allora è fornire valore ai nostri clienti e dai produttori fornire competenze e convenienza. Finché ci sono prodotti complessi essere sognato da brillanti idee innovatori, e gli esseri umani con i quali deve rendere le decisioni di acquisto, non ci sarà professionali venditori. Quindi, chi è più a rischio? Settori per i quali le informazioni su un prodotto è relativamente stabile e conosciuta hanno progressivamente visto la necessità di venditore professionale scomparire. Oggi si va acquistare il generi alimentari in un grande supermercato, o forse li hanno consegnati da WebVan. Anni fa si sarebbe andato a un mercato o un bazar nel centro della città e haggled oltre il prezzo di un paio di uova o polli con proprietario vendita. Ora, molti produttori di prodotti e servizi con una stabile conoscenza componenti sono in corso la consegna direttamente a conoscenza che l'acquirente e il venditore scavalcando. Acquisto di auto è un ottimo esempio. Le persone hanno disprezzato il processo di acquisto di autovetture per anni. L'intera macchina caricatura venditore nella nostra società ha creato una immagine che il gravoso venditore professionale ha dovuto sopportare in tutti i suoi sociale rapporti con gli altri. Le principali case automobilistiche stanno già pensando a nuovi modelli di business in cui è unico per la vostra auto sul web, scegli i colori, le caratteristiche, e di negoziare un prezzo e il finanziamento. La concessione del domani è semplicemente un luogo per l'adozione di un test drive e poi di andare a ritirare l'completato personalizzato costruito veicolo. Se la tua azienda ha una componente stabile della conoscenza, si andrà direttamente al cliente. L'unica domanda è: come prima? Costante cambiamento è una delle principali fonti di sicurezza per noi, allora. Se si cambia padrone, siamo in grado di offrire un valore straordinario per le persone. Ci saranno sempre nuove idee, nuovi prodotti e nuovi servizi. Quando idee, prodotti e servizi nuovi, queste sono spesso crudi o apparentemente complesso, per loro stessa natura. In questo ambiente il venditore professionale può essere un vero e proprio eroe. Che ne faccia-a-faccia vendite chiamate? Volontà Internet a banda larga capacità di eliminare la necessità di visitare i nostri clienti o per i nostri clienti a farci visita di persona? Avete notato che un cane sa quando si ha paura di lui? Se atto di paura, un cane che abbaia diventare più aggressivo verso di voi. Se unfazed agire e di paura che ha cane che abbaia molto spesso cercano di intimidire da una distanza di sicurezza. 55% di tutta la comunicazione passa attraverso nella nostra fisiologia. Come abbiamo respirare, gesto, sedersi, stand, spostare, Twitch, lampeggiare tutti e serve per comunicare ad un'altra persona, o anche un animale. Il 37% della nostra comunicazione è la tonalità della nostra voce. Come veloce o lenta che si parla, il tono di la vostra voce, il volume? .. Si può notare che si può leggere ad alta voce questa frase come una dichiarazione o una domanda, non si può. E la tonalità è diversa in ogni caso, impartendo un significato comprensibile a chi si sta parlando con. Le parole che abbiamo scelto per comunicare con, rappresentano solo il 7% di tutte le comunicazioni. Solo il 7%. Questo è il motivo per cui molte persone hanno un momento difficile con il tradizionale stile di insegnamento basato classe di il sistema scolastico americano. Con il 93% della comunicazione umana provenienti attraverso forme non verbali, la banda larga può eliminare la necessità per le riunioni di persona? (vedere tutte le dot.com riuniranno imprenditori lungo US 101 nella Silicon Valley) Quando riusciremo a ricreare l'ammenda di consapevolezza sensoriale umana vista, l'udito, la sensazione, l'olfatto e il gusto, allora non sarà più bisogno di andare ovunque per incontrare qualcuno. Saremo in grado di rimanere collegato nel nostro piccolo baccelli, fornendo le risorse per le macchine per l'alimentazione di fuori, come Keanu Reeves in Matrix. Fino a quel giorno gli esseri umani hanno un elevato bisogno di usare la loro piena consapevolezza sensoriale, la ricezione e la comunicazione + 90% dei loro pensieri e le emozioni attraverso mezzi non verbali. Abbiamo ancora delle vendite invita a fare, e abbiamo ancora i clienti che vogliono fare loro. Proprio come il telefono reso il lavoro più facile di vendita, così come il Internet per coloro che imparano come master, e non lasciarlo padrone them.Shamus Brown è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 sulla vendita di articoli ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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